Богатые богатеют — бедные беднеют

При этом товарные потери у некоторых составляли 70–90%.

И я задумалась: за счёт чего они растут в такой ситуации, когда вокруг почти у всех падают продажи и у многих появляется вопрос, что делать, если нет продаж на маркетплейсе?

Похоже, один из ответов — за счёт освободившихся ниш.

Более мелкие селлеры не выдерживают экономику, сокращают ассортимент или уходят с Wildberries и Ozon. А крупные игроки, у которых есть ресурсы, команда и возможность быстро занимать освободившийся спрос, забирают их долю.

Получается довольно жёсткая, но логичная механика: когда одни уходят с рынка, другие получают пространство для роста.

Как и во многих других сферах бизнеса в нашей стране, рынок постепенно избавляется от мелких игроков.

Не несправедливость, а стратегия

И здесь я не хочу занимать позицию «как же это несправедливо». Крупные селлеры действительно воспользовались возможностью. Пока одни сокращались, другие продолжали инвестировать в продвижение товаров на маркетплейсах, в продукт и в захват спроса — вместо того чтобы ждать, пока рынок сам подскажет, как увеличить продажи.

В период турбулентности опасно только ждать, когда рынок стабилизируется. Иногда именно в этот момент появляются самые интересные возможности для роста продаж и увеличения оборота.

Почему сейчас — подходящий момент для внешнего трафика

Сейчас я готова взять ещё один проект на запуск внешнего трафика через блогеров — к самому жирному периоду года, новогодним праздникам.

Реклама у блогеров остаётся одним из немногих каналов, который приводит не просто разовый клик по карточке, а аудиторию, которая запоминает бренд и возвращается за повторными покупками. Именно это и отличает бренды на Wildberries, которые растут системно, от тех, кто полагается только на внутреннюю рекламу площадки.

Есть время:

— протестировать продвижение на конкретных товарах;

— подобрать авторов и форматы — от нативных интеграций до прямых размещений;

— запустить размещения и посмотреть, как меняется динамика SKU после подключения внешнего трафика;

— масштабировать то, что сработало, к пику сезона.

И к разгару сезона — снять сливки

Если вы давно хотели попробовать influence-маркетинг системно, а не разовыми посевами, до Нового года ещё можно успеть.

Напишите мне в тг @AlinaSazonova