Как мы сделали 35 заявок за 7 дней из ВК для риэлтора из Ялты

Именно в такой рынок к нам обратился частный риэлтор из Ялты, который работал с новостройками комфорт и бизнес-класса. До обращения к нам он не запускал рекламу ВКонтакте вообще — ни разу. Не было ни понимания, работает ли канал, ни ориентиров по цене заявки, ни уверенности, что аудитория ВК вообще готова оставлять заявки на недвижимость такого уровня.

Мы предложили тестовый запуск, с понятным бюджетом и фокусом не только на заявки, но и на аналитику:что именно работает, какие офферы цепляют и какие форматы дают лучший результат.

Это команда «Клиенты на недвижимость». Мы специализируемся на продвижении агентств, риелторов и застройщиков. Если нужны клиенты на недвижимость пишите нам: https://vk.me/kolodnik_blog

Клиент:

Риэлтор из Ялты

Продвигаемые услуги:

1. Привлечение клиентов на новостройки.

География:

Вся РФ, для тех, кто хочет купить квартиру в Ялте

Цель запуска таргетированной рекламы ВКонтакте:

Привлечение клиентов на подбор новостроек в Ялте.

Результаты:

За неделю получили

35 заявок по 476 руб.

Как строилась работа: от создания чата до первых лидов

Шаг 1: организовали рабочее пространство и собрали всё нужное

Мы создали рабочий чат в Telegram для оперативной связи, оформили договор и после оплаты приступили к подготовке. Запросили у клиента все необходимые материалы: планировки, цены, клипы и информацию для маркировки рекламы.

Регистрируем рекламный кабинет для клиента через Клик.ру или Елама, клиент пополнил бюджет — и мы сразу перешли к настройке.

Настройка и запуск лид-форм

Лид-форма — это удобный способ сбора заявок прямо в рекламном объявлении, без перехода на сайт. После заполнения формы контактные данные пользователя (включая номер телефона и ответы на вопросы) автоматически отправляются на почту клиента.

Как это работает:

Пользователь видит объявление с ключевыми условиями или выгодным предложением, нажимает кнопку «Оставить заявку» и заполняет форму. Вопросы подбираются индивидуально под проект — например, интересующий тип недвижимости, бюджет, сроки покупки и другие параметры.

Ниже вы можете увидеть пример лид-формы.

После отправки заявки клиент мгновенно получает уведомление на свою почту с подробной информацией о запросе. Это дает возможность оперативно связаться с ним. Чем быстрее риелтор начнет диалог, тем выше вероятность успешного взаимодействия.

Ниже вы можете увидеть пример заявок, которые приходят на почту после того, как человек заполнил лид-форму.

В качестве примера можно увидеть реальные заявки, которые поступают на почту. Они включают:

1. Номер телефона клиента.
2. Ответы на предварительные вопросы.
3. Дату и время подачи заявки.
4. Ссылку на профиль пользователя ВКонтакте.

Последний пункт — важное преимущество: если клиент не отвечает по телефону, всегда есть возможность написать ему напрямую в соцсети, что повышает шанс на установление контакта.

Тут вы можете увидеть какие бывают заявки с лид-форм.

Сейчас около 98% проектов мы запускаем через лид-формы ВКонтакте.

Плюс в том, что для запуска не требуется создавать или оформлять группу ВКонтакте. Всё работает напрямую через рекламное объявление.

На практике этот способ подходит большинству наших клиентов — он простой, быстрый и позволяет сразу получать обращения без лишних шагов со стороны пользователя.

Шаг 2. Сбор информации и подготовка видеоматериалов для рекламы

Учитывая, что рынок недвижимости в Ялте — это визуальный продукт (море, солнце, архитектура, атмосфера), клиент отказался от баннеров, каруселей и длинных текстов. Ставка была сделана на клипы — короткие вертикальные ролики до 1 минуты с сильным оффером и акцентом на эмоции.

1. Этот формат привлекает внимание пользователей в ленте благодаря динамичному визуалу;
2. Видеоряд помогает передать атмосферу курортной жизни, что вызывает эмоциональный отклик у аудитории;
3. В роликах можно сразу донести конкретное предложение с понятными условиями и ценой;
4. Клипы показывают высокую эффективность в таргетированной рекламе ВКонтакте и дополнительно повышают интерес потенциальных клиентов.

Клиент подготовил разные клипы — каждый на свою аудиторию и оффер.В первых секундах — конкретное предложение: цена, условия, район. В середине — атмосфера: вид на море, квартира, терраса, зелень. В конце — призыв к действию: «Оставьте заявку — расскажем подробности».

Шаг 3. Как мы выстроили стратегию продвижения

После подготовки креативов и сбора всех материалов мы перешли к запуску рекламных кампаний. Основной целью было не просто охватить широкую аудиторию, а точечно выйти на тех, кто уже рассматривает покупку недвижимости в Ялте — для переезда, отдыха или инвестиций.

