Новая звезда облачной безопасности. Upwind занимает нишу Wiz и стремится к выручке в 100 миллионов долларов

.

Новая звезда облачной безопасности

Амирам Шахар, совершивший ранее успешный экзит на сотни миллионов долларов, нацелился на вершину облачного киберпространства.

По его словам, продажа израильско-американской компании Wiz корпорации Google за 32 миллиарда долларов доказала, что «на этом рынке нет стеклянного потолка».

Upwind, его компания в сфере безопасности, вошла в вакуум, созданный этой сделкой, которая подтолкнула Amazon и Microsoft к поиску альтернатив продукту, приобретенному конкурентом. Upwind уже демонстрирует годовой темп выручки (ARR) в 30 миллионов долларов и стремится к показателю в 100 миллионов.

«Существует высокий барьер для входа, но мы станем одной из ведущих компаний», — утверждает Шахар.

В марте 2025 года сделка между Wiz и Google изменила ландшафт индустрии. Поскольку Wiz была продана облачному подразделению Google, её давние партнеры — Amazon и Microsoft — начали искать киберкомпании, не связанные с конкурентом. В этот момент Upwind стала одним из главных претендентов на лидерство в области кибербезопасности для технологических гигантов.

Стратегическое партнерство с гигантами

Незадолго до закрытия сделки Wiz, компания Amazon подписала расширенное соглашение с Upwind. В индустрии это назвали «приобретением без фактической покупки»: торговые представители Amazon продвигают продукт Upwind, получая комиссию, аналогичную той, что полагается за продукты уровня Databricks.

«Amazon проводила интервью со многими игроками в сфере облачного кибера, и отзывы, которые мы получали в последние полгода, стали для нас поворотными», — отмечает Шахар. «Крупнейшие мировые компании — от цифровых банков до автоконцернов — выбрали нас и сообщили об этом Amazon». Microsoft, стремящаяся сократить отставание от Google в сфере ИИ, также начала продвигать продукты Upwind через свой облачный магазин.

Путь предпринимателя: от трудностей к успеху

Амирам Шахар (37 лет) прошел путь, далекий от типичных историй «вундеркиндов». Выросший в Иерусалиме в семье, где мать-одиночка работала на нескольких работах, он с детства привык к борьбе за выживание. Свой первый «экзит» он совершил еще в 16 лет, продав местной сети магазинов обуви разработанную им систему управления запасами.

После службы в армии, где он занимался DevOps, Шахар основал компанию Spot, которую в 2020 году продал корпорации NetApp за 450 миллионов долларов. Несмотря на финансовый успех, он не оставил предпринимательство. «Когда жизнь не дает тебе карт с самого начала, тебе приходится тяжело сражаться, чтобы достичь состояния, в котором ты можешь начать с равного места», — вспоминает

Взгляд инвестора

Гили Раанан, основатель фонда Cyberstarts и первый инвестор Wiz, называет Шахара «силой природы». Несмотря на то, что Раанан инвестировал в обе компании, он подчеркивает, что каждая из них развивается уникальным путем. «Это не борцовская арена, где побеждает только один. На нашем рынке достаточно места для нескольких игроков», — считает Раанан.

Жизнь в трудностях и несбывшаяся мечта

На самом деле Шахару всё это было не нужно. Он мог бы уже уйти на пенсию, после того как в 2020 году быстро продал свой стартап Spot, занимавшийся снижением потребления облачных сервисов, американской софтверной компании NetApp примерно за 450 миллионов долларов. Но 37-летний предприниматель, который живёт попеременно в четырёх домах в США и Израиле, по-прежнему полон энтузиазма.

В его случае это стремление к удовлетворению потребностей, являющееся результатом жизненного опыта. Шахар родился в районев Иерусалиме, посещая школы, где изучали Тору. Его отец отсутствовал в его жизни столько, сколько он себя помнит, и мать воспитывала его и его старшую сестру одна.

«Мы втроем были против всего мира, и мама старалась отдать все, что у нее было. Она много работала, была медсестрой в больнице и работала в две смены, даже в частных учреждениях — только чтобы я мог купить свой первый компьютер», — вспоминает он.

«До 11-го класса я носил кипу, и даже сегодня я верующий. Думаю, великие физики говорили, что тот, кто немного разбирается в физике, не верит в Бога, а тот, кто глубоко понимает физику, очень сильно верит в Бога».

