Как бизнес теряет до 60% рекламного бюджета в Яндекс и Google — разбор ключевых ошибок

На практике потери в 40–60% рекламного бюджета — норма. И почти всегда причина не в платформах или алгоритмах, а в системных ошибках бизнеса на уровне стратегии, аналитики и управления рекламой. Разберём ключевые из них на реальных примерах.

«Запустим рекламу — клиенты придут»

Типичная ситуация: бизнес запускает рекламу, рассчитывая, что клиенты сами придут. Но контекстная реклама работает только тогда, когда есть готовая база: продукт, предложение и сайт.

Пример ошибки: компания продавала курсы английского языка. Запуск рекламы дал поток кликов, но заявок почти не было. Почему? Лендинг был текстовым, без четкого УТП и формы заявки. Потрачено 80 000 рублей — ноль конверсий.

Вывод: реклама ускоряет продажи, но не исправляет слабый продукт или непонятное предложение.

Получить бесплатный аудит вы можете -> здесь

Нет точки «Х» — реклама без бизнес-целей

«Хотим заявки» — это не цель. Настоящая цель должна учитывать:

1. допустимую стоимость лида,
2. сколько заявок нужно для окупаемости,
3. конверсию в реальные продажи.

Пример разбора: интернет-магазин электроники запускал кампании без расчёта LTV. Маркетолог радовался низкому CPL, а владельцы думали, что всё хорошо. На деле большая часть лидов не конвертировалась в продажи, и прибыль была отрицательной.

Вывод: рекламная аналитика должна быть связана с юнит-экономикой бизнеса.

Аналитика на уровне «поверхности»

Без корректной аналитики невозможно понять, что реально работает. Частые ошибки:

1. лиды считаются только по форме заявки, без оценки качества,
2. звонки не связаны с рекламными кампаниями,
3. данные CRM и рекламных кабинетов не объединены.

Реальный кейс: строительная компания масштабировала рекламу на 3 города, думая, что заявки растут. На деле заявки шли только из одного города. Остальные бюджеты уходили в «никуда».

Совет: используйте сквозную аналитику, колл-трекинг и связывайте CRM с рекламными системами. Тогда алгоритмы Яндекс и Google оптимизируются под реальные продажи, а не формальные показатели.

Реклама отдельно — сайт отдельно

Даже качественный трафик не принесёт результата, если сайт не готов:

1. медленно грузится,
2. не адаптирован под мобильные,
3. не совпадает с рекламным оффером,
4. перегружен «водой» вместо конкретного призыва к действию.

Пример: лендинг по продаже мебели обещал «скидку 20% на заказ». Кликнув, пользователь попадал на страницу с каталогом без цены и формы заявки. Результат: стоимость лида выросла вдвое, конверсии упали.

Вывод: реклама и посадочная страница должны работать как единая система.

Работа шире, а не глубже

Когда кампании не работают, многие увеличивают бюджет и количество ключевых слов. Но это часто приводит к росту расходов без роста заявок.

Практический подход: сосредоточиться на:

1. горячих запросах,
2. выделении сегментов аудитории,
3. точной настройке сценариев пользователя.

Пример: интернет-магазин одежды, вместо расширения рекламных кампаний, начал сегментировать аудиторию по полу, возрасту и интересам. Стоимость лида снизилась на 35%, при этом заявки выросли на 20%.

Слепая вера в автоматизацию

Автостратегии полезны, но не заменяют стратегию бизнеса. Алгоритмы не знают маржинальность продукта и не понимают, какие лиды качественные. Без контроля они начинают оптимизировать бюджет под «удобные» цели, а не под прибыль.

Пример: компания включила автоматический ROAS. Алгоритм «оптимизировал» показы под клики, игнорируя высокодоходные сегменты. В результате рост трафика не принес ожидаемой прибыли.

Главная ошибка: делать ставку только на рекламу

Контекстная реклама — это всегда платный трафик. Цена клика будет расти. Бизнес, который полагается исключительно на Яндекс и Google:

1. теряет бюджеты,
2. становится зависимым от платформ,
3. рискует при сбоях кампаний.

Совет: комбинируйте контекст с SEO, улучшайте сайт, внедряйте стратегии по снижению стоимости привлечения клиентов в долгосрочной перспективе.

Итог

Бизнес теряет до 60% рекламного бюджета не из-за Яндекса и Google, а из-за:

1. отсутствия стратегии,
2. слабой аналитики,
3. разрыва между рекламой, сайтом и продажами.

