Кейс: продвижение террас и веранд в Перми на Авито при бюджете 43 941 рубль

Один показатель, с которого всё началось: 453 рубля за контакт

За период работы клиент из Перми получил 97 контактов. Бюджет составил 43 941 рубль, из них 40 951 ушёл на продвижение объявлений, ещё 2 990 — на другие инструменты. Средняя цена контакта вышла 453 рубля. Для строительной ниши, где чек на террасу или веранду измеряется десятками тысяч, это приемлемая стоимость входа, и первые заказы пришли уже в первый месяц. Вложения окупились в несколько раз.

Но одна цифра мало что объясняет, если не понять, откуда она взялась. Дальше разберу, из чего она сложилась.

Просмотры и конверсия: где рождается цена контакта

Объявления набрали 1 652 просмотра, средняя цена просмотра — 26,6 рубля. Конверсия из просмотра в контакт — 5,87%. Именно этот показатель определяет, во сколько обойдётся контакт: можно покупать дешёвые просмотры, но, если карточка не убеждает, цена лида всё равно будет высокой.

Поэтому основная работа шла не с бюджетом, а с тем, что человек видит в выдаче: заголовок, первое фото, цена, текст.

Откуда такая конверсия: как выглядели карточки раньше

У клиента уже были объявления, но работали они вполсилы. Заголовки вроде «Веранды и террасы под ключ, Пермь» повторяли половину конкурентов. Фото — случайные кадры с телефона: где-то грязь после стройки, где-то неудачный ракурс, где-то чужой участок без подписи. Текст — один абзац на все случаи, без сроков, материалов и этапов. Цена либо отсутствовала («от договорённости»), либо стояла без пояснений.

Покупатель, который за вечер смотрит двадцать карточек, хочет понять три вещи: что построят, из чего и примерно за сколько. Эти объявления на такие вопросы не отвечали.

Что я изменил в продвижении на Авито террас и веранд

Первым шагом разделил услуги на отдельные карточки: закрытая веранда к дому, открытая терраса из лиственницы, терраса с навесом, каркасная веранда под ключ. В заголовках появились материал, тип конструкции и город — теперь под каждый запрос человек видит точный вариант, а не универсальное «всё и сразу».

В работе оказалось 21 активное объявление: 13 остались с прошлого периода, но я их пересобрал, ещё 8 были новыми или опубликованными заново.

Фото подбирал по каждому объекту отдельно: общий план, деталь настила, каркас и крепёж, вид изнутри для закрытых веранд. Убрал снимки со стройматериалами в кучах и тёмные кадры. Там, где были фото процесса, оставил один-два — они показывают, что бригада действительно работает. На первом фото каждой карточки теперь готовый результат: именно его человек видит в выдаче.

Тексты переписал по единой схеме: что входит в стоимость, из каких материалов строят, сроки, как проходит замер, есть ли гарантия. Вместо «от договорённости» дал ориентиры по цене за квадратный метр и пояснил, от чего зависит итоговая сумма. Когда порядок цифр понятен, писать в чат не страшно.

Кто и как выходил на связь

58 человек написали в чат, 31 посмотрели телефон, ещё 8 сделали и то и другое. Заметная часть аудитории предпочитает сначала задать вопрос письменно, и подробные карточки этому помогают. Ещё 179 пользователей добавили объявления в избранное: люди возвращаются, сравнивают и выбирают.

Все 97 контактов были целевыми: это люди, которые ищут именно террасу или веранду в Перми, и клиент общался с ними напрямую.

Вывод для владельца бизнеса

Цена контакта в 453 рубля сложилась не из ставок и бюджета, а из того, насколько карточка отвечает на вопросы покупателя. Когда в объявлении есть конкретный материал, понятные фото и ориентир по цене, конверсия растёт, а лид дешевеет.

Если в вашей нише, будь то строительство или благоустройство, объявления висят, а заказы идут вяло, давайте разберём ваши карточки по такому же принципу. Напишите мне в Telegram или в MAX, и посмотрим, где именно теряются просмотры.