Что сейчас происходит с продавцами на маркетплейсах: 3 стратегии, которые я вижу каждый день

Рынок будто разделился на три лагеря.

1. «Наблюдатели» — самая большая группа

Развитие на паузе: не запускают новые товары, не увеличивают бюджет на рекламу на вб, не принимают резких решений.

Логика простая: «Давайте сначала посмотрим, что будет происходить с рынком, а потом уже будем решать».

Их можно понять. После изменений условий вб, роста расходов и общей неопределённости многие вайлдберриз селлеры просто не заходят лишний раз в кабинет селлера — там особо нечего решать, пока не появится ясность.

2. Те, кто выходит из игры

Чаще это небольшие продавцы. Распродают остатки, закрывают направление или ищут новую нишу — в том числе пробуют заработать на озон вместо вб.

Для многих текущая экономика просто перестала сходиться: реклама дорожает, а рост продаж не окупает вложения.

3. Те, кто использует момент, чтобы перестроить бизнес

Как правило, это более опытные бренды на вайлдберриз.

Уходить с маркетплейсов они не планируют — там по-прежнему основной поток покупателей. Но параллельно строят то, чего раньше не хватало:

— узнаваемый бренд;
— собственные соцсети;
— контент;
— работу с блогерами и внешний трафик на wildberries;
— базу постоянных клиентов.

Не потому, что маркетплейсы «умирают». А потому что зависеть от одного источника продаж стало слишком рискованно.

Кстати, о внешнем трафике: реклама у блогеров сейчас — один из немногих рабочих способов увеличить продажи без роста ставок внутри маркетплейса. Но здесь тоже есть нюанс: разброс цен огромный, и без понимания, как считать эффективность, легко слить бюджет в ноль.

Мне кажется, именно стратегия № 3 в долгосрочной перспективе выглядит наиболее устойчивой.

Интересно узнать, что происходит у вас.

К какой группе вы себя сейчас относите?

1️⃣ Наблюдаю и пока ничего не меняю
2️⃣ Сворачиваю направление или меняю нишу
3️⃣ Перестраиваю бизнес и расширяю присутствие за пределами маркетплейсов