Быстрый способ найти заказчиков на изготовление БАД. Продвижение контрактного производства
Коротко.
Меня зовут Дмитрий. Я маркетолог, специалист по трафику и основатель рекламного агентства. Привлекаю клиентов для контрактных производств БАД и не только уже почти 10 лет.
С чего началось.
Сразу оговорюсь.
Работа над проектом идет с 2021 года и продолжается сегодня. Поэтому некоторые рабочие моменты раскрыть нет возможности по понятным причинам. Верим на слово 😂
Работа над проектам началась совсем не с контрактного производства.
Изначально доверили привлечение заявок на другое направление бизнеса: услуги фулфилмента для маркетплейсов в Москве. И когда там поток был налажен, доверили второе направление: контрактное производство БАД.
Задача стандартная: запустить рекламу в Яндекс Директе на основной сайт, чтобы привлечь клиентов услуги изготовления БАД.
Запуск рекламы и первая заявка за 10.000+₽
На скриншоте типичный пример большого многостраничного сайта для контрактного производства.
На старте мы запускали рекламу на схожий сайт, чтобы проверить на сколько хорошо или плохо тот будет превращать клики с рекламы в заявки.
За 2 недели теста потратили 10 000₽ и привлекли одну заявку.
Ответ очевидный: большие сайты не дружат с Яндекс Директом.
— Почему так?
Если коротко, то людям тупо лень бегать по страницам сайта, чтобы найти форму, где можно оставить заявку.
Проблема в том, что часть собственников контрактных производств до сих пор считают, что сайт должен быть большим и многостраничным.
Иначе — не солидно.
И обеспечивают работой программистов на 300-500к 🥲
Исключение — создание сайта под SEO. Но это другая история. И совсем не быстрая.
Перезапуск рекламы за 3 дня и заявки по 58,9₽
По результатам слитых 10 000₽ приняли решение перезапустить рекламу на квиз-лендинги.
Кто в курсе, что такое квизы и сейчас «всё понял» — читайте дальше, это верхушка айсберга 🧊.
Квиз под услуги изготовления БАД собрали буквально за пару дней и заново запустили рекламу.
Клиенту, попадая на такой сайт, предлагается ответить на 4-6 вопросов: на какой объем партии рассчитывает, когда планирует сделать заказ, ... А в конце, чтобы получить коммерческое предложение под свои условия, ему нужно оставить свой телефон.
По результатам работы, после нескольких витков улучшений, мы получили вот такие результаты за 2021:
- Потратили: 79.624₽
- Привлекли заявок: 365₽
- Средняя цена за заявку заявки: 218,1
В ноябре так вообще получили 161 лид по 58,9₽. Эх верните мой 2021 🥲
Как квизы и Яндекс Директ работают в нише контрактного производства в 2025.
Работают хорошо. И с опережением результатов 2024 года, где было подписано договоров на 10 500 000₽.
Правда цена заявки теперь приближается к 1000₽
— Почему квизы работают лучше сайтов?
Клиентам все-равно на красивый сайт производителя. Их интересует 2 вещи:
- Вы можете произвести то, что мне нужно?
- Сколько будет стоить?
И только получив ответы на эти два вопроса, клиент может задаться третьим: а можно ли вам реально доверить производство своего продукта?
Квиз-лендинг идеально закрывает потребности клиента в первых двух вопросах, не отвлекая его на лишние детали, как это обычно бывает на больших сайтах, где мы показываем: наши станки, фото команды, «какие-то сертификаты».
С Яндекс Директа не приходит крупных клиентов на услуги контрактного производства
Это миф.
Да, заявок от «начинающих предпринимателей» не мало.
Поэтому важно — переориентировать рекламу на крупняков (клиентов, удовлетворяющих вашим представлениям о прекрасном).Становление рекламы можно разделить на 2 этапа:
- Учимся в принципе привлекать хоть какие-то заявки по норм цене
- Обучаем Яндекс приводить клиентов, удовлетворяющих нашим условиям
В нашем случае, интересной заявкой считается клиент, которого не пугает минимальный размер заказ от 200 000₽.
Как научить Яндекс Директ привлекать крупных заказчиков на изготовление БАД
*Нюанс про оценку результатов рекламы
Чтобы корректно оценить результаты работы рекламы, важно знать свой средний цикл сделки: сколько дней проходит от первого разговора с клиентом до подписания договора.
У нас это 2-3 месяца. Некоторые переговоры длятся больше года, но это исключение, а не правило.
Понимая эту цифру, мы никак не оцениваем рекламу в первые 3 месяца работы. Чтобы потенциальные сделки имели шанс дозреть до договора.
Вывод: принимая решение отключить рекламу не видя договоров спустя всего месяц работы — вы рискуете просто отрубить сук на который только-только начали присаживаться🪚
Клиенты на изготовление БАД с минимальным заказом от 200 000₽
Чтобы привлекать с Яндекса ЦЕЛЕВЫХ клиентов используем 3 инструмента:
- Меняем рекламное объявление
- Добавляем специальный вопрос в квиз
- Используем оффлайн-конверсии
Меняем рекламное объявление.Прописываем наши условия про минимальный размер заказа прямо в заголовок объявления. Так на нас будут меньше кликать те, кому такие условия изначально не подходят.
Добавляем специальный вопрос в квиз
Уточняем у клиента в момент опроса на какой объем партии он рассчитывает. Если ответ меньше, чем мы рассчитываем — сообщаем клиенту, что ничем помочь не сможем.
Так мы еще сильнее отметаем людей, не отвечающих нашим критериям.
Используем оффлайн-конверсии
Но даже если все эти инструменты не помогли и до нас все-равно долетает большое количество «начинающих предпринимателей» — подключаем оффлайн-конверсии от Яндекса.
Суть: менеджер после первого разговора с клиентом пишет обратную связь о качестве заявки. А мы передаем эту информацию в Яндекса.
Тем самым обучая алгоритмы Яндекса приводить к нам заявки, которые менеджер оценивает, как перспективные.
Именно таким путем нам удается значительно снижать количество заявок от «начинающих предпринимателей» и привлекать крупных клиентов на изготовление БАД для нашего контрактного производства.
А запускается такой инструмент всего за 2-3 дня.
Или даже еще быстрее при наличии опыта)
Нужные клиенты для контрактного производства?
Если вы такж хотите быстро запустить поток заявок на услуги контрактного производства бад — пишите мне в ТГ слово «Трафик» разберем, что у вас там сейчас происходит и что с этим можно сделать)
Личный аккаунт в ТГ: https://t.me/freshbraink
Ну или подписывайтесь на мой канал, чтобы понять, что я за хр..н с горы. Там еще больше материалов на тему привлечения клиентов в нише контрактного производства и нет только.
Так же оставляйте реакции и задавайте вопросы в комментариях или личных сообщениях!