Дорога в Африку: как АО Продинторг может стать драйвером новой экономической политики России

Уважаемый Александр Васильевич! Уважаемый Михаил Петрович!

Позвольте обратиться к вам не как сторонний аналитик, а как человек, который многие годы наблюдает за развитием российской внешнеэкономической деятельности и глубоко убеждён: у АО «Внешнеэкономическое объединение Продинторг» есть уникальный шанс не просто сохранить своё имя, но и вывести его на принципиально новый уровень. Тот багаж, которым вы обладаете — история, кадры, репутация, налаженные связи, — в нынешних условиях становится не просто активом, а стратегическим ресурсом национального значения.

Мир меняется стремительно. Санкционная война, переориентация экспортных потоков, рост глобального спроса на продовольствие и удобрения, а главное — исторический разворот России в сторону Африки, закреплённый на высшем уровне, требуют от нас новых подходов. Торговля «товарами» должна уступить место управлению цепочками поставок, а экспортная выручка — дополниться созданием долгосрочных технологических альянсов.

Предлагаю вашему вниманию системные рекомендации, подготовленные на основе анализа текущей ситуации, с опорой на решения президента, итоги межправительственных комиссий и реальные возможности, которые открываются перед российской экономикой.

—-

Часть первая. Новая география: Африка как главный приоритет

Что уже решено на высшем уровне

Указом Президента Российской Федерации от 2026 года определён срок и место проведения третьего саммита Россия — Африка — Москва, 2026 год. Организационный комитет возглавил помощник президента Юрий Викторович Ушаков. Это не просто протокольное мероприятие. Это сигнал: Африка становится для России стратегическим направлением на годы вперёд.

Саммит — кульминация работы, которая уже ведётся на уровне межправительственных комиссий с Египтом, Алжиром, Нигерией, Эфиопией, Намибией и другими странами. В повестке — не только поставки зерна и удобрений, но и создание совместных производств, технологический трансфер, подготовка кадров, инвестиции в переработку.

Что это значит для Продинторга

Ваша организация традиционно занимается экспортом российской агропродукции — зерна, масложировой продукции, удобрений. Эту работу нужно не просто продолжать, но и дополнять. Страны Африки уже не хотят быть вечными импортёрами сырья. Они заинтересованы в локализации переработки, в создании собственных агропромышленных парков, в получении технологий, которые позволят им самим кормить свой континент.

Если мы будем продавать только зерно и удобрения, нас заменят конкуренты, которые предложат зерно плюс завод по производству комбикормов, плюс элеваторы, плюс обучение местных специалистов. И такие конкуренты уже есть — Турция, Китай, Индия.

—-

Часть вторая. Три новых направления для Продинторга

2.1. От экспорта зерна — к строительству агрохабов

Идея: Предлагать африканским партнёрам не просто поставки пшеницы, а создание портовых зерновых терминалов с полным циклом хранения, переработки и последующего экспорта готовой продукции (мука, крупы, комбикорма) внутри Африки.

Почему это выгодно:

· Африка — крупнейший импортёр пшеницы, но доля переработки внутри континента остаётся низкой.

· Россия имеет компетенции в строительстве элеваторов, портовой инфраструктуры, производстве оборудования для мукомольной промышленности.

· Такие проекты могут быть профинансированы через ВЭБ.РФ (льготное кредитование под 5% для совместных предприятий), а также с привлечением средств африканских банков развития.

Механизм:

· Включить в перечень проектов, предлагаемых африканским партнёрам, типовые решения «агрохаб под ключ».

· Использовать площадку Российско-Африканского саммита для презентации пилотных проектов в Египте, Нигерии, Эфиопии.

· Заключать долгосрочные офсетные контракты: поставка российского оборудования в обмен на гарантии закупки произведённой продукции.

2.2. Удобрения — не просто товар, а основа для совместных предприятий

Идея: Перейти от экспорта готовых удобрений к созданию совместных предприятий по производству минеральных удобрений на территории африканских стран с использованием местного сырья (фосфориты Марокко, природный газ Нигерии, калийные ресурсы Эритреи и др.) и российских технологий.

Почему это выгодно:

· Африка обладает огромными запасами сырья для производства удобрений, но переработка развита слабо.

· Россия — один из мировых лидеров в производстве удобрений. Наши компании («ФосАгро», «Уралхим», «Уралкалий») имеют технологии, которые могут быть адаптированы под местное сырьё.

· Совместные предприятия позволят снизить транспортное плечо, сделать удобрения доступнее для африканских фермеров и закрепить российское присутствие на десятилетия вперёд.

Механизм:

· Сформировать пул российских производителей удобрений, готовых к участию в таких проектах.

· Использовать механизмы межправительственных комиссий для согласования налоговых и инвестиционных режимов.

· Привлекать финансирование ВЭБ.РФ и ЭКСАР для страхования рисков.

