Сколько должен стоить лид в недвижимости в 2025 году: реальные цифры рынка и почему дешёвый CPL часто убивает продажи

В недвижимости вопрос «сколько должен стоить лид» давно перестал быть теоретическим. За последние годы стоимость привлечения клиента выросла практически во всех сегментах — от массовых новостроек до премиального жилья. И при этом многие рекламодатели продолжают оценивать эффективность рекламы по одной метрике — цене заявки.

Проблема в том, что дешёвый лид и эффективная реклама — это не одно и то же.

Реальные ориентиры по рынку

Если говорить честно, в 2024–2025 году:

1. лид в диапазоне 3–5 тыс. рублей в массовом сегменте — это уже рыночная норма;
2. лид, который реально доходит до диалога с менеджером и не отваливается на старте, часто стоит 7–15 тыс. рублей;
3. в премиум-сегменте стоимость обращения может быть ещё выше — и это не аномалия, а следствие экономики спроса.

Попытки «выжать» CPL ниже рынка почти всегда заканчиваются ростом доли мусорных заявок: боты, нецелевые регионы, клиенты без намерения покупать.

Почему лиды дорожают

Основных причин несколько. Во-первых, конкуренция в аукционе Яндекс.Директ продолжает усиливаться, а количество активных покупателей не растёт пропорционально. Во-вторых, путь клиента к покупке недвижимости стал длиннее: больше сравнений, больше касаний, больше сомнений. В-третьих, значительную часть бюджета по-прежнему съедают скликивание и некачественный трафик, если этим не заниматься системно.

В результате рынок пришёл к простой реальности: реклама работает, но требует более взрослого подхода.

Главная ошибка застройщиков и агентств

Самая частая ошибка — оптимизация рекламы под количество заявок, а не под результат бизнеса. Алгоритмы рекламных систем быстро подстраиваются под заданные цели и начинают приводить любые обращения, лишь бы удерживать CPL. Отчёты при этом выглядят хорошо, но отдел продаж получает поток лидов, с которыми невозможно работать.

В итоге стоимость сделки растёт, даже если формально цена лида снижается.

Как снижать CPL без потери качества

Рабочий подход всегда комплексный. Он включает фильтрацию ботов и мусорного трафика, настройку оптимизации под реальные бизнес-действия, а не «любую форму», и контроль экономики рекламы до уровня сделки. Без этого снижение CPL почти всегда означает ухудшение качества.

На практике именно аналитика и инфраструктура дают основной эффект, а не косметические правки объявлений.

Почему партнёрство с агентством часто экономически выгоднее

В NedT Agency мы работаем с проектами в недвижимости именно с позиции экономики, а не «красивых показателей». Наши клиенты получают агентский кабинет Яндекс.Директ, бонус до 8% от рекламного бюджета и отсутствие дополнительного 3-процентного сбора с пополнений. Это даёт реальное снижение затрат ещё до начала оптимизации кампаний.

В сочетании с опытом работы в нише недвижимости это позволяет снижать фактическую стоимость лида и, что важнее, стоимость клиента до сделки — без потери качества обращений.

Вывод

Дешёвый лид сам по себе не имеет ценности.

Ценность имеет предсказуемая стоимость клиента и понятная экономика рекламы.

Если вы не знаете, сколько вам стоит сделка, вы не управляете рекламой, вы просто наблюдаете за цифрами. Рынок недвижимости это уже показал.