Почему я не называю себя экспертом по недвижимости — и почему это важно для инвестора

Объясню, почему я так считаю — и почему для инвесторов это имеет значение.

Во-первых, настоящее доверие строится не на громких титулах, а на поступках. Я убеждён, что слово «эксперт» не должно быть самоназванием. Если ты действительно профессионал, это проявится в делах и результатах, и окружающие сами дадут тебе соответствующее признание. Мне же важнее показать свою компетентность и ответственность делом, а не объявлять себя кем-то.

Во-вторых, рынок недвижимости слишком разнообразен и изменчив, чтобы один человек мог знать абсолютно всё. Называть себя экспертом — всё равно что утверждать, будто тебе известны все ответы. Я так не считаю. Я продолжаю учиться с каждым новым проектом и каждым объектом. Для инвестора это означает, что я не буду делать вид, будто обладаю неоспоримой истиной. Наоборот, я тщательно проверяю информацию и принимаю решения, исходя из реальных данных, а не из своего «звания».

Для инвестора это означает, что я не буду делать вид, будто обладаю неоспоримой истиной. Наоборот, я тщательно проверяю информацию и принимаю решения, исходя из реальных данных, а не из своего «звания».

Теперь о том, почему это важно для инвестора.

В сфере инвестиций в недвижимость я несу ответственность прежде всего перед самим собой. Что это значит на практике? Я вкладываю собственные деньги в те проекты, которые предлагаю или организую. Тем самым я показываю уровень своей ответственности: на сегодняшний день я лично инвестировал в 11 разных объектов. Конечно, я не могу участвовать абсолютно во всех сделках — собственных средств не хватило бы на каждый проект. Однако к каждому объекту я подхожу так, как если бы планировал вложить и свои деньги. Другими словами, инвесторы заходят в те же проекты, что и я сам, либо в те, в которые я бы тоже инвестировал, если бы у меня в данный момент был свободный капитал.

Именно такой подход и создаёт доверие. Мы с инвесторами в одной лодке: моя логика выбора проектов полностью совпадает с их логикой. Они знают, что я рекомендую только те проекты, в которые сам верю, и нередко вкладываю в них собственные средства. Доверие появляется не потому, что я кому-то что-то пообещал или предоставил гарантии — никаких обещаний сверх тех, что подкреплены анализом рынка, я не даю. И уж тем более я не «страхую» результаты инвестиций и не несу финансовую ответственность за чужие деньги. Доверие возникает из-за общего подхода: у нас общие цели и единые критерии отбора объектов для вложений.

Вывод: я предпочитаю, чтобы меня оценивали по реальным действиям и успехам, а не по громкому званию. Для инвестора важно не то, как я себя называю, а то, насколько наши интересы совпадают. Я не называю себя экспертом по недвижимости, потому что считаю более правильным выстраивать отношения на прозрачности и соинвестировании. В результате инвестор видит, что я выбираю объекты так же тщательно, как если бы вкладывал свои собственные средства (а зачастую я их действительно вкладываю). Такой принцип сотрудничества — когда консультант и инвестор смотрят в одном направлении — даёт намного больше уверенности, чем любые громкие слова.