Как рекламировать медицинские услуги в Яндекс.Директ в 2025 году: что реально работает

Как строится эффективная стратегия

Сегментация услуг — основа

Клиника не может рекламироваться одним общим объявлением. На практике кампании делятся на направления: МРТ, КТ, УЗИ, анализы, стоматология, приёмы специалистов.

У каждого направления — свои ключи, объявления и посадочная. Это повышает CTR и снижает CPC.

Корректные тексты

Яндекс не допускает агрессивных обещаний («вылечим гарантированно», «100% результат»).

Рабочий тон — профессиональный и нейтральный: лицензия, оборудование, опыт врачей, консультация + диагностика.

Лендинг как точка доверия

Посадочная влияет на конверсию сильнее, чем ставка.

Что должно быть: лицензия, врачи с фото, цены, отзывы, удобная запись, схема проезда.

Если лендинг слабый, CPL растёт в 1,5–3 раза даже при идеальной настройке кампаний.

Что реально работает в кампаниях

Поиск — горячие запросы и основной объём лидов.

РСЯ — ретаргетинг, повышение доверия, работа на повторные касания.

Смарт-баннеры/динамика — для многопрофильных клиник.

Акции — только мягкие: «консультация при диагностике», «комплекс выгоднее», «расшифровка бесплатно». Жёсткие скидки и давление на страх не проходят модерацию.

Кейс NedT

Многопрофильная клиника в Москве пришла с дорогими лидами и нерелевантным трафиком. После сегментации кампаний, обновления посадочных и корректной работы с объявлениями:

1. CPC снизился на 37%
2. CPL по МРТ: 900 → 560 ₽
3. CPL по стоматологии: 2400 → 1350 ₽
4. Конверсия лендинга выросла с 3,2% до 7,8%

Рост пришёл не за счёт увеличения бюджета, а за счёт правильной структуры и аналитики.

Почему агентские кабинеты дают медицине преимущество

Стандартные аккаунты Яндекс.Директ заставляют клиники переплачивать за каждый клик.

Агентские кабинеты с бонусами 8–28% позволяют:

1. снижать реальную цену клика и CPL
2. запускать больше направлений без роста бюджета
3. компенсировать часть расходов бонусами

В медицинских проектах это критично: экономия 15–20% часто равна стоимости нового направления (МРТ, стоматология, анализы).

В NedT мы подключаем такие кабинеты и выстраиваем модель так, чтобы клиника росла, даже если ниша перегрета.

Итог

Успешная реклама медицины в 2025 году — это:

1. сегментация услуг
2. корректные объявления
3. сильные посадочные
4. ежедневная аналитика
5. бонусные кабинеты для снижения расходов

При такой системе клиника получает стабильный поток пациентов и предсказуемую стоимость заявки, без постоянных блокировок и перерасхода бюджета.