Почему решила запустить своё

Восемь лет я делала SEO для чужих компаний. Выводила сайты в ТОП, строила органику, увеличивала трафик. Смотрела как результаты моей работы становятся активом компании — не моим.

В какой-то момент поняла: я точно знаю как делать SEO. Я видела как работают агентства изнутри. И я видела сколько там воды, отчётов ни о чём и клиентов которых держат в неведении.

Захотелось сделать иначе. Агентство где клиент понимает что происходит. Где KPI фиксируются в договоре. Где работает конкретный специалист а не стажёр которому передали проект.

Первые три месяца: что реально происходит

Страшно. Постоянно.

Я не ушла из найма сразу — совмещаю. И это само по себе нервно. Вечером после работы садишься и начинаешь думать: «А вдруг никто не придёт? А вдруг не смогу? А вдруг уже слишком поздно?»

Первый клиент пришёл через рекомендацию. Это был знакомый знакомого — небольшой юридический сайт. Я написала стратегию, провела аудит, показала что именно буду делать и почему. Подписали договор.

Честно — руки тряслись когда подписывала. Это была первая юридически оформленная сделка на моё агентство.

Сайт делала сама (с помощью ИИ)

Я сделала сайт spiderseo.ru за две недели с помощью Claude — это AI от Anthropic. Не потому что не могла нанять разработчика. А потому что хотела контролировать каждую деталь и понимать что там внутри.

Сайт получился нестандартным — тёмный, с зелёными акцентами, с анимациями. Не типичная «серая визитка агентства».

Параллельно написала 15 статей в блог. Настроила Яндекс Метрику, Вебмастер, сделала sitemap, микроразметку. Всё что я обычно делаю для клиентов — сделала для себя.

Парадокс: сапожник с сапогами. Многие SEO-агентства сами не в ТОПе. Я хотела чтобы у меня было иначе.

Страшная правда про первые клиенты

Я не буду писать «сразу пришли клиенты и всё полетело». Не полетело.

Первый месяц — один клиент по рекомендации. Второй месяц — один новый клиент, тоже по рекомендации. Третий месяц — первый клиент пришёл через сайт из органики.

Медленно? Да. Но это честно. SEO — долгий инструмент. Я продвигаю инструмент который работает медленно — было бы странно если бы мой бизнес взлетел мгновенно.

Три вещи которые удивили

1. SEO для собственного агентства — это сложно

Казалось бы — я умею делать SEO. Но продвигать себя морально тяжелее чем продвигать клиентов. Когда продвигаешь клиента — ты профессионал выполняющий задачу. Когда продвигаешь себя — ты вкладываешь в это что-то личное и каждый медленный результат ощущается как личная неудача.

Пришлось разделить: «медленные результаты — это нормально, я же сама это знаю лучше всех».

2. Рекомендации работают быстрее всего

Все первые клиенты пришли по рекомендации. Не из поиска, не из соцсетей — от людей которые знали меня лично или знали тех кто знал меня.

Это значит что первые месяцы — нужно говорить всем вокруг что запустил(а) своё. Не скромничать. Не ждать пока всё будет идеально. Говорить прямо сейчас.

3. Хочется сделать всё сразу — это ловушка

У меня список задач на три экрана. Статьи, курсы, соцсети, платформы, инструменты. И постоянно соблазн прыгать между всем.

Научилась правилу: один фокус на неделю. Эта неделя — статьи для внешних площадок. Следующая — настройка Яндекс Директ. Иначе делаешь всё понемногу и не заканчиваешь ничего.

Что сейчас в приоритете

Органика сайта начинает работать — несколько запросов вышли в ТОП-20, первый органический клиент уже есть. Но это медленно.

Параллельно строю внешнее присутствие: публикации на Spark, Habr, vc.ru, активность в Stepik.

Главная цель на ближайшие три месяца: выйти из найма. Не потому что плохо в найме. А потому что хочу полностью сосредоточиться на своём.

Совет тем кто думает запустить своё

Не ждите идеального момента. Его не будет.

Не ждите пока сайт будет готов на 100%. Мой и сейчас не готов на 100% — я постоянно что-то добавляю.

Не ждите пока накопите подушку. Стартуйте параллельно с работой — это медленнее но безопаснее.

Первые клиенты придут не из поиска и не из рекламы. Они придут от людей которые вас знают. Поэтому начните с того чтобы рассказать всем вокруг что вы делаете.

И самое главное: делайте то что умеете лучше всего. Я восемь лет делала SEO. Я знаю эту тему. Это и есть моё преимущество — не капитал, не связи, не громкое имя. Просто восемь лет практики.

Буду рада обратной связи и вопросам в комментариях. Если интересно следить за развитием — подписывайтесь.

Лиза | spiderseo.ru | Telegram: @seospiderpro

Приложение: что такое SEO и почему это важно для стартапа

Для тех кто не в теме — коротко объясню почему я занимаюсь именно этим.

SEO (Search Engine Optimization) — это продвижение сайта в поисковой выдаче Яндекса. Когда ваш потенциальный клиент вводит в поиске «[ваша услуга] Москва» — он видит список сайтов. Первые три получают 60% всех кликов. Остальные делят оставшиеся 40%.

Главное отличие SEO от рекламы: реклама работает пока вы платите. SEO — это актив который работает после того как вы вложились в него. Мой любимый пример: через год после запуска SEO, стоимость одного клиента из органики обычно в 5-10 раз ниже чем из рекламы.

Для стартапа это критично. У стартапа обычно нет денег на рекламу в долгосрочной перспективе. SEO — это способ получить клиентов без оплаты за каждый клик.

Что реально даёт SEO стартапу:

1. Органический трафик без оплаты за клик
2. Доверие — органические результаты воспринимаются как рекомендация
3. Накопительный эффект — чем дольше работаете тем дешевле каждый клиент
4. Независимость от рекламных платформ

Когда SEO не подходит:

1. Нужны клиенты прямо сейчас (менее 3 месяцев) — тогда сначала реклама
2. Бизнес проживёт меньше года — инвестиции не окупятся
3. Очень узкая аудитория которая не ищет через Яндекс

Если у вас есть вопросы по SEO для вашего проекта — пишите в комментарии или в Telegram. Отвечаю всем.