Практический нейромаркетинг: 5 волшебных элементов, которые умножат ваши продажи уже завтра

Вот что произошло.

И это первый элемент нейромаркетинга: Снимите ответственность за результат с клиента. Переложите её на ваш продукт, уникальную технологию продукта и т. п.

Пускай сам продукт заявляет: «Да, я поселю музыку в ваших ушах».

2. Элементы, дающие осязаемость продукта

Чтобы увеличить число заказов в чеке на сайте лекарства, мы написали:

«Закажите сразу 4 упаковки, чтобы защитить себя от роста цен в этом году».

Только это увеличило продажи на одного покупателя на 1,5% без каких-либо усилий и вложений.

3. Элементы, усиливающие восприятие скидки

1) Чем больше расстояние между «старой» и скидочной ценой на ценнике и рекламном баннере, тем больше кажется размер скидки;

2) Старая цена левее и выше новой;

3) Толстый и тонкий шрифт для контраста;

4) Показать размер экономии в рублях и/или в процентах.

Вот почему на нижнем баннере размер скидки «больше», чем на верхнем:

4. Элементы, дающие ощущение незамедлительности получения результата

Люди не хотят рисковать издержками сейчас, чтобы получить выгоду потом.

Поэтому в рекламе и в продажах мы сначала показываем все выгоды продукта и только потом издержки покупателя.

Если у вас предусмотрена рассрочка — сначала покажите в предложении сумму первого платежа, а цену потом. Так стоимость покажется ниже.

Для людей маленький результат немедленно — лучше большого результата потом.

Автомойка предлагает скидочную карту и сразу начисляет приветственные баллы ещё до того, как клиент купил в первый раз.

Но даже если предложить нечего — поможет хитрый рекламный трюк.

Создайте впечатление, что клиент получит пользу только от самого прочтения/просмотра рекламного контента.

«Как только вы посмотрите это видео до конца, дни безнадежных ожиданий уйдут в прошлое...»

"Какой из этих 7 продуктов уничтожает холестерин?

-перечисление продуктов-

Вы узнаете в этом видео через мгновение, и ответ удивит вас".

и так далее...

5. Элементы, дающие уверенность в получении результата

Давайте гарантию. Давайте гарантию даже тогда, когда не можете дать гарантию.

Для фармпродуктов законодательно запрещена гарантия результата.

Я всё равно сделал раздел «гарантии» на сайте:

Насколько мне известно, это самый результативный по отдаче в рекламе лендинг в отрасли.

Ещё пример.

Одна зубная клиника давала гарантию...что приём врача начнётся вовремя.

Гарантия — мощнейший фактор доверия. Всегда ищите, что можете гарантировать.

А теперь перечитайте заголовок этой статьи. Какой из перечисленных элементов нейромаркетинга использован в заголовке?