Unit-экономика без Excel: промпты для расчёта окупаемости маркетинга

И вот здесь обычно начинается самое неприятное — ответ есть, но он не считается системно. Где-то в голове, где-то в таблице, где-то в CRM. Но не как управляемая модель.

Почему Excel перестаёт помогать бизнесу

Проблема не в самом Excel. Проблема в том, как его используют.

В реальности unit-экономика часто выглядит так:

1. есть таблица с рекламным бюджетом
2. есть средний чек
3. есть примерная конверсия
4. и где-то рядом — «прибыль»

Но почти никогда нет ответа на простые управленческие вопросы:

1. что будет, если CPL вырастет на 20%?
2. что выгоднее: увеличить чек или поднять конверсию сайта?
3. почему при росте заявок прибыль не растёт?

Excel фиксирует прошлое, но почти не помогает моделировать будущее.

Получить бесплатный аудит вы можете -> здесь

Где здесь вообще место промптам

Промпты — это не замена аналитике и не «магия».

Это способ быстро собирать финансовую модель без ручной пересборки таблиц каждый раз.

Проще:

1. вместо 40 минут в Excel → 2–3 минуты сценария
2. вместо одной версии экономики → несколько вариантов
3. вместо «ощущений» → цифры

Базовая unit-экономика (на реальном примере)

Начнём с простого, но уже конкретного сценария.

Допустим:

1. продукт: онлайн-курс по маркетингу за 29 900 ₽
2. канал: Яндекс.Директ + Авито + SEO трафик
3. CPL (стоимость заявки): 800 ₽
4. конверсия в продажу: 8%
5. маржа: 70%

Промпт:

Рассчитай unit-экономику для онлайн-курса по маркетингу стоимостью 29 900 ₽. Учитывай CPL 800 ₽, конверсию в продажу 8% и маржинальность 70%. Покажи: стоимость клиента, прибыль с клиента и точку безубыточности. Укажи, при каких изменениях (CPL, CR, чек) бизнес становится убыточным.

👉 Что здесь важно: не просто «счёт», а границы устойчивости бизнеса.

Реальная окупаемость маркетинга по каналам

Теперь усложняем.

Допустим, у нас есть 3 канала:

1. Яндекс.Директ
2. SEO
3. Telegram-реклама

Промпт:

Разбей маркетинг онлайн-курса (29 900 ₽) по каналам: Яндекс.Директ, SEO, Telegram-реклама. Для каждого канала рассчитай: CPL, конверсию в продажу, CAC, ROI и прибыль. Определи, какой канал даёт реальную прибыль, а какой только создаёт иллюзию роста.

👉 Это уже не «маркетинг», а управленческая модель каналов.

Где бизнес теряет деньги (и это почти никогда не реклама)

Возьмём тот же пример:

Промпт:

Проанализируй бизнес онлайн-курса по маркетингу (29 900 ₽) и найди скрытые потери прибыли. Проверь этапы: реклама → лендинг → заявка → отдел продаж → повторные продажи. Укажи, где теряется больше всего денег и какой этап даёт наибольший прирост прибыли при улучшении.

👉 Здесь часто всплывает неожиданное:

1. реклама нормальная
2. сайт конвертит
3. а вот отдел продаж закрывает только 5–10% заявок

И бизнес «сливает» деньги не в трафике.

Что будет, если менять ключевые метрики

Теперь важная часть — сценарии.

Промпт:

Смоделируй 3 сценария для онлайн-курса (29 900 ₽):

1. снижение CPL с 800 до 600 ₽

2. рост конверсии сайта с 8% до 12%

3. рост среднего чека до 39 900 ₽ через допродажи Покажи влияние каждого сценария на прибыль и ROMI.

👉 И вот здесь обычно ломается привычное мышление.

Потому что:

1. +2% к конверсии часто дают больше денег, чем −200 ₽ к CPL
2. а допродажи иногда сильнее всего рекламного бюджета

Ложная прибыль: самая опасная ситуация

Промпт:

Проверь модель бизнеса онлайн-курса (29 900 ₽) на наличие ложной окупаемости. Определи, может ли бизнес выглядеть прибыльным по рекламе, но быть убыточным с учётом операционных расходов, обработки заявок и возвратов.

👉 Примеры, когда это происходит:

1. дешёвые лиды, но слабое качество
2. высокий ROMI, но низкая маржа
3. рост продаж, но падение повторных покупок

Где реально находится точка роста

Промпт:

Определи главный фактор роста прибыли для онлайн-курса (29 900 ₽): трафик, конверсия сайта, работа отдела продаж или повторные покупки. Распредели приоритеты по влиянию на прибыль (от самого сильного к слабому).

👉 Это убирает хаос «давайте улучшим всё сразу».

Как использовать это в реальном бизнесе

Такие промпты не работают как разовая история.

Они становятся инструментом управления:

1. перед запуском рекламы
2. перед увеличением бюджета
3. при падении прибыли
4. при смене оффера или цены
5. при запуске нового канала

Главный вывод

Маркетинг почти никогда не ломается в рекламе.

Он ломается в экономике.

Можно:

1. увеличить заявки
2. снизить CPL
3. улучшить креативы

и при этом вообще не заработать больше денег.

Потому что прибыль появляется не из кликов, а из системы: трафик → конверсия → продажа → маржа → повторные покупки

Вместо финала

Если у вас есть маркетинг, заявки и реклама, но нет чёткого понимания, где бизнес зарабатывает, а где теряет деньги — проблема почти всегда не в канале, а в экономике всей системы.

Мы проведём бесплатный аудит сайта и разберём вашу воронку: покажем, где именно теряется прибыль и какие изменения дадут рост не заявок, а денег в бизнесе.

Узнать стоимость услуги вы можете -> здесь

Если статья оказалась для вас полезной и интересной, поддержите нас своим лайком! 👍🏻 Ваше внимание помогает нам развиваться и создавать ещё больше ценного контента. Спасибо за вашу поддержку!