В 16 лет Шахар пошел работать, чтобы содержать семью. «В детстве меня преследовал вопрос, как я помогу матери оплачивать аренду и счета, и если я хочу осуществить свои мечты, мне нужно идти работать», — говорит он. «Я быстро закончил учебу, поэтому мне больше не нужно было ходить в школу, и у меня появилось свободное время».

На своей первой работе в качестве сменного менеджера в обувном магазине в торговом центре Иерусалима к нему впервые пришла идея.

Шахар заметил повторяющуюся проблему: покупатели не могли найти то, что им нужно, в магазине, заказывали пару обуви в другом магазине — и должны были расписаться в подписи, подтверждающей их приезд за товаром. На своем домашнем компьютере он разработал систему управления запасами и цифровой подписи, и когда он объявил о своем уходе в армию, его попросили продать это программное обеспечение сети.

Решение, которое сделало его миллионером

Когда пришло время призыва, Шахар, который в 10 классе сдал на «отлично» экзамены по информатике и математике, привлек внимание офицеров по отбору в армию и был направлен на курс в Военную академию, подальше от современных технологически оснащенных подразделений 8200 и 81.

Он был назначен в армейскую команду DevOps, которая отвечает за вычислительную инфраструктуру, обеспечивающую работу ряда критически важных систем. Во время службы он получил степень бакалавра компьютерных наук, посещая вечерние занятия в Колледже менеджмента, а после увольнения со службы возглавил команду по разработке программной инфраструктуры в онлайн-рекламной компании Ybrant.

Шахар руководил переходом Vibrant на публичное облако Amazon. «Мы пытались настроить сервер, но это оказалось гораздо дороже, чем я думал. Если я рассчитывал потратить 20 000 долларов, то получал счет на 300 000 долларов», — говорит он. «Поэтому мой дипломный проект был посвящен вопросу: как сократить расходы и оптимизировать существующие решения, создав систему, которая будет точно знать, на что вы тратите деньги сейчас?»

Шахар нашел значительную скидку на облачные сервисы Amazon, разместив их на серверах, которые Amazon определяет как резервные (спотовые серверы). Amazon предлагает существенную скидку на эти серверы, но есть и риск — их могут отключить за несколько дней. Но это решение сделало его миллионером.

Но превратить идею в компанию оказалось непросто. «Все, кого я приглашал, были довольно скептически настроены. Они говорили мне: «На дворе 2014 год, идея, о которой ты думаешь, уже существует, и ты не сможешь снизить издержки Amazon — если только ты не Amazon», — вспоминает он.

— Венчурные капиталисты говорили нам: «Amazon быстро убьет эту идею», и было бесчисленное множество других отговорок. А я молод, мне 24-25 лет, я после армии, и я говорю себе: «Может быть, они правы?»"

Несмотря на это, скептицизм не остановил Шахара. «Я продолжал общаться с клиентами, а также с Amazon, и понял, что здесь есть что-то интересное. Летом того года я поставил перед собой цель: если к сентябрю я не привлеку трех клиентов, я откажусь от этой идеи и пойду дальше, и вдруг: бац! К сентябрю у нас уже было восемь клиентов».

Площадка прорвалась только тогда, когда Эли Вортман из Pico Ventures и Тамир Карми из Iron Source выписали первый чек на 50 000 долларов. Лишь когда Intel Capital согласилась возглавить привлечение средств в компанию в 2017 году, Upwind удалось собрать более 50 миллионов долларов. «В итоге, за весь этот период мы потратили менее 6 миллионов долларов, нам удалось генерировать денежный поток, не наращивая штат сотрудников — вот как мы сделали компанию прибыльной».

«Вначале я завидовал предпринимателям».

Прошло четыре года, и вот поступило предложение о приобретении от Mantap. «В родильном зале, во время рождения моей старшей дочери, я все еще вел переговоры о привлечении 100 миллионов долларов частных инвестиций, и несколько дней спустя, когда я шел покупать подгузники, мне позвонил вице-президент Mantap и спросил, заинтересованы ли мы в переговорах о продаже», — вспоминает Шахар.

«Я сказал ему, что мы решили пойти другим путем и привлечь деньги. Когда вы говорите что-то подобное компании, которая хочет вас купить, это действует как катализатор — и через три недели у нас уже было предложение».

