Точка безубыточности: расчет и применение на практике

Это объем продаж (в деньгах или штуках), при котором вы покрываете все расходы, но прибыль еще равна нулю. Достигли ТБУ — работаете «в ноль». Продали больше — начали зарабатывать.

🔸 Зачем считать ТБУ ?

• Ставить реалистичные цели: Знать, сколько минимум нужно продать, чтобы не уйти в минус.• Оценивать риски: Понимать, как изменения цен, роста аренды или падения спроса повлияют на вашу жизнеспособность.• Планировать развитие: Определять, какой рост продаж нужен для выхода на желаемую прибыль.• Принимать решения: Обосновывать скидки, запуск новых продуктов, изменение ассортимента.

🔸 Из чего складывается расчет?

1. Постоянные расходы (не зависят от объема продаж):

o Аренда офиса/склада.o Зарплата административного персонала (окладная часть).o Коммунальные платежи.o Бухгалтерское обслуживание (например, от "Формула. Аутсорсинг бухгалтерии").o Фиксированная часть налога (например, патент).

2. Переменные расходы (растут с ростом продаж):

o Стоимость закупки товаров или сырья.o Комиссии с продаж (эквайринг, маркетплейсы).o Транспортные расходы на доставку каждой единицы.o Сдельная оплата труда.

3. Цена продажи единицы товара/услуги.

4. Маржинальный доход (МД) с единицы: Цена продажи минус Переменные расходы на единицу. Это ваша «наценка» для покрытия постоянных затрат.

🔸 Как рассчитать (описательно, без таблицы)?

1.Суммируйте все Постоянные расходы за период (месяц/квартал).

2. Рассчитайте Маржинальный доход с единицы:

o Возьмите Цену продажи одной единицы товара или услуги.o Вычтите из нее все Переменные расходы, которые несете именно для продажи одной единицы (например, себестоимость товара + доставка этой единицы покупателю).

3. Рассчитайте Точку безубыточности в штуках:

o Разделите Сумму Постоянных расходов на Маржинальный доход с единицы.o Пример: Постоянные расходы = 100 000 руб. в мес. МД с одной услуги = 2 000 руб. ТБУ = 100 000 / 2 000 = 50 услуг в месяц.

4. Рассчитайте Точку безубыточности в деньгах:

o Умножьте ТБУ в штуках на Цену продажи единицы.o Пример: 50 услуг * 5 000 руб. (цена услуги) = 250 000 руб. выручки в месяц.

🔸 Как применять на практике?

• Контроль: Сравнивайте фактическую выручку или количество проданных единиц с рассчитанной ТБУ.• «Подушка безопасности»: Определите, насколько ваши текущие продажи превышают ТБУ. Это ваша финансовая прочность.• Анализ сценариев: «Что, если подорожают материалы (увеличатся Переменные расходы)?» или «Что, если придется снизить цену?». Пересчитайте ТБУ при новых условиях.

✅ Как «Формула. Аутсорсинг бухгалтерии» помогает работать с ТБУ?

1. Точный учет расходов: Мы обеспечиваем четкую классификацию ваших затрат на Постоянные и Переменные — основу для верного расчета.

2. Контроль себестоимости: Помогаем отслеживать Переменные расходы на единицу продукта/услуги.

3. Актуальные данные: Предоставляем достоверную финансовую информацию для своевременного пересчета ТБУ при изменении условий.

4. Фокус на бизнесе: Освобождаем ваше время от рутинного учета, чтобы вы могли анализировать ТБУ и принимать стратегические решения.

Знайте свой «ноль»! Расчет точки безубыточности — не сложная математика, а мощный инструмент управления. Начните применять его уже сегодня с надежной поддержкой бухгалтерского аутсорсинга от «Формула. Аутсорсинг бухгалтерии».