2.3. Технологии и кадры — основа долгосрочного партнёрства

Идея: Создать при Продинторге Центр компетенций по подготовке африканских кадров для агропромышленного сектора. Это могут быть краткосрочные курсы по работе с российским оборудованием, стажировки на российских предприятиях, программы обучения в российских аграрных вузах.

Почему это важно:

· Ни одно совместное предприятие не будет работать без местных квалифицированных кадров.

· Подготовка специалистов создаёт «человеческий мост», который связывает страны гораздо прочнее, чем любые контракты.

· Россия исторически имеет хорошую репутацию в сфере образования в Африке, и этот капитал нужно использовать.

Механизм:

· Включить образовательный компонент в каждый крупный экспортный контракт.

· Использовать квоты Минобрнауки для обучения африканских студентов, ориентируя их на специальности, востребованные в совместных предприятиях.

· Организовать на базе российских аграрных вузов летние школы для африканских специалистов.

—-

Часть третья. Инструменты, которые уже есть

3.1. Льготное финансирование ВЭБ.РФ

13 марта 2026 года на Российско-намибийском бизнес-форуме вице-премьер Юрий Трутнев объявил: ВЭБ.РФ готов предоставлять льготное финансирование для совместных российско-африканских проектов по ставке 5% годовых. Приоритетные направления — энергетика, горнорудка, агропром, высокие технологии.

Продинторг может выступать не просто как трейдер, а как инициатор и координатор таких проектов, привлекая к участию российских производителей оборудования, удобрений, а также местных партнёров.

3.2. Страхование экспортных кредитов ЭКСАР

Российское агентство по страхованию экспортных кредитов и инвестиций (ЭКСАР) покрывает до 95% рисков по политическим и коммерческим рискам. Это особенно важно при работе со странами с нестабильной правовой средой. Продинторг может стать «единым окном» для российских поставщиков, помогая им структурировать контракты с использованием страхования.

3.3. Межправительственные комиссии

Продинторг имеет уникальную возможность участвовать в работе межправительственных комиссий с ключевыми африканскими странами. Это прямой канал для продвижения проектов на уровне министерств. У вас есть доступ — им нужно пользоваться системно, а не ситуативно.

—-

Часть четвёртая. Что нужно сделать прямо сейчас

Шаг 1. Создать в структуре Продинторга департамент «Индустриальные партнёрства»

Задача этого подразделения — не просто продавать, а проектировать и реализовывать комплексные проекты в Африке. Штат — люди с опытом работы в инвестиционном проектировании, знакомые с механизмами ВЭБ.РФ, ЭКСАР, а также с особенностями африканских рынков.

Шаг 2. Подготовить портфель «типовых проектов» для презентации на саммите Россия — Африка

К ноябрю 2026 года у Продинторга должен быть набор готовых решений: агрохаб в Египте, завод удобрений в Нигерии, центр подготовки кадров в Эфиопии. Проекты должны быть проработаны с финансовой моделью, с указанием источников финансирования и предполагаемых партнёров.

Шаг 3. Участвовать в формировании деловой программы саммита

Вы должны быть не гостями, а соорганизаторами деловой программы. Ваши предложения по панельным сессиям, круглым столам, презентациям проектов должны быть включены в официальную повестку. Для этого нужно уже сейчас выходить на Организационный комитет (председатель — Ю.В. Ушаков).

Шаг 4. Создать «Африканский клуб» российских экспортёров

Объединить под эгидой Продинторга производителей оборудования, удобрений, семян, технологических компаний, заинтересованных в работе на африканских рынках. Клуб может стать площадкой для обмена опытом, координации усилий и формирования консорциумов для крупных проектов.

—-

Вместо заключения

Уважаемые Александр Васильевич и Михаил Петрович!

История АО «Продинторг» — это история советской и российской внешнеэкономической деятельности. Имя организации знают в Египте, Алжире, Эфиопии, Анголе, Нигерии. Но сегодня этого недостаточно. Чтобы это имя звучало в XXI веке, нужно перестать быть просто трейдером и стать институтом развития российского агропромышленного экспорта.

Саммит Россия — Африка 2026 года — это не просто мероприятие. Это окно возможностей, которое открывается раз в несколько лет. Подготовка к нему идёт уже сейчас. И от того, насколько системно и профессионально мы используем этот шанс, зависит, будет ли у нас повестка на десятилетия вперёд.

У вас есть всё: кадры, связи, репутация, понимание рынков. Осталось добавить новую оптику — видеть не только контракты, но и партнёрства; не только тонны зерна, но и построенные заводы; не только выручку, но и влияние.

Я убеждён: если Продинторг сделает этот шаг, то не только укрепит свои позиции, но и станет одним из главных драйверов новой российской экономической политики в Африке.

Готов к диалогу и готов помочь в проработке конкретных проектов.

С уважением,

Соколов Виктор Викторович

Советник АНО «Содружество экономического развития»

26 марта 2026 года