Сделка была подписана за несколько дней до первого локдауна из-за коронавируса в Израиле и США. «Я оказался вице-президентом, одновременно управляющим примерно 700 людьми, отвечающим за множество вещей, происходящих в этой компании, и все это время я ни разу не был в ее офисах», — говорит Шахар.

«Компания процветает, растет, и у меня также есть мотивация развивать Spot внутри компании еще много лет — но внезапно во мне начинает зарождаться другое чувство: я смотрю на предпринимателей-стартаперов и говорю себе — они не понимают, что у них в руках».

«Когда работаешь в большой системе, принимать решения, действовать и добиваться результатов становится гораздо сложнее. Там гораздо больше политики, и когда я разговариваю с предпринимателем по Zoom, мне кажется, что он хотел бы оказаться на моем месте — на месте того, кто продал свою компанию, — но не понимает, что я хочу быть на его месте».

Итак, спустя чуть более двух лет после громкого выхода из бизнеса, Шахар уже искал новые возможности и привлек к сотрудничеству Гили Раанана, первого инвестора Wiz. «Все инвесторы дали мне карт-бланш на запуск нового проекта, но встреча с Гили все изменила — через пять минут после начала встречи он сказал мне: „Я не могу объяснить почему, но мы, вероятно, начнем работать вместе“, — рассказывает Шахар. — Я вернулся к инвесторам и сообщил им, что структура акционерного капитала компании меняется».

Оглядываясь назад, что успешные киберпредприниматели, не выросшие в таких же условиях, как вы, еще не знают о жизни, чего вы уже давно поняли?

"Однажды несколько офицеров сели выпить пива и рассказали друг другу истории из своей жизни. Тогда до нас дошло, что ни у кого из нас не было отца. Мы вдруг поняли, как такие жизненные обстоятельства определяют черты характера — лидерство, инициативность, ответственность.

До сих пор, когда я провожу собеседования, мне всегда интересно вернуться к тому, что они могут предложить, что их сформировало, какова семейная мозаика, и, самое главное, что они хотят доказать".

Сегодня Upwind продолжает расширять функционал, переходя от мониторинга в реальном времени к комплексной защите приложений и API. С поддержкой таких инвесторов, как Bessemer и фонд Picture, компания оценивается в 1,5 миллиарда долларов, доказывая, что даже на рынке с доминирующими игроками есть место для инноваций, если команда способна быстро адаптироваться к запросам клиентов.

СПРАВКА:

Переговоры о покупке стартапа Upwind Security за 1 миллиард долларов, которые американская компания Datadog провела летом 2025 года , не привели к покупке компании, поскольку израильская компания предпочла сохранение независимости, продолжила стремительный рост и впоследствии официально получила статус «единорога» . [1, 2]

Текущий статус Upwind Security

1. Отказ от сделки : Обсуждавшаяся в июле 2025 года продажа на сумму $1 млрд не состоялась.
2. Новый раунд финансирования : в январе 2026 года стартап привлек $250 млн. в рамках раунда серии B.
3. Текущая оценка : Рыночная стоимость компании взлетела до $1,5–1,6 млрд .
4. Крупные инвесторы : Раунд возглавил фонд Bessemer Venture Partners , весной 2026 года к нему присоединился гигант Salesforce Ventures . Всего компания привлекла уже $430 млн. [1, 2, 3, 4, 5]

Почему стартап стал таким успешным и дорогим?

Израильская платформа Upwind Security осуществляет технологический прорыв в сферу облачной безопасности во время выполнения (Runtime Security) : [1, 2, 3]

1. Минимальная ложная тревога : технология на базе eBPF снижает количество ложных оповещений на 95%.
2. Защита для ИИ : Компания первая в мире запустила специализированную систему защиты генеративных моделей (LLM) от утечек данных внутри защищенных чат-ботов.
3. Финансовые показатели : За последний год рост стартапа составил значительные 900%. [1, 2, 3]

Среди основателей компании — Амир Шахар и его партнеры, которые ранее успешно продали свой прошлый проект Spot.io ИТ-гиганту NetApp за $450 млн. Отказавшись от предложения Datadog, команда сделала ставку на создание долгосрочного независимого бизнеса. [1, 2, 3, 4, 5]

Перевод с иврита

ИСТОЧНИК