Дмитрий Ковпак
Помогаю предпринимателям системно масштабировать бизнес на маркетплейсах. Автор методики роста для селлеров на маркетпле
Подписаться
Написать
13 дек 2025 в 10:13
Блог пользователя
Меня зовут Дмитрий Ковпак. Я 20 лет занимаюсь бизнесом с Китаем и в этом блоге рассказываю, как селлерам выходить из таких ловушек и строить системный бизнес. Сегодня я дам пошаговую инструкцию, как изменить товар так, чтобы конкуренты не смогли вас скопировать за один день.
За 20 лет в товарном бизнесе я видел сотни предпринимателей, которые закупали контейнеры товара и прогорали. Они действовали наугад. Сегодня такой подход не работает. Маркетплейс стал IT-платформой, и запускаться здесь нужно как IT-стартап. Рассказываю, как сэкономят миллионы на старте.
Рынок онлайн-образования перенасыщен информацией. Чтобы узнать, как настроить рекламу или выбрать товар, достаточно открыть поиск. Я, Дмитрий Ковпак, занимаюсь товарным бизнесом и обучением 20 лет. За это время я понял: знания сами по себе не гарантируют рост.
90% продавцов на маркетплейсах выбирают обложку для товара по принципу мне нравится. Это интуитивный подход, и он почти никогда не работает. Они тратят бюджет на рекламу, а CTR (кликабельность) болтается на уровне 2%. Это прямой слив денег.
На маркетплейсах, как и в играх, идет вечный спор: что важнее капитал или навыки. Мы постоянно видим, как селлеры выбирают капитал. Они уверены, что если влить в рекламу достаточно денег, продажи потекут рекой. Это главная ошибка, которая приводит к сливу средств.
Выручка есть, обороты крутятся, а в кармане пусто. Это не бизнес, это работа на склад и на площадку.
Эра интуитивного бизнеса на маркетплейсах заканчивается. Раньше можно было залететь с удачным товаром, но сегодня побеждает тот, кто строит систему, основанную на данных
Сегодня главная ловушка для селлеров на Wildberries и Ozon — это слепая ценовая война.