Linna Media
LINNA — агентство внешней рекламы для брендов одежды на маркетплейсах. Специализация — рост продаж за счёт внешнего траф
Подписаться
Написать
30 июл 2026 в 17:22
Блог пользователя
Последние две недели я много общаюсь с вб селлерами — и заметила чёткую закономерность.
Почему реклама у блогеров на Wildberries сливает бюджет — и как это чинится за 3 шага
Классика: вб селлер находит блогера, шлёт товар, ждёт заказов. Заказов нет — виноват блогер. На деле причина почти всегда не в блогере, а в том, что внешний трафик льют на карточку, которая к этому не готова.
Год назад стоимость просмотра у нас доходила до 88 копеек. Сегодня: 3–5 копеек. Рассказываю, как это вышло.
Порой ко мне приходят с запросом: нужны блогеры, нужен внешний трафик, нужен контент. Но через 20 минут разговора становится понятно, что проблема вообще не в этом.
Что мы смотрим в первую очередь, когда приходит новый проект (немного закулисья)
Никогда не начинаем с давайте искать блогеров или снимать контент.Сначала — разбор.
ROMI 300%. 1,7 млн просмотров за неделю. CTR выше рынка в 2 раза.Звучит красиво. Но без контекста — это пустота.
Селлеры на Wildberries и Ozon часто думают так: нужен просто хороший ролик — и продажи пойдут. Нашли блогера, сняли, выложили. Реклама у блогеров же работает, все говорят.
Чаще всего аналитика в маркетинге выглядит так: собрали цифры → оформили в таблицу → посмотрели → пошли дальше. Максимум — ну вроде норм или что-то не очень. На этом всё.Но в таком формате аналитика не влияет ни на результат, ни на деньги. Она просто фиксирует прошлое.
Логика давайте просто протестируем звучит разумно. Не хочется тратить время на стратегию, проще взять бюджет — условные 300 000 ₽ — и распределить его на несколько артикулов.
Один из самых частых паттернов в работе: запрос ≠ реальная задача. Особенно это заметно у тех, кто хочет увеличить продажи или разобраться, как заработать на маркетплейсе, — но идёт не туда.
На рынке снова тревожность: площадка анонсирует инструмент, который будет лить внешний трафик на карточки товаров. Реакция понятна — мы не контролируем, качество сомнительное, платить придётся нам.Опасения небезосновательны. Но давайте смотреть системно.
Поток роликов что залетит — это не стратегия. Это зависимость от алгоритмов. Сегодня покупают, потому что смешно. Завтра кто-то сделал смешнее — и вас уже нет. Вопрос не в том, делать или не делать контент-завод. Вопрос — от чего его строить.
VK официально вывел свой ОРД из тестового режима и опубликовал тарифы. Период бесплатной маркировки закончился.
Рост до 400 000+ просмотров часто воспринимается как самостоятельный результат. На практике это лишь верхний слой — сигнал, что гипотеза с контентом попала в аудиторию.
Это один из самых частых запросов от селлеров. Логика понятна: не хочется сразу вкладывать большой бюджет, хочется аккуратно попробовать.