Почему бизнесу не стоит выбирать между таргетом и контекстом (и что делать вместо этого)

Вопрос понятный. Бюджеты не резиновые, хочется быстрее получить заявки и не ошибиться с каналом. Проблема в том, что сам этот выбор — уже ошибка. Потому что в реальности бизнес почти никогда не проигрывает из-за «не того канала». Он проигрывает из-за неверной логики работы с рекламой.

Давайте разберёмся, почему противопоставление таргета и контекста мешает росту — и какую стратегию вместо этого стоит использовать.

Откуда вообще взялось это противопоставление

Таргет и контекст принято сравнивать по простым, понятным критериям:

1. где заявки «теплее»;
2. где дешевле лид;
3. что быстрее запускается;
4. что «лучше работает».

Из-за этого каналы начинают воспринимать как взаимоисключающие. Мол, если контекст — значит «про продажи», если таргет — «про охваты и узнаваемость». Но это слишком упрощённая картина, которая плохо отражает реальное поведение людей.

Потому что клиенты не живут внутри одного канала.

Получить бесплатный аудит вы можете -> здесь

Как на самом деле выглядит путь клиента

Современный пользователь не покупает «в лоб». Он живёт в информационном шуме:

1. листает ленту,
2. натыкается на рекламу,
3. откладывает решение,
4. ищет отзывы,
5. сравнивает,
6. возвращается через поиск,
7. снова видит бренд,
8. и только потом принимает решение.

И вот здесь происходит ключевой момент: таргет и контекст работают не «вместо», а «после» и «до» друг друга.

Таргет отлично справляется с задачей:

1. познакомить;
2. напомнить;
3. сформировать интерес;
4. вернуть тех, кто уже был на сайте.

Контекст, в свою очередь:

1. перехватывает сформированный спрос;
2. ловит момент, когда человек уже ищет решение;
3. закрывает на заявку или звонок.

Когда бизнес выбирает только один канал, он фактически обрывает часть воронки.

Почему «дешёвый лид» — плохой ориентир

Одна из самых опасных ловушек — сравнивать таргет и контекст по цене лида.

Да, часто лид из таргета дешевле. Но дальше начинаются вопросы:

1. доходит ли он до сделки;
2. сколько времени менеджеры тратят на прогрев;
3. сколько из этих заявок вообще адекватны.

Контекст чаще даёт более дорогой лид, но:

1. с понятным намерением;
2. с более коротким циклом сделки;
3. с большей вероятностью покупки.

Если смотреть только на CPL, можно легко сделать неверный вывод и «оптимизировать» бизнес в минус. Гораздо честнее смотреть на стоимость клиента, а не заявки, и на вклад канала в общую цепочку продаж.

Где бизнес чаще всего ошибается

Самые типичные сценарии, которые мы видим на практике:

Сценарий 1. Запускают только таргет, потому что «он дешевле», но не получают продаж — потому что не закрывают сформированный спрос.

Сценарий 2. Запускают только контекст и удивляются, почему аукцион дорогой, а конкуренция бешеная — потому что бренд никто не знает, а ретаргетинг не работает.

Сценарий 3. Пробуют оба канала, но без общей логики, аналитики и связки — и делают вывод, что «ничего не работает».

Во всех трёх случаях проблема не в рекламе. Проблема в стратегии.

Что делать вместо выбора «или / или»

Правильный вопрос звучит иначе: как эти каналы должны работать вместе именно в нашем бизнесе?

Для этого важно:

1. понимать свою воронку продаж;
2. знать, где формируется спрос, а где он закрывается;
3. выстраивать аналитику, которая показывает вклад каждого канала, а не только последний клик.

Таргет и контекст перестают конкурировать, когда:

1. таргет подогревает и расширяет аудиторию;
2. контекст собирает горячих пользователей;
3. ретаргетинг связывает всё в единую систему касаний.

В этот момент реклама начинает работать не как набор кампаний, а как управляемый механизм роста.

Почему без экспертизы здесь легко ошибиться

На уровне кабинетов всё выглядит просто: кнопки, бюджеты, креативы. Но за ними — экономика, поведение аудитории, конкуренция и десятки нюансов, которые не видно без опыта.

Именно поэтому бизнес часто:

1. масштабирует не те кампании;
2. отключает рабочие каналы раньше времени;
3. делает выводы «по ощущениям», а не по данным.

Здесь и появляется ценность профессионального подхода.

Вместо вывода

Выбирать между таргетированной и контекстной рекламой — всё равно что выбирать между отделом продаж и маркетингом. По отдельности они могут существовать, но рост начинается только тогда, когда они работают вместе.

Если вы хотите:

1. выстроить понятную рекламную систему;
2. перестать гадать, какой канал «лучше»;
3. и начать получать прогнозируемый результат,

мы можем в этом помочь.

Берём на себя запуск и оптимизацию контекстной и таргетированной рекламы с фокусом на бизнес-показатели.

Узнать стоимость услуги вы можете -> здесь

Если статья оказалась для вас полезной и интересной, поддержите нас своим лайком! 👍🏻 Ваше внимание помогает нам развиваться и создавать ещё больше ценного контента. Спасибо за вашу поддержку!