Маркетплейсы больше не диктуют условия в одиночку: что изменилось для продавцов с 1 октября

Почему закон появился именно сейчас

Регулирование касается не всех онлайн-площадок, а только крупных игроков: с аудиторией от 100 тысяч пользователей в сутки и либо от 10 тысяч активных продавцов за год, либо оборотом от 50 млрд рублей — критерии закреплены постановлением правительства от 28 января 2026 года. На практике это Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет»: именно они формировали рынок настолько, что отдельный продавец физически не мог оспорить условия сотрудничества.

Три права, которых у продавцов не было год назад

Во-первых, об изменении комиссии или условий доставки площадка должна предупреждать за 45 дней, а не постфактум. Во-вторых, скидка за счёт продавца теперь требует его прямого согласия — отказ больше не наказывается понижением карточки в поиске, хотя раньше именно эта угроза вынуждала соглашаться на демпинг. В-третьих, жалобу на блокировку аккаунта площадка обязана рассмотреть за 48 часов, а не недели, как бывало прежде.

Обратная сторона: данные о доходах пойдут в ФНС

Площадки обязаны передавать налоговой структурированные данные о продавцах — формально с их согласия, в течение двух рабочих дней после получения такого согласия. Проблема в том, что согласие легко встроить в условия работы с платформой: формальный отказ не запрещён, но может ограничить доступ к сервисам. Отдельно иностранные поставщики теряют право переложить расчёт НДС на площадку — теперь считают и платят сами.

Что стоит проверить продавцу на этой неделе

Главный риск не в самом законе, а в расхождении учёта: налоговой базой по УСН считается вся сумма, полученная от покупателя, а не остаток после вычета комиссии площадки — именно эта путаница чаще всего всплывает при проверках. Вторая задача — отследить, что карточки товаров, выставленные до октября, площадка актуализирует в течение 180 дней: сверка с реестрами происходит автоматически, но ошибка в данных может стоить блокировки позиции.ф