3 Апреля 2026 Неделюк Александр 76 0 В избр. Сохранено

Продажа IT-компании за 20.5 млн: почему стратег заплатил на 28% больше

Сделка по продаже IT-бизнеса — это всегда вопрос к покупателю: за что ты платишь? Кода и серверов на 20 млн там нет. Есть команда, клиенты и процессы. Расскажу на конкретном кейсе, как тип покупателя определяет цену и структуру сделки.

Мнение автора может не совпадать с мнением редакции

Объект: заказная B2B-разработка, Петербург

Оборот 45 млн рублей в год, чистая прибыль 9.2 млн, команда 25 человек. Компания 7 лет на рынке — CRM-системы, интеграции, внутренние порталы для среднего бизнеса. Стабильный рост 15-20% в год. Белая бухгалтерия.

Основатель решил продать — хотел выйти из операционки полностью.

Оценка: мультипликатор 2.2x к чистой прибыли

Сервисный IT-бизнес оценивается в 1.5-2.5x чистой прибыли. Факторы вверх: низкая текучка, рост, прозрачность. Факторы риска: 2 клиента = 60% выручки, зависимость от основателя.

Итог: 2.2x × 9.2 млн = 20.5 млн рублей.

Два покупателя — два оффера

Финансовый инвестор: 16 млн. Стратегический покупатель (IT-холдинг, оборот 600 млн): 20.5 млн. Разница — 28%.

Структура: 70% сразу + 30% earn-out за 3 месяца

Earn-out привязан к удержанию клиентов и выручке. Transition plan — 6 месяцев.

Результат

Earn-out выплачен полностью. Клиенты остались. Продавец получил 20.5 млн.

Читать полную версию — Александр Неделюк, A-Invest

В избр. Сохранено