Передел рынка уже начался: кто займет место закрывающихся компаний?

Каждый кризис — это не только потери, но и перераспределение долей рынка. Пока одни бизнесы сжимаются и закрываются, другие — тихо и системно — забирают их клиентов, команды и позиции. 2026-2027 годы станут периодом, когда это перераспределение ускорится до максимума.

Давайте разберемся, что происходит прямо сейчас.

Ниши, которые уже «пустеют»:

1. Устаревший ритейл без цифровой инфраструктуры

Компании, которые до сих пор не выстроили омниканальные продажи, теряют клиентов буквально на глазах. По данным Data Insight, доля онлайн-продаж в непродовольственном ритейле в 2025 году превысила 55%. Магазины без e-commerce, CRM-систем и автоматизированной логистики уже не выдерживают конкуренции с маркетплейсами и D2C-брендами.

Кто занимает их место? Нишевые бренды с прямым выходом на клиента, выстроенной экосистемой и быстрой адаптацией ассортимента.

2. Сервисный бизнес с «ручным» управлением

Высокая долговая нагрузка и рост ФОТ (вырос в среднем на 18-22% за последние два года) выдавливают компании, которые до сих пор управляются «из головы» руководителя. Особенно заметно это в B2B-сервисах, маркетинговых агентствах, логистике, строительстве.

Кто приходит на их место? Компании с прозрачной управленческой отчетностью, оцифрованными бизнес-процессами и командой, способной работать без «ручного управления».

3. Производство, не внедрившее автоматизацию

Кадровый дефицит стал главным ограничителем роста для производственного сектора. Компании, которые не автоматизировали хотя бы часть процессов, столкнулись с двойным ударом: нехватка людей + рост зарплат. Маржинальность падает, заказы перетекают к более технологичным конкурентам.

Кто побеждает? Те, кто инвестировал в автоматизацию, роботизацию и ИИ-технологии ещё в 2024-2025.

4. IT-компании без стратегического фокуса

Парадоксально, но и в IT идет «вымывание». Компании, которые пытались быть «обо всём и для всех», не смогли сфокусироваться — и проиграли тем, кто выбрал четкое позиционирование. Один из ярких успешных примеров: IT-компания выросла с 4,5 до 10,5 млрд рублей за три года — за счет связки стратегии, оргструктуры и мотивации сотрудников.

Что объединяет тех, кто растет?

Если посмотреть на «победителей» передела, у них есть три общих признака:

✅ Системное внедрение изменений. Не разовые проекты, а выстроенная культура адаптации — от стратегии до операционных процессов.

✅ Партнерства и экосистемы. Они не пытаются всё делать сами, а строят альянсы — с технологическими партнерами, образовательными площадками, отраслевыми лидерами.

✅ Развитие управленческого мышления. Не просто «хорошее управление», а лидерство нового типа — способность видеть системные связи, принимать решения в условиях неопределенности и формировать команды, готовые к переменам.

Три вопроса, которые стоит задать себе прямо сейчас:

Ваша бизнес-модель изменилась за последний год? Если нет — вы в зоне риска. Рынок перестраивается, и «работающая» модель двухлетней давности может быть уже неконкурентоспособной.

Вы знаете, какие технологии реально нужны вашему бизнесу? Не хайп, не «надо внедрить ИИ», а конкретные инструменты, которые дадут результат именно в вашей отрасли.

Есть ли у вас план действий на 2026-2027? Не «в голове», а зафиксированная стратегия с приоритетами, ресурсами и контрольными точками.

Если хотя бы на один вопрос ответ «нет» — вы входите в сегмент тех, чей бизнес подвержен новым рискам. Но именно сейчас есть время это исправить.

Разберем всё это на практике:

14 апреля в 16:00 МСК при поддержке центра аналитики компетенций SkillCode состоится бесплатный прямой эфир «Как обогнать конкурентов в 2026-2027», где ведущие профессора MBA и практикующие предприниматели разберут:

— Стратегию опережения конкурентов — чем бизнесы-победители отличаются от тех, кто закрывается

— Атлас технологий — что реально поможет, а что — пустая трата бюджета

— Реальные кейсы трансформации — как компании из «зоны риска» перешли в рост

Среди спикеров — Ольга Фатеева (основатель и генеральный директор ЦКДК; 25 лет управления компаниями с оборотом до 25 млрд ₽ и выше), Пётр Подымов (академический директор бизнес-школы Московского Политеха; 100+ проектов трансформации) и Роман Бирюков (бизнес-тренер и консультант, эксперт Forbes; стратег продаж — СберУниверситет, Русская школа управления).

Передел рынка — это не только угроза, но и окно возможностей. Вопрос только в том, по какую сторону вы окажетесь.