Таргет для интернет-магазинов: как строить рекламу на каждый сегмент аудитории

Первые дни вроде бы даже что-то происходит: есть клики, есть трафик, иногда — заявки. А потом начинается знакомый сценарий: стоимость лида растёт, конверсия падает, руководитель спрашивает, где продажи, а маркетолог — почему таргет «перестал работать».

На самом деле он не перестал. Он просто изначально был построен неправильно.

Почему универсальная реклама больше не работает

Аудитория интернет-магазина — это не один человек и не один сценарий покупки. Даже если вы продаёте один и тот же товар, к вам приходят:

1. люди, которые только узнали о проблеме;
2. те, кто сравнивает варианты и цены;
3. те, кто уже был на сайте, но не купил;
4. постоянные клиенты, которым важно не «что купить», а почему снова у вас.

Когда всем этим людям показывают одно и то же объявление с одинаковым посылом, реклама неизбежно теряет эффективность. Часть аудитории не готова покупать — и вы переплачиваете за клики. Часть готова — но не видит нужного триггера. Алгоритмы получают «размытую» обратную связь и оптимизируются не туда.

Получить бесплатный аудит вы можете -> здесь

Главная ошибка интернет-магазинов в таргете

Самая частая проблема, которую мы видим в проектах, — смешение сегментов.

В одной кампании:

1. холодная аудитория,
2. ретаргет,
3. покупатели,
4. похожие аудитории.

В одном объявлении:

1. «лучшие цены»,
2. «быстрая доставка»,
3. «большой выбор».

В результате реклама вроде бы есть, но она ни с кем не разговаривает по-настоящему.

Таргет — это не про охваты. Это про попадание в контекст человека здесь и сейчас.

Как на самом деле выглядит сегментация в e-commerce

Сегментация — это не про «женщины 25–45» и не про бесконечные интересы. Рабочая сегментация строится от поведения и этапа принятия решения.

Один и тот же пользователь может быть:

1. холодным сегодня,
2. тёплым через неделю,
3. горячим через месяц.

И реклама должна меняться вместе с ним.

Важно понимать: сегментация — это не усложнение ради усложнения. Это способ:

1. снизить стоимость привлечения;
2. повысить конверсию;
3. управлять масштабированием, а не надеяться на удачу.

Почему таргет нужно строить от воронки, а не от объявлений

Одна из ключевых ошибок — начинать с креативов. Правильный старт — с вопроса: что человек должен сделать дальше?

Для интернет-магазина это может быть:

1. первый визит на сайт,
2. просмотр конкретной категории,
3. возврат к брошенной корзине,
4. повторная покупка.

Когда реклама подстраивается под этот шаг, она начинает работать как часть системы, а не как отдельный инструмент.

Именно здесь таргет начинает усиливать другие каналы: SEO, email, push-уведомления, CRM.

Ассортимент и таргет: почему нельзя рекламировать всё сразу

Ещё одна боль маркетологов — давление со стороны бизнеса: «Давайте продвигать весь каталог».

На практике это почти всегда приводит к распылению бюджета. Эффективный таргет в интернет-магазине строится вокруг:

1. ключевых категорий;
2. хитов;
3. товаров с понятной маржинальностью;
4. позиций, которые действительно решают задачу пользователя.

Реклама должна помогать продавать, а не просто показывать ассортимент.

Где чаще всего теряются деньги

Даже при правильной сегментации бюджеты «утекают», если:

1. не выстроена сквозная аналитика;
2. оцениваются клики, а не экономика;
3. нет понимания, какие сегменты можно масштабировать, а какие — нет.

Таргет без аналитики — это иллюзия контроля. Цифры есть, отчёты есть, а реального понимания — нет.

Что получает бизнес при системном подходе к таргету

Когда реклама строится по сегментам и в связке с воронкой, меняется не только эффективность, но и отношение к каналу.

Появляется:

1. прогнозируемость;
2. управляемый рост;
3. понимание, куда вкладывать бюджет;
4. снижение зависимости от скидок и акций.

Таргет перестаёт быть «расходом» и становится инструментом роста.

Итог

Таргетированная реклама для интернет-магазинов — это не набор объявлений и не игра в алгоритмы. Это система, где каждый сегмент аудитории получает своё сообщение, в нужный момент и с понятной логикой.

Именно такой подход сегодня позволяет e-commerce не просто выживать, а масштабироваться.

Если реклама интернет-магазина приносит трафик, но не даёт стабильных продаж, проблема чаще всего не в платформе и не в бюджете, а в том, как выстроен таргет.

Мы занимаемся таргетированной рекламой для интернет-магазинов и выстраиваем продвижение под реальные сегменты аудитории и цели бизнеса — без хаотичных тестов и с фокусом на результат.

Узнать стоимость услуги вы можете -> здесь

Если статья оказалась для вас полезной и интересной, поддержите нас своим лайком! 👍🏻 Ваше внимание помогает нам развиваться и создавать ещё больше ценного контента. Спасибо за вашу поддержку!