Исследование: какие запросы по ремонту растут быстрее — low budget или premium?

За последние годы поведение пользователей в поиске заметно изменилось. Люди по-разному формулируют запросы, иначе оценивают ремонт и чаще разделяют его на сегменты: быстрый и недорогой, либо комплексный и дизайнерский.

Чтобы понять, куда на самом деле движется спрос, мы проанализировали динамику поисковых запросов, связанных с ремонтом квартир. Цель — выяснить, какие категории растут быстрее: low budget или premium, и какие выводы из этого должны сделать маркетологи и руководители строительных компаний.

Почему поисковые запросы показывают реальную картину рынка

Поисковая статистика — один из самых точных индикаторов спроса. Когда человек вводит запрос вроде «ремонт квартиры недорого» или «дизайнерский ремонт под ключ», он находится на конкретном этапе принятия решения.

В отличие от опросов и аналитических отчётов, поисковые запросы отражают реальное намерение пользователя. Поэтому анализ их динамики позволяет увидеть:

1. как меняется структура спроса;
2. какие сегменты растут быстрее;
3. какие формулировки используют клиенты;
4. на какие услуги усиливается конкуренция.

Для строительных компаний это важнее, чем может показаться. Если структура спроса меняется, а маркетинг остаётся прежним, компания начинает терять клиентов ещё на этапе поиска.

Получить бесплатный аудит вы можете -> здесь

Как проводилось исследование

Мы проанализировали группы запросов, которые условно можно разделить на два сегмента.

Low budget сегмент:

1. «ремонт квартиры недорого»
2. «дешёвый ремонт квартиры»
3. «ремонт квартиры цена»
4. «косметический ремонт квартиры»

Premium сегмент:

1. «дизайнерский ремонт квартиры»
2. «ремонт квартиры с дизайн-проектом»
3. «элитный ремонт квартиры»
4. «ремонт премиум класса»

Для анализа использовались данные поисковой статистики и динамика интереса пользователей по этим группам запросов. Нас интересовал не только общий объём, но и темпы роста интереса.

Что происходит с бюджетными запросами

Запросы бюджетного сегмента традиционно занимают большую долю рынка. Формулировки вроде «ремонт квартиры цена» или «ремонт недорого» стабильно входят в число самых популярных.

Однако в динамике здесь наблюдается интересная особенность: спрос остаётся высоким, но растёт медленнее, чем многие ожидают.

Пользователи, которые ищут бюджетный ремонт, чаще:

1. долго сравнивают предложения;
2. ищут калькуляторы стоимости;
3. изучают варианты экономии;
4. смотрят несколько подрядчиков.

Другими словами, бюджетный сегмент генерирует много запросов, но длинный цикл выбора. Клиенты могут оставить несколько заявок, сравнить сметы и принимать решение неделями.

Для компаний это означает высокую конкуренцию и более низкую маржинальность.

Что происходит с премиальными запросами

Премиальный сегмент традиционно меньше по объёму, но его динамика за последние годы показывает более быстрый рост.

Запросы вроде «дизайнерский ремонт квартиры» или «ремонт с дизайн-проектом» растут быстрее, чем многие бюджетные формулировки. Это связано с несколькими факторами.

Во-первых, меняется восприятие ремонта. Всё больше людей рассматривают его не просто как техническую работу, а как комплексный проект, включающий дизайн, планировку и продуманный интерьер.

Во-вторых, сильное влияние оказывают социальные сети и интерьерные медиа. Пользователи чаще видят примеры готовых проектов и начинают искать похожие решения.

В результате растёт интерес к:

1. ремонту «под ключ»,
2. дизайн-проектам,
3. индивидуальным интерьерам.

То есть к услугам с более высокой стоимостью.

Главный вывод исследования

Если смотреть на рынок в целом, бюджетный сегмент остаётся самым массовым. Но если анализировать темпы роста, становится заметно, что премиальный сегмент развивается быстрее.

Это означает важную вещь для строительного бизнеса: рынок ремонта постепенно сегментируется.

Есть клиенты, которые ищут минимальную стоимость. Но есть и растущая аудитория, которая ищет качество, дизайн и комплексный подход.

И эти два сегмента требуют совершенно разного маркетинга.

Почему многие ремонтные компании теряют клиентов

На практике большинство сайтов ремонтных компаний пытаются одновременно работать со всеми сегментами.

На одной странице можно увидеть:

1. «ремонт квартиры недорого»,
2. «элитный ремонт»,
3. «дизайнерские интерьеры»,
4. «быстрый косметический ремонт».

Для поисковых систем и пользователей такая стратегия выглядит размыто. Сайт не формирует чёткого позиционирования и плохо закрывает запросы конкретной аудитории.

В результате компания проигрывает конкурентам, которые чётко работают со своим сегментом.

Как меняется SEO-стратегия в зависимости от сегмента

Если компания работает в бюджетном сегменте, основной упор делается на:

1. запросы с ценой;
2. страницы с расчётом стоимости;
3. калькуляторы ремонта;
4. сравнение вариантов работ.

Здесь важна скорость получения информации и прозрачность цены.

В премиальном сегменте SEO работает иначе. Пользователи чаще ищут:

1. портфолио проектов;
2. дизайн-решения;
3. примеры реализованных квартир;
4. комплексный ремонт под ключ.

Поэтому ключевыми страницами становятся кейсы, проекты и экспертный контент.

Что это означает для маркетологов и руководителей

Главный вывод исследования прост: нельзя строить маркетинг ремонтной компании «для всех».

Если бизнес работает сразу с несколькими сегментами, стратегия продвижения должна учитывать их различия:

1. отдельные страницы под разные типы ремонта,
2. разные офферы,
3. разный контент,
4. разные поисковые запросы.

Только в этом случае сайт начинает эффективно привлекать клиентов из поиска.

Итог

Поисковые данные показывают, что рынок ремонта постепенно меняется. Бюджетный сегмент остаётся массовым, но интерес к премиальным услугам растёт быстрее.

Для компаний это сигнал пересмотреть маркетинговую стратегию. Побеждают те, кто чётко понимает свою аудиторию и строит продвижение под её реальные запросы.

Даже при хорошем спросе заявки могут теряться из-за неправильной структуры сайта, слабой семантики или ошибок в SEO.

Если вы хотите понять, как увеличить поток заявок из поиска, оставьте заявку — проведём аудит и покажем точки роста для SEO-продвижения вашего сайта.

Узнать стоимость услуги вы можете -> здесь

Если статья оказалась для вас полезной и интересной, поддержите нас своим лайком! 👍🏻 Ваше внимание помогает нам развиваться и создавать ещё больше ценного контента. Спасибо за вашу поддержку!