Анaра Малахова о деловом сезоне в Персидском заливе и возможностях для предпринимателей

— Анара, сейчас в ОАЭ начинается так называемый «деловой сезон». Что это значит для предпринимателей и как вы оцениваете текущую атмосферу для бизнеса?

— Действительно, период с ноября по март — это время максимальной деловой активности в Эмиратах. Климат становится комфортным, и сюда съезжается весь мир: стартуют крупнейшие выставки, конференции и международные форумы. Это естественное окно возможностей для переговоров и заключения контрактов.

Сегодняшняя атмосфера в регионе особенно интересна. Экономические реформы и амбициозные инвестиционные программы в странах Персидского залива создают мощный фундамент для роста. Мы видим, что Залив превращается в глобальный хаб, который притягивает капиталы. Для тех, кто планирует масштабирование, сейчас, пожалуй, самое продуктивное время.

— В последние годы геополитическая ситуация сильно влияет на ведение международного бизнеса. Чувствуется ли это в вашем регионе?

— Безусловно, геополитика — важный фактор, и здесь она играет скорее стабилизирующую роль. Возьмем последние события: в середине февраля состоялся разговор глав МИД России и Саудовской Аравии. Обсуждалось не только текущее взаимодействие, но и подготовка к 100-летию дипотношений, которое будет отмечаться в 2026 году.

Такие диалоги на высоком уровне формируют долгосрочный фундамент. Когда политики говорят о развитии торговли, инвестиций и гуманитарных связей, это напрямую транслируется в доверие бизнеса. Инвесторы видят, что регион стремится к предсказуемости и укреплению связей, что снижает риски при принятии решений об открытии или расширении бизнеса здесь.

— Вы много лет работаете с рынками ОАЭ, Саудовской Аравии и Омана. На что вы как эксперт советуете обращать внимание предпринимателю, который планирует выходить на эти рынки?

— Главный совет — не пытаться работать по шаблону. Когда я только начинала, я быстро поняла: знание законов — это база, но успех определяется пониманием того, как бизнес-процессы реально устроены «на земле».

В ОАЭ, Саудовской Аравии и даже соседнем Омане разный менталитет, разные деловые традиции и ожидания от партнеров. Поэтому я всегда обращаю внимание на три вещи.

Ошибки на этапе регистрации или выбора лицензии здесь стоят дорого. Нужно сразу закладывать корректную структуру с учетом будущих планов и налоговых последствий.

Местные требования к отчетности имеют массу нюансов, которые не очевидны для иностранца. Понимание логики местного регулятора экономит массу времени и нервов.В культуре Залива личное доверие значит не меньше, чем подписанный контракт. Поэтому важно с самого начала выстраивать отношения с теми, кто берет на себя ответственность за результат.