SEO в эпоху маркетплейсов: как сохранить трафик и продажи

И главный вопрос, который слышим от маркетологов и собственников бизнеса: «Мы теряем SEO-трафик. Это нормально? И можно ли с этим что-то сделать?»

Короткий ответ — да, можно. Но только если перестать играть по старым правилам.

Почему маркетплейсы забирают поисковую выдачу

Маркетплейсы не «воруют» трафик в прямом смысле. Они просто идеально вписываются в логику поисковых систем.

У них:

1. тысячи и миллионы страниц под любые категории и подкатегории;
2. постоянно обновляющийся ассортимент;
3. сильные поведенческие факторы — пользователи кликают, листают, сравнивают, покупают;
4. высокий уровень доверия со стороны поисковиков.

Когда человек вводит коммерческий запрос, поисковой системе проще показать страницу маркетплейса, где есть выбор, фильтры, отзывы и цены, чем сайт с 5–10 позициями.

Важно понимать: это не временный тренд, а новая реальность поисковой выдачи.

Получить бесплатный аудит вы можете -> здесь

Какой SEO-трафик бизнес теряет в первую очередь

На практике маркетплейсы чаще всего перехватывают:

1. коммерческие запросы в формате «купить», «цена», «заказать»;
2. запросы «категория + город»;
3. сравнительные формулировки («что лучше», «обзор», «топ»);
4. информационные запросы с явным коммерческим подтекстом.

И здесь кроется ключевая ошибка многих компаний: они продолжают вкладываться в SEO так, будто этих конкурентов не существует. В результате — рост затрат, а отдача падает.

Чем это опасно для бизнеса, а не только для SEO-отчётов

Для руководителя проблема выглядит не как «падение позиций», а гораздо жёстче:

1. прямые продажи уходят на сторонние площадки;
2. растёт зависимость от платных каналов;
3. увеличивается стоимость привлечения клиента;
4. бренд теряет контакт с аудиторией.

Фактически бизнес начинает работать «на чужой территории», где правила диктует не он.

Почему бессмысленно просто «бороться» с маркетплейсами

Частая реакция маркетолога: — «Нужно больше контента», — «Давайте нарастим ссылки», — «Попробуем переспамить запросы».

Это путь к сливу бюджета.

Есть запросы и ниши, где маркетплейсы выигрывают по определению: масштаб, ассортимент и ресурсы несопоставимы. Попытка обойти их в лоб — стратегическая ошибка.

Гораздо эффективнее задать другой вопрос: где нам вообще не нужно с ними конкурировать, а где мы можем выиграть?

Где бизнес действительно может обыграть маркетплейсы

Именно здесь начинается взрослая SEO-стратегия.

Маркетплейсы сильны в ширине, но почти всегда слабы в глубине. Они плохо закрывают:

1. сложные сценарии выбора;
2. экспертные запросы;
3. нишевые потребности;
4. контент, завязанный на доверие и бренд.

Сайт компании может выигрывать за счёт:

1. экспертного контента, который реально помогает принять решение;
2. детальной проработки коммерческих страниц;
3. точной работы с интентом запроса;
4. усиления бренда в поиске.

Важно: SEO сегодня — это не «продвижение ключевых слов», а управление спросом и вниманием.

Как должна выглядеть SEO-стратегия в эпоху маркетплейсов

Рабочая стратегия строится не от списка запросов, а от бизнес-целей.

Что это означает на практике:

1. чёткое разделение запросов: где мы боремся, где обходим, а где вообще не участвуем;
2. фокус не на количестве страниц, а на качестве и пользе;
3. связка SEO с контент-маркетингом, аналитикой и воронкой продаж;
4. регулярный пересмотр стратегии, а не разовая настройка «и забыли».

Компании, которые продолжают воспринимать SEO как набор технических работ, почти всегда проигрывают маркетплейсам. Те, кто видит в SEO инструмент роста бизнеса, — находят свои точки роста даже в конкурентной выдаче.

Что важно понять маркетологу и руководителю прямо сейчас

Маркетплейсы — не враг и не катастрофа. Это фильтр. Они отсеивают слабые сайты и поверхностные стратегии.

Вопрос не в том, «как победить маркетплейсы», а в том, как сохранить контроль над трафиком, продажами и брендом в новых условиях.

И здесь универсальных рецептов нет — нужна стратегия, основанная на данных, нише и целях бизнеса.

Если вы видите, что органический трафик стагнирует или падает, а в топе всё чаще оказываются маркетплейсы, — это повод не усиливать старые действия, а пересобрать SEO-стратегию.

Мы занимаемся SEO-продвижением с фокусом на бизнес-результат: анализируем, где вы реально теряете трафик, какие запросы имеет смысл удерживать, а где есть точки роста, несмотря на конкуренцию с маркетплейсами.

Узнать стоимость услуги вы можете -> здесь

Если статья оказалась для вас полезной и интересной, поддержите нас своим лайком! 👍🏻 Ваше внимание помогает нам развиваться и создавать ещё больше ценного контента. Спасибо за вашу поддержку!