Сделка на 27 млн рублей сорвалась на финише. Разбираю свои ошибки

63 дня переговоров по продаже коммерческого общежития в Москве. Прибыль объекта — 2,8 млн рублей в месяц. Цена — 27 млн. Окупаемость — 10 месяцев. Покупатель готов. И продавец в последний момент отказался.

Что произошло

За два месяца у продавца изменился контекст: проект в Берлине стал неактуален, бизнес пошёл в рост (заявки на 3000 новых мест), нашёлся кредит под залог. Причины продавать — исчезли.

4 ошибки, которые я исправил

Автопролонгация договора. Пока идут переговоры — договор действует. Иначе продавец формально свободен.

Обсуждение рисков отказа в начале. Не в конце, когда уже поздно. На первой встрече: «При каких условиях вы передумаете?»

Регулярный мониторинг. Раз в 2 недели простой вопрос продавцу: как дела, ничего не изменилось?

Жёсткие дедлайны. Отсрочка — часто скрытый отказ. Чем дольше сделка — тем выше шанс срыва.

Эта сделка стоила мне двух месяцев работы и нуля комиссии. Но после неё процесс стал системным — и следующие 40+ сделок закрывались по-другому.

Полный разбор: a-invest.pro