Стяжка пола на Авито в Санкт-Петербурге: 8 объявлений вместо забытых страниц и 119 контактов по 156 рублей

Как выглядели объявления до начала работы

Владелец бригады делает стяжку и в новостройках Мурино, и во вторичных квартирах в центре, и в частных домах под городом. Клиентов приводило в основном сарафанное радио, а на Авито висело несколько старых объявлений, которые не трогали месяцами. Друг с другом они пересекались по смыслу, поэтому вместо того чтобы закрывать разный спрос, мешали одно другому. Просмотры были, а звонков — единицы.

Задачу клиент поставил прямо: он готов платить за рекламу, но хочет видеть цену контакта в рублях. Ему нужны были люди, которые прямо сейчас ищут стяжку в своём районе, и загрузка сразу трёх-четырёх объектов вместо одного-двух.

Что я поменял: структура, заголовки, фото, тексты

Сначала пересобрал сами объявления. Осталось 8 активных: разделил их по типам работ и по районам, чтобы каждое отвечало на свой запрос — квартира в новостройке, вторичное жильё, частный дом. Три из них я опубликовал заново, пять продолжили работать с прошлого периода. В обновлённые сразу добавил свежие отзывы.

В заголовках и на первом фото я сделал ставку на конкретику. В этой нише люди быстро листают ленту и останавливаются на том, что можно оценить за секунду: толщина стяжки, срок высыхания, работа по маячкам. Поэтому на обложку встали фотографии готовых объектов, а не абстрактные картинки.

Тексты я сократил до того, что действительно спрашивают заказчики. Цена за квадратный метр указана сразу, рядом — сроки и что входит в стоимость. Вводные абзацы про «профессиональный подход» убрал.

Отдельно настроил ставки. Показы направил на запросы с привязкой к нужным районам Санкт-Петербурга, чтобы бюджет не уходил на людей из других городов.

Что это дало в цифрах

Обновлённые объявления собрали 970 просмотров по средней цене 19,14 рубля за просмотр. Конверсия из просмотра в контакт составила 12,27%. Итого 119 контактов, и это сильный показатель для узкой строительной услуги в городе с плотной конкуренцией.

Структура контактов показывает, что интерес был настоящим. Телефон посмотрели 73 человека, в чат написали 38, а 8 сделали и то и другое. Ещё 59 человек добавили объявления в избранное — часть аудитории пока сравнивает подрядчиков, но уже держит бригаду под рукой.

Расходы и окупаемость

Всего потрачено 18 564 рубля: 17 574 ушло на продвижение объявлений, 990 — на другие услуги площадки. Средняя цена контакта вышла 156 рублей. Для стяжки, где чек за один объект измеряется десятками тысяч, вложения возвращаются с первой закрытой сделки.

Первые клиенты и заказы появились у бригады уже в первый месяц, и затраты на продвижение окупились в несколько раз. Со временем объявления накапливают отзывы и лучше ранжируются, а значит, контакты обходятся дешевле. Главное условие — не бросать страницы и вовремя их обновлять.

Если вы делаете стяжку или другие черновые работы и упираетесь в нехватку стабильных заказов, напишите мне: разберу, как устроен спрос в вашем районе, и прикину, сколько будет стоить контакт именно у вас. Проще всего это сделать в Telegram или в MAX.