Контекстная реклама может быть мощным источником роста — если она встроена в систему, а не существует сама по себе.

Практический вывод: начните с аудита кампаний, выстраивания сквозной аналитики и проверки посадочных страниц. Только после этого увеличивайте бюджет.

Хотите, чтобы контекстная реклама приносила заявки, а не просто отчёты?

Наше агентство помогает настраивать, анализировать и вести кампании так, чтобы каждый рубль рекламного бюджета работал на результат.

«Хотим заявки» — это не цель. Цель — это понимание:

1. сколько заявка может стоить,
2. сколько заявок нужно бизнесу,
3. какая конверсия в продажу допустима.

Очень часто реклама запускается без связи с юнит-экономикой. Маркетолог оптимизирует клики или CPL, собственник смотрит на общий расход, а ответа на главный вопрос нет: зарабатывает ли бизнес?

В такой ситуации даже «хорошие» показатели кабинета могут означать реальный минус в кассе.

Аналитика на уровне «поверхности»

Одна из самых частых причин слива — отсутствие нормальной аналитики.

Что происходит в реальности:

1. лиды считаются «по форме», а не по качеству;
2. звонки не связаны с рекламными кампаниями;
3. заявки из CRM и данные из рекламных систем живут отдельно.

В итоге:

1. масштабируются каналы, которые не продают;
2. отключаются кампании, которые дают деньги;
3. решения принимаются по ощущениям, а не по цифрам.

Яндекс и Google умеют оптимизироваться — но только под те данные, которые вы им даёте. Без корректной аналитики алгоритмы оптимизируют бюджет не под прибыль, а под формальные цели.

Реклама отдельно — сайт отдельно

Ещё одна типовая картина: трафик покупают активно, а сайт при этом:

1. грузится медленно,
2. не адаптирован под мобильные,
3. не совпадает по смыслу с рекламным сообщением,
4. перегружен «водой» вместо конкретного оффера.

В результате пользователь кликает по одному обещанию и попадает совсем в другой сценарий.

Цена клика растёт, конверсия падает, реклама «вдруг перестаёт работать» — хотя проблема не в объявлениях, а в посадочных страницах.

Работа шире, а не глубже

Когда реклама не даёт ожидаемого результата, бизнес часто выбирает путь расширения:

1. больше ключевых фраз,
2. больше аудиторий,
3. больше форматов.

Без приоритетов это почти всегда приводит к росту бюджета без роста заявок. Гораздо эффективнее — углубление:

1. работа с реальным спросом,
2. разделение горячих и тёплых запросов,
3. точная настройка под конкретные сценарии пользователя.

Контекст любит фокус. Распыление — его главный враг.

Слепая вера в автоматизацию

Автоматические стратегии — полезный инструмент. Но когда ими пытаются заменить стратегию, результат предсказуем.

Алгоритмы:

1. не знают вашу маржинальность,
2. не понимают качество лидов,
3. не думают категориями бизнеса.

Без контроля, гипотез и регулярного анализа автоматизация начинает оптимизироваться под «удобные» для себя цели — а не под прибыль компании.

Главная ошибка: делать ставку только на рекламу

Контекстная реклама — это всегда платный трафик. Цена клика будет расти, и это объективная реальность.

Компании, которые годами полагаются только на Яндекс и Google, оказываются в ловушке:

1. бюджеты растут,
2. зависимость от платформ усиливается,
3. любой сбой сразу бьёт по продажам.

Поэтому сильные стратегии всегда строятся на связке:

1. контекст — для быстрого спроса и масштабирования,
2. SEO и сайт — для снижения стоимости привлечения в долгую.

Без этой связки реклама остаётся расходником, а не активом.

Что в итоге

Бизнес теряет до 60% рекламного бюджета не из-за Яндекса и Google. Он теряет его из-за:

1. отсутствия стратегии,
2. плохой аналитики,
3. слабой связки рекламы с сайтом и реальными продажами.

Контекстная реклама может быть мощным источником роста — если она встроена в систему, а не существует сама по себе.

Хотите, чтобы контекстная реклама приносила заявки, а не отчёты? Настроим и возьмём ведение рекламы так, чтобы бюджет работал на результат.

Узнать стоимость услуги вы можете -> здесь

Если статья оказалась для вас полезной и интересной, поддержите нас своим лайком! 👍🏻 Ваше внимание помогает нам развиваться и создавать ещё больше ценного контента. Спасибо за вашу поддержку!