Кейс: выручка 1 935 000 рублей, контакт по 467 рублей на Авито для кровельщиков в Красноярске

Продвижение на Авито монтажа кровли в этом проекте начиналось с разбора того, что мешало бригаде зарабатывать. Работать клиент умел, но заказы приходили волнами, и причина была не в качестве работ.

Что не работало в объявлениях до меня

Часть объявлений просто висела без отклика. Старые фото, расплывчатые заголовки, цена «от» без привязки к материалу и виду работ. Человек, который ищет, как заменить металлочерепицу или устранить протечку, не находил в таком объявлении ответа на свой вопрос и шёл дальше.

Ещё одна проблема была в структуре. Услуги были собраны слишком обще, а в кровле запросы очень конкретные: «замена покрытия», «мягкая кровля под ключ», «ремонт протечки». Под такие формулировки нужны отдельные объявления, а не одно на всё.

Что я исправил

Первым делом разделил услуги на отдельные объявления под каждую задачу: монтаж с нуля, перекрытие крыши, ремонт и устранение протечек, замена покрытия, водосточные системы. В работе оказалось 21 активное объявление. 12 из них остались с прошлого периода: я не удалял их, а переписал заголовки, обновил описания и заменил фото. Ещё 9 были новыми или опубликованными заново.

Для новых объявлений бригада снимала реальные объекты: крыша до работ, сам процесс, результат. В этой нише клиент хочет убедиться, что люди действительно работают на высоте, а не берут картинки из каталога.

Цены тоже пересобрал. Вместо абстрактного «от 500 рублей» в объявлении появилась понятная единица измерения и условия. Человек сразу видит порядок затрат и звонит уже с предметным вопросом.

Как распределял бюджет

На продвижение в этот месяц ушло 96 743 рубля: 92 753 — на объявления и 3 990 — на другие инструменты. Поровну деньги я не делил. В первую неделю смотрел, какие сочетания заголовка, фото и цены дают отклик, и переносил бюджет в те, что работают. Объявления с низкой конверсией пересобирал, а не оставлял доживать.

Что получилось в первый месяц

Первые клиенты и заказы появились в первый же месяц. Вложения окупились в несколько раз: выручка клиента составила 1 935 000 рублей при расходах 96 743.

За месяц объявления набрали 2 218 просмотров при средней цене просмотра 43,62 рубля. Конверсия из просмотра в контакт составила 9,33%. Всего пришло 207 контактов, средняя цена контакта — 467,36 рубля.

Структура касаний такая: 107 человек посмотрели телефон, 83 написали в чат, ещё 17 сделали и то и другое. В избранное добавили 182 раза. Для кровли это логично: заказ дорогой, и решение принимают не за пять минут, а сравнивают и возвращаются.

Почему эта выручка меняет работу бригады

Кровельный бизнес живёт сезонами и крупными чеками. Один объект — это несколько дней работы, закупка материалов и загрузка бригады. Когда заявки на монтаж кровли с Авито идут ровно, бригада может планировать объёмы, а не ждать звонка. Лиды приходили с понятной задачей: какая крыша, какая площадь, в какие сроки. Обрабатывал и закрывал их в заказы сам клиент, моя часть — структура объявлений, контент, ставки и постоянная донастройка по данным.

Если у вас похожая ситуация

Если вы тоже делаете крыши в Красноярске или другом городе и заказы идут рывками, давайте разберём ваши объявления и найдём, где теряются клиенты. Напишите мне в Telegram или в MAX, обсудим, как собрать такой же поток под вашу бригаду.