Так как запуск был тестовый и короткий, мы не ставили всё на одну карту.

Наша задача на этом этапе — не «угадать», а собрать данные, чтобы дальше опираться не на ощущения, а на цифры.

География показа:

Основной фокус мы сделали на аудитории из других регионов России, в первую очередь — на тех, кто потенциально заинтересован в переезде на юг или инвестициях в недвижимость.

Целевая аудитория:

Рекламные кампании были настроены на мужчин и женщин в возрасте 28–55 лет с интересами, связанными с недвижимостью, ипотекой, инвестициями, переездом. Также мы использовали аудитории, похожие на тех, кто уже проявлял интерес к недвижимости:

1. Посетители сайтов агентств недвижимости;
2. Аудитории, взаимодействующие с объявлениями о продаже квартир;
3. Пользователи, проявляющие интерес к югу России.

Что тестировали:

Мы подготовили несколько рекламных групп с разными связками:

1. Вариации клипов (визуал + оффер)
2. Разные заголовки и призывы к действию («Оставьте заявку», «Узнайте подробнее» и тп.)
3. Несколько офферов, например:

1. «Квартира в Ялте от Х млн.руб.»
2. «Сдача в этом году — осталось 12 квартир»
3. «Переезд в Ялту — готовые квартиры у моря»

Мы регулярно анализировали статистику по каждой группе объявлений и отключали менее эффективные креативы. Это позволило сфокусировать бюджет на тех вариантах, которые давали максимальный отклик по минимальной цене.

Ниже вы можете увидеть статистику из рекламного кабинета.

Как мы усилили результат: тестирование, масштабирование и работа с заявками

На старте мы всегда запускаем несколько рекламных кампаний с разными креативами, аудиториями и офферами. Такой подход позволяет протестировать максимум гипотез и быстро определить, что работает лучше всего.

Что делали в процессе:

1. Отключали неэффективные кампании;

1. Увеличивали бюджеты на связки с наилучшей стоимостью заявки;

1. Корректировали тексты и визуалы по результатам открутки;

1. Анализировали, на какие офферы пользователи реагируют лучше.

Такой формат работы позволяет нам не просто «запустить рекламу», а гибко управлять её эффективностью на каждом этапе. Мы не тратим бюджет на малорезультативные связки, а концентрируемся на тех, что действительно дают отклик.

Именно за счёт постоянной оптимизации и анализа поведения аудитории мы смогли удержать стабильную стоимость заявки и обеспечить клиенту поток заинтересованных обращений.

Ниже вы можете увидеть скриншоты из рекламного кабинета.

Результаты

За тестовый запуск мы получили:

Заявок:35

Средняя цена заявки:476 ₽

Отдельно стоит отметить лучший результат теста:

Клип на конкретный ЖК

1. 12 заявок
2. Цена заявки: 378 ₽

Для новостроек комфорт и бизнес-класса в Ялте — это более чем достойный результат, особенно с нуля.

Выводы

Этот проект ещё раз показал важную вещь:даже в сложных и конкурентных рынках ВКонтакте может стабильно приносить заявки на недвижимость — если подходить к рекламе системно, а не хаотично.

Клиент пришёл без опыта, без статистики и без понимания, сработает ли канал.А ушёл с чёткими цифрами, рабочими связками и, главное, с уверенностью, что ВК — это не «эксперимент ради эксперимента», а полноценный инструмент привлечения клиентов.

Помимо самих заявок, риэлтор получил гораздо более ценный результат — понимание рынка через цифры:какие офферы цепляют, какие форматы дают лучший отклик и как аудитория реагирует на конкретные жилые комплексы.

Отдельно стоит отметить рост доверия и узнаваемости. Даже те пользователи, которые не оставили заявку, увидели эксперта, запомнили его и начали ассоциировать с новостройками Ялты. Это фундамент, который напрямую влияет на будущие сделки.

Этот тестовый запуск стал не «разовой акцией», а точкой опоры для масштабирования.

Когда есть рабочая модель, понятная экономика и подтверждённый спрос — рост становится вопросом времени и бюджета.

О нас:

Делаем клиентов и заявки на недвижимость для застройщиков, агентств недвижимости и риелторов.

1. Помогли своим клиентам продать более 3 тыс. квартир
2. 4 года специализируемся на недвижимости
3. Продвинули 240 агентств и застройщиков
4. Запускали 46 городов от Сахалина до Калининграда
5. Заявки с первого дня запуска

Нужны заявки на недвижимость?

Пишите сообщение «Хочу клиентов»: https://vk.me/kolodnik_blog

Наша группа ВК: https://vk.com/kolodnik_blog

Подписывайтесь на Телеграм-канал, в котором рассказываю, как риелтору и агентству получать клиентов на недвижимость.

Тут Ютуб канал, в котором есть полезные видео о продвижении недвижимости.

Наш сайт: kolodnik.ru