Кейс: расходы на рекламу бань под ключ на Авито в Новосибирске - 52 080 рублей
Почему у строителей бань заявки приходят нестабильно
Ко мне пришла бригада, которая строит бани под ключ в Новосибирске и области: сруб, каркас, отделка, печь, фундамент. Заказы шли с сарафана и редких объявлений, без системы. Загрузка скакала: то три объекта одновременно, то две недели простоя. Обычная история для ниши, где продвижением никто не занимается системно.
На Авито есть вторая проблема. Баня под ключ — это не один запрос, а десятки разных сценариев поиска. Одни ищут сруб из бруса, другие каркасную баню с мансардой, третьи мобильную или с террасой. Одно общее объявление все эти запросы не закрывает, а в выдаче рядом оказываются те, кто ищет дрова, веники и мелкий ремонт.
Задача была в том, чтобы получать на Авито стабильный поток людей именно под строительство бани, с понятной ценой контакта.
Итог проекта в цифрах
Всего потрачено 52 080 рублей. Из них 46 090 рублей ушло на продвижение объявлений, ещё 5 990 — на другие инструменты. Проект дал 2894 просмотра и 248 контактов. Конверсия из просмотра в контакт составила 8,57%, средняя цена контакта — 210 рублей, просмотра — 18 рублей.
Для дорогой услуги с длинным циклом решения такая конверсия — высокий показатель. Люди, которые строят баню, не кликают на первое объявление: они сравнивают, сохраняют и только потом пишут. В избранное объявления добавили 310 раз. Это отложенный спрос: человек вернётся, когда определится с бюджетом и участком.
Первые клиенты и заказы появились уже в первый месяц, а вложения окупились в несколько раз.
Как собрать продвижение бани под ключ на 53 объявлениях
Главная ставка была на широкое покрытие запросов. В работе у нас 53 активных объявления: 30 остались с прошлого периода, 23 я добавил новых или опубликовал заново.
Под каждый сценарий строительства я собрал отдельное объявление. В нём свои фото реальных объектов, состав работ и сроки. Это дало охват по разным типам бани: из бруса, из бревна, каркасная, с мансардой, с террасой, с монтажом печи. Старые объявления с накопленной статистикой не трогал. В них я обновил только устаревшие данные.
Максимальный охват я не гнал. Дешёвый трафик из случайной аудитории забивает заявки людьми, которым баня не нужна. Поэтому бюджет шёл на форматы и категории, где человек уже ищет строительство под ключ.
Кто пишет и звонит: структура контактов
Из 248 контактов 83 человека посмотрели телефон, 144 написали в чат, а 21 сделали и то и другое. Эта картина меня устраивает.
Чат в строительстве работает как первый фильтр. Клиент присылает участок, размеры, вопрос по материалу, и разговор сразу становится предметным. Тех, кто открыл телефон, чаще всего торопит сезон или готовый участок. Те, кто использовал оба канала, самые тёплые: с ними разговор начинается почти со сметы. Все контакты целевые, под конкретный объект.
Что из этого взять владельцу строительного бизнеса
Первый вывод: в нише с дорогим решением работает набор объявлений под разные сценарии, а не одно универсальное. Второй: смотреть нужно на структуру контактов и цену целевого лида, а не на просмотры. Третий: канал управляем. Когда понятно, сколько стоит контакт и какие объявления его приносят, бюджет можно масштабировать под загрузку бригады.
У строительных ниш есть сезонность, и заходить на Авито лучше до пика, а не в разгар лета.
Хотите проверить свой объём заявок
Если вы строите бани, срубы или каркасные дома и хотите понять, сколько контактов реально получить на ваших услугах, напишите мне в Telegram или в MAX. Разберём ваши услуги и решим, какие объявления запускать в первую очередь.