Блог пользователя
Формулировка под ключ кажется сильной только со стороны исполнителя. Для клиента она часто звучит слишком общо и не даёт понять, что именно он покупает. В сложных B2B-услугах это не усиливает оффер, а делает его слабее.
Формулировка под ключ кажется сильной только со стороны исполнителя. Для клиента она часто звучит слишком общо и не даёт понять, что именно он покупает. В сложных B2B-услугах это не усиливает оффер, а делает его слабее.
Можно инвестировать 300–500 тысяч в агентство — и в итоге получить аккуратные отчёты с графиками, но без понимания, почему расходы выросли, а заявок ощутимо больше не стало. И в большинстве случаев проблема не в том, что агентство плохое. Проблема в том, какие вопросы не были заданы до старта сотрудничества.
Есть один повторяющийся признак, который мы слышим от собственников чаще всего. Маркетинг как будто есть. Что-то продаётся, реклама работает, контент выходит. Но ощущение — будто компания едет с затянутым ручником: движение есть, а разгона нет. И главное — непонятно, в ту ли сторону вообще едем.
Красивый сайт — это витрина. Но покупают не витрину, а то, что за ней: продукт, обещание, доказательства и путь клиента до результата. Витрина помогает зайти. А вот задержаться и заплатить — это совсем другая механика.
Если вы руководитель или маркетолог в B2B, вы наверняка сталкивались с парадоксом: лиды есть, а роста продаж нет. В этой статье я объясню, как сквозная аналитика закрывает эти зоны, превращая маркетинг из статьи расходов в управляемый инструмент роста, и кому она действительно необходима в первую очередь.
Маркетинг — это не единица в штате. Маркетинг — это управляемый контур. Контур либо собран и работает, либо его нет. Покупая одного человека, вы не покупаете систему — вы покупаете попытку собрать её по ходу движения.
В этой статье я хочу поделиться не теорией из учебников, а личным опытом преодоления главного барьера промышленного бизнеса: Наш продукт настолько хорош, что маркетинг нам не нужен.