Франшиза без товарного знака — мошенничество? Почему закон на стороне тех, кто проверяет
Красивые презентации, обещания прибыли с первого месяца, готовые скрипты
А потом покупатели начали проверять и выяснилось: у большинства этих «франшиз» нет зарегистрированного товарного знака, продавец брал деньги за право использовать бренд, которого юридически не существовало.
Это не просто некачественная услуга, а признак мошенничества. Суды в 2025 году это подтвердили неоднократно.
Но эта тема касается не только покупателей франшиз. Она касается каждого предпринимателя, который когда-нибудь задумается о масштабировании, потому что без товарного знака франшиза невозможна с точки зрения закона.
Что такое франшиза с юридической точки зрения
В бытовом языке франшиза — это когда один бизнесмен разрешает другому работать под своим именем за деньги, но на юридическом языке всё строже.
Франшиза оформляется через договор коммерческой концессии. Это специальный вид договора, предусмотренный главой 54 Гражданского кодекса. Вот что прямо написано в статье 1027 ГК РФ: правообладатель обязан предоставить пользователю право использовать комплекс исключительных прав, включая право на товарный знак.
Обратите внимание: товарный знак — обязательный элемент, а не «желательный» или «рекомендуемый». Без него договор коммерческой концессии юридически невозможен.
Более того, этот договор подлежит регистрации в Роспатенте. Без этого он не имеет силы для третьих лиц: даже если стороны подписали какую-то бумагу, без фиксации в Роспатенте она мало что значит.
Что это означает на практике? Если человек продаёт вам «франшизу», но у него нет зарегистрированного товарного знака — он продаёт вам воздух. Юридически он не может передать вам то, чем не владеет, а вы не можете получить права, которых не существует.
Как распознать мошенническую франшизу
В 2025 году суды систематизировали признаки, по которым можно отличить реальную франшизу от фиктивной. Отсутствие товарного знака — первый и главный из них.
Вот полный список красных флагов:
Нет зарегистрированного товарного знака. Проверить можно за две минуты: зайдите в открытый реестр Роспатента и введите название бренда. Если свидетельства нет — перед вами не франшиза.
Договор называется не «коммерческая концессия», а как-то иначе. «Лицензионный договор», «договор о сотрудничестве», «партнёрское соглашение», «договор на оказание консультационных услуг». Это способ обойти требование о регистрации в Роспатенте и о наличии товарного знака. Юридически такой договор не даёт вам права на использование бренда.
Нет регистрации договора в Роспатенте. Даже если товарный знак есть и договор называется правильно, без регистрации в Роспатенте он не защищает вас. В случае спора суд скажет: договор не зарегистрирован, а значит, для третьих лиц он не существует.
Обещания гарантированного дохода. Ни одна честная франшиза не гарантирует прибыль. Если в презентации написано «окупаемость за два месяца» или «доход от 300 000 в первый месяц» — это манипуляция. Бизнес не работает так.
Отсутствие реальных действующих точек. Если продавец франшизы не может показать работающие бизнесы своих партнёров — задумайтесь. Возможно, единственный доход этого «бизнеса» — продажа самих франшиз.
Почему покупатели не проверяют
Казалось бы, всё просто: зайди в реестр, проверь знак, прочитай договор, но на практике люди этого не делают. И я понимаю почему.
Франшиза продаётся через эмоции: красивый сайт, вдохновляющие истории успеха, харизматичный основатель. Человек уже мысленно открыл свою точку, представил себя владельцем бизнеса. В таком состоянии проверять юридические тонкости — последнее, о чём думаешь.
Плюс незнание. Большинство людей не знают, что товарный знак обязателен для франшизы, что договор нужно регистрировать в Роспатенте, что можно проверить наличие знака за две минуты. Им кажется, что если человек продаёт франшизу — значит, у него всё оформлено, ведь он же серьёзный бизнесмен.
А серьёзный бизнесмен тем временем продаёт сотни «франшиз» по триста тысяч каждая и прекрасно знает, что его «бренд» юридически ничего не стоит.
Другая сторона: если вы хотите создать франшизу
Теперь посмотрим на ситуацию с другой стороны. Допустим, вы успешно развили свой бизнес и хотите масштабировать его через франшизу. Что для этого нужно?
Первое и главное — зарегистрированный товарный знак. Без него вы не можете заключить договор коммерческой концессии, легально передать право на использование бренда, зарегистрировать договор в Роспатенте.
Причём знак нужно регистрировать заранее, процесс занимает от шести месяцев до полутора лет. Если вы планируете запуск франшизы через год — подавать заявку нужно уже сейчас.
Второе — продуманная стратегия регистрации. Франшиза обычно охватывает несколько видов деятельности: товары, услуги, розничная торговля, реклама. Каждый вид — отдельный класс МКТУ. Если вы зарегистрируете знак только для товаров, а франчайзи будет оказывать услуги — вы юридически не можете включить услуги в договор концессии.
Третье — правильная структура договора. Договор коммерческой концессии — один из самых сложных договоров в российском праве. Он должен содержать чёткое описание передаваемых прав, территорию, срок, условия использования знака, контроль качества, ответственность сторон. Ошибка в договоре может привести к тому, что вы потеряете контроль над своим же брендом.
Всё это — зона, где теоретических знаний недостаточно. Можно прочитать главу 54 ГК РФ и понять общую логику, но выстроить юридическую конструкцию, которая реально защищает ваши интересы — другая задача. Она требует опыта работы с конкретными договорами, конкретными регистрациями и конкретными спорами.
За мою практику я видела франшизы, которые разваливались именно потому, что товарный знак был зарегистрирован неправильно: не в тех классах, не на то лицо, с перечнем, который не покрывал реальную деятельность франчайзи. А когда возникал конфликт, оказывалось, что правообладатель юридически не может предъявить претензии собственному партнёру, потому что договор составлен с пробелами.
Что проверить, если вам предлагают франшизу — чек-лист
Шаг первый. Попросите номер свидетельства на товарный знак. Если продавец не может его назвать — это тревожный сигнал.
Шаг второй. Проверьте знак в реестре Роспатента. Убедитесь, что он действующий, что зарегистрирован на лицо, которое продаёт франшизу, и что он охватывает те классы товаров и услуг, которые входят в франшизу.
Шаг третий. Посмотрите на договор. Если это «договор коммерческой концессии» — хороший знак. Если «партнёрское соглашение» или «договор консультационных услуг», то будьте осторожны.
Шаг четвёртый. Спросите о регистрации договора в Роспатенте. Если продавец говорит, что «это не обязательно» или «мы оформим потом» — это сигнал, что он не понимает закон или намеренно его обходит.
Шаг пятый. Поговорите с действующими франчайзи, с теми, кого найдёте сами. Спросите: передали ли им право на товарный знак? Зарегистрирован ли договор? Работает ли бизнес так, как обещали?
Пять шагов, по пять минут на каждый. Эти 25 минут могут уберечь вас от потери сотен тысяч рублей.
Вывод
Франшиза без товарного знака — это не франшиза, а коммерческое предложение, замаскированное под передачу прав, которых не существует. Закон однозначен: товарный знак — обязательный элемент договора коммерческой концессии.
Если вы покупаете франшизу, проверяйте наличие знака до того, как заплатите. Если вы создаёте франшизу, регистрируйте знак до того, как начнёте продавать.
Прочитать эту статью и запомнить чек-лист — полезно, но когда дело дойдёт до конкретного договора, знака и условий, вам понадобится не общая информация, а разбор именно вашей ситуации. Со всеми нюансами, которые не видны на поверхности.
Задайте себе вопрос. Если вы сейчас покупаете или планируете франшизу — вы проверили товарный знак? Не «вроде у них есть», а конкретно: номер свидетельства, дата действия, классы, правообладатель?
А если вы думаете о создании собственной франшизы, ваш товарный знак зарегистрирован в тех классах, которые покрывают всё, что будут делать ваши партнёры?
Если хотите убедиться — напишите мне. Проверю и скажу, всё ли в порядке.
Тоже хотите зарегистрировать товарный знак?
Пишите мне, с радостью помогу вам🔥
Мой Max: https://max.ru/join/65lmV3AHPdyPbb8eD69WIbq3kZO7rvPUwaNoQML6fBU — присоединяйтесь и забирайте больше пользы
Будем на связи, где удобно вам:
Сайт: https://patentattorney.space/
Telegram: https://t.me/zapiski_patpova
Pinterest: https://pin.it/1sIhKNOBc
Яна Балашова, патентный проверенный
znak.patent@ya.ru
Присоединяйтесь, чтобы не упустить пользу, на какой бы площадке мы ни встретились🔥