Закон о платформенной экономике: как продавцу на Авито подготовиться и не потерять объявления

С 1 октября 2026 года в России вступил в силу Федеральный закон № 289-ФЗ «О платформенной экономике». Это первый закон, который на государственном уровне наводит порядок в отношениях между цифровыми платформами — Авито, Wildberries, Ozon, Яндекс — продавцами, исполнителями и покупателями.

Для большинства продавцов на Авито это пока абстрактная новость из разряда «где-то приняли какой-то закон». И в этом главная опасность. Потому что закон несёт конкретные изменения, под которые нужно подстроиться, и те, кто узнает о них постфактум, рискуют потерять объявления. Разберу спокойно и по делу: что поменялось, кого касается и что сделать прямо сейчас.

Главное изменение — товары теперь нужно подтверждать документами

Самое практичное и важное для продавца изменение связано с документами на товар.

С 1 октября на Авито, как и на маркетплейсах, нельзя публиковать объявления о продаже ряда товаров без документов, подтверждающих их безопасность — сертификатов и деклараций соответствия. Для части товарных категорий эти документы стали обязательным условием: без них объявление с Авито Доставкой просто не опубликуется.

Логика государства здесь понятна. Раньше на площадках свободно продавались товары, безопасность которых никто не проверял. Теперь, если товар по закону подлежит обязательной сертификации, продавец должен иметь подтверждающие документы, чтобы выставить его на продажу. Площадка становится соисполнителем этого требования.

Кого это касается в первую очередь. Товары, подлежащие обязательной сертификации или декларированию: детские товары и игрушки, электроника и электротовары, бытовая техника, косметика и парфюмерия, отдельные категории одежды и текстиля, и ряд других. Если ваш ассортимент попадает в эти категории, а документов у вас нет, часть объявлений оказывается под прямым риском снятия.

Для продавца, который работает официально и имеет документы, ничего страшного не происходит — нужно просто убедиться, что всё в порядке. А вот для того, кто продавал несертифицированный товар или не держал документы под рукой, это реальная проблема, которую лучше решить заранее.

Второе изменение — прозрачность перед налоговой

Второй значимый блок закона касается передачи данных.

С 1 октября площадки, включая Авито, передают данные о продавцах в Федеральную налоговую службу регулярно и автоматически. Здесь важно сразу снять панику: закон не вводит ни одного нового налога. Ставки и правила налогообложения остаются прежними.

Что меняется — это прозрачность. Раньше данные о мелких продавцах во многом оставались вне поля зрения налоговой. Теперь они поступают в инспекцию сами, без запросов. Для тех, кто и так работал официально — платил налоги как ИП, самозанятый или компания, — не меняется ничего. Для тех, кто вёл дела всерую, закрывается возможность оставаться незаметным.

Оговорюсь честно: я специалист по продвижению на Авито, а не налоговый консультант. Давать советы по налоговой оптимизации или обелению — не моя компетенция, и я не буду этого делать, чтобы не ввести вас в заблуждение. Но обязан обозначить: этот аспект закона существует, он реальный, и если он вас касается, правильный адресат вопроса — ваш бухгалтер или налоговый консультант. Закрывать на него глаза больше не получится.

Почему об этом важно знать заранее, а не постфактум

Теперь главное — почему я вообще разбираю этот закон, хотя продвижение и юриспруденция вроде бы разные вещи.

Потому что работа сильного специалиста по Авито давно не сводится к красивым карточкам и управлению ставками. Площадка живёт в постоянно меняющейся среде: обновляются алгоритмы ранжирования, меняются правила размещения, вводятся новые требования, а теперь ещё и внешнее государственное регулирование. Всё это напрямую влияет на то, будут ли ваши объявления работать и приносить заявки.

Продавец, который ведёт профиль сам, в свободное от основного дела время, физически не может уследить за всеми этими изменениями. Он узнаёт о нововведении тогда, когда оно его уже коснулось: объявление сняли, показы упали, пришёл вопрос от налоговой. То есть в режиме тушения пожара.

Специалист, для которого Авито — профессия, отслеживает такие вещи системно и заранее. Он видит изменение на горизонте и готовит к нему клиента до того, как оно стало проблемой. В случае с этим законом разница простая: подготовленный продавец заранее собрал документы и спокойно прошёл 1 октября, неподготовленный обнаружил снятые объявления и теперь разбирается в авральном режиме.

Это и есть одна из причин, по которой продвижение стоит доверить тому, кто занимается им профессионально. Не только ради самих карточек, а ради того, чтобы кто-то держал руку на пульсе и страховал вас от рисков, о существовании которых вы можете даже не подозревать.

Что сделать прямо сейчас

Соберу практический чек-лист для продавца на Авито.

Первое — проверьте свой ассортимент на попадание под обязательную сертификацию. Выясните, какие из ваших товаров по закону требуют сертификатов или деклараций соответствия.

Второе — соберите документы заранее. Если товар под требования попадает, получите или найдите действующие сертификаты и декларации до того, как объявления начнут сниматься. Готовность заранее всегда дешевле, чем решение проблемы по факту.

Третье — оцените профиль целиком. Требования касаются товарных категорий, а не отдельных карточек, поэтому проверять нужно весь ассортимент, а не одно объявление.

Четвёртое — по налоговой части обратитесь к бухгалтеру. Если вы вели дела непрозрачно, это правильный момент привести их в порядок с помощью профильного специалиста, а не ждать вопросов от ФНС.

Вывод

Закон № 289-ФЗ «О платформенной экономике» — это не разовая новость, которую можно пролистать. Это новая реальность, в которой площадки, включая Авито, работают по государственным правилам, а продавцы обязаны этим правилам соответствовать.

Для одних это пройдёт незаметно: официальный бизнес с документами просто сверит, что всё в порядке. Для других станет неприятным сюрпