905 заявок на мягкую мебель оптом: как я с нуля запустил рекламу для мебельной фабрики

Всем привет.

Расскажу о проекте для мебельной фабрики.

Клиент хотел получать заявки на оптовые заказы мягкой мебели: от магазинов, дилеров и организаций, которым нужен поставщик.

Рекламы до этого не было. Поэтому работу я начал с брифа: нужно было понять, что предлагает фабрика, на каких условиях работает и что человеку важно увидеть перед заявкой.

Сначала разобрался в продукте и условиях

Перед запуском уточнил у клиента, что можно использовать в рекламе и на посадочной странице.

Смотрел не только на ассортимент, но и на условия, которые важны перед обращением:

• что есть в наличии;
• какие скидки и акции можно использовать в рекламе;
• срок изготовления мебели на заказ;
• с какими регионами РФ работают;
• как осуществляется доставка;
• с кем готовы работать: физлица, организации, магазины, дилеры;
• от какого объёма начинается закупка.

Клиент сам производит мебель. Это важное преимущество: в рекламе можно было делать акцент на цене от производителя, ассортименте, доставке и оптовых условиях.

Минимальная закупка начиналась от 5 единиц мебели. Срок изготовления на заказ — около 2 недель.

По итогам брифа стало понятно, на чём делать акцент в рекламе и на посадочной странице: мебель от фабрики, оптовые цены, каталог, прайс, работа по России и доставка.

Сделал посадочную страницу

Для рекламы сделал отдельную страницу под заявку.

На странице показал основные условия:

• мягкая мебель от фабрики;
• оптовые цены;
• наличие;
• изготовление на заказ;
• доставка по России;
• работа с физлицами и организациями;
• форма заявки.

Предложение на первом экране было простым:

Получите каталог + прайс на мягкую мебель оптом от производителя

Не каждый готов сразу делать заказ. Поэтому на странице предложил более простой шаг: оставить контакт и получить каталог с прайсом.

А дальше менеджеры уже могли уточнять объём, доставку и условия работы.

Запустил РСЯ

Основной упор сделал на РСЯ.

Собрал ключевые фразы, написал объявления, подготовил несколько вариантов креативов.

После запуска смотрел статистику, чистил площадки, тестировал объявления и креативы. Оставлял то, что давало заявки по нормальной цене.

Заявкой считал отправку формы и переход на страницу «Спасибо». Эту цель использовал в рекламе.

Что получилось

Основной результат смотрел по кампании РСЯ «Мягкая мебель опт».

В этом кейсе считаю именно рекламный результат: заявки и стоимость обращения. Доступа к данным по продажам и обработке заявок у меня не было, поэтому выручку и окупаемость здесь не указываю.

За период с 14 мая 2025 по 14 мая 2026 года реклама дала:

• расход — 335 419 ₽;
• показы — 1 176 972;
• клики — 21 268;
• заявки — 905;
• конверсия — 4,26%;
• средняя стоимость заявки — 370,63 ₽.

Заявки также фиксировались в кабинете Flexbe. На скрине видно, что обращения приходили с формы на странице «Мягкая мебель оптом от производителя».

Итог

В проекте я с нуля собрал связку под оптовые обращения: посадочная страница + РСЯ.

Перед запуском сначала разобрался в продукте и условиях: что есть в наличии, срок изготовления, с какими регионами работают, как устроена доставка и от какого объёма начинается закупка.

За год реклама дала 905 заявок при средней стоимости 370,63 ₽.

Ещё я бы добавил учёт заявок после рекламы: кто обратился, что хотел, дошло ли до разговора. Тогда меньше споров на ощущениях: заявки есть, но «не те».

Дальше всё упирается уже не только в рекламу, но и в обработку заявок. В рекламном кабинете видно цену обращения, а деньги появляются тогда, когда заявку нормально обработали и довели до заказа.