Авито запустил ИИ, который пишет объявления сам. Разбираю, убьёт ли это профессию авитолога

Что произошло:

Авито запустил сценарий «Разберём гардероб». Пользователь фотографирует вещь, модель компьютерного зрения A-Vision определяет характеристики, формирует название и описание, предлагает цену на основе рыночных аналогов. Во время тестирования пользователи опубликовали более 100 тысяч объявлений, и в половине случаев не меняли предложенные параметры. Количество шагов при создании объявления сократилось примерно на 40%. По прогнозу директора бизнес-направления Lifestyle в Авито Алексея Гевлича, к 2030 году так будет публиковаться больше половины объявлений одежды и обуви.

Почему первая реакция «профессия умирает» ошибочна:

Чтобы понять реальные последствия, нужно различать два уровня работы на Авито: операцию и стратегию.

ИИ автоматизировал операцию: создание одного объявления для частного продавца, которому нужно продать вещь из шкафа. Сфотографировал, получил готовый текст, опубликовал. Это разовая бытовая задача, и закрыть её автоматикой логично.

Но бизнес на Авито это не одно объявление. Это система: десятки и сотни карточек по разным городам и нишам, анализ конкурентов, позиционирование, управление рекламным бюджетом и ставками, работа с воронкой продаж, скорость и качество обработки обращений. Ничего из этого функция «сфотографируй вещь» не делает и в обозримом будущем делать не будет.

Парадокс автоматизации, который упускают:

Здесь есть неочевидный эффект. Чем проще становится создавать объявления, тем больше их публикуется. Выдача насыщается быстрее. А в перенасыщенной выдаче конкурентное преимущество смещается от скорости создания к качеству упаковки и продвижения.

Иными словами, когда у всех появляется кнопка «сделать объявление за минуту», ценность приобретает не сама кнопка, а умение выделиться среди тысяч таких же быстро созданных карточек. Это и есть работа специалиста. Автоматизация массового создания объявлений не снижает спрос на профессионалов, а повышает его.

Аналогия, которая всё объясняет:

Рынок это уже проходил. Когда появились конструкторы сайтов вроде Tilda и Wix, профессию веб-разработчика хоронили публично и уверенно. Прошло больше десяти лет. Простые лендинги действительно делают на конструкторах без специалистов. При этом сильные разработчики и дизайнеры зарабатывают сегодня больше, чем до эпохи конструкторов.

Произошло перераспределение, а не уничтожение. С рынка ушли те, кто продавал ручную рутину, которую теперь делает шаблон. Выросли те, кто продаёт мышление, стратегию и результат. С авитологией будет то же самое.

Вывод для бизнеса:

Если вы предприниматель и продаёте на Авито, инструмент стоит использовать для скорости. Но не путайте быстрое создание объявления с системным продвижением, которое приносит поток заявок. Первое теперь делает ИИ. Второе по-прежнему требует специалиста, и в условиях растущей конкуренции его роль становится важнее, а не наоборот.

Если вы специалист, вывод простой: перестаньте конкурировать с ИИ в скорости создания карточек. Конкурируйте в том, чего он не умеет, в стратегии и системе. Там спрос только растёт.