Кейс: 23 млн на пуховиках с бюджетом 900 000 ₽ — без магии, только система

Что сделали
Из четырёх артикулов выбрали один локомотив и сосредоточили весь трафик на нём. Подобрали 100 блогеров: 90 по бартеру и 10 крупных для коммерческих интеграций. Каждого проверили по ЦА, вовлечённости, гео и истории размещений. В ТЗ прописали уникальный ключ для заказа и конкретные преимущества пуховика — для рилса и отзыва

Что получили
Охват — 4 512 194 человек.
Бюджет (реклама + товар) — 892 293 ₽.
Заказов — 3 107 на сумму 23 276 350 ₽.
CPV — 0,2 ₽. ROMI — 2508%.
Один заказ обошёлся в среднем в 287 ₽ при среднем чеке 8 000 ₽. Львиную долю выручки — более 21 млн — принёс артикул-локомотив, остальные товары в склейке распродались в ноль.

Почему сработало
Мы сделали ставку на широкие охваты и показали товар 4,5 млн человек меньше чем за два месяца. Выбирали блогеров формата «такой же, как я» — без вылизанной картинки, с живым контентом. Опубликовали порядка 100 отзывов, вывели карточку на стабильный рейтинг 4,7, раскачали продажи органикой и дожимали внутренней рекламой.

Важный момент
Продвижение товаров на маркетплейсах — это всегда командная работа внутри платформы и снаружи. Внешняя реклама помогает быстро вывести карточку в топ, но удержать её в пик сезона — отдельная задача. Оба процесса должны работать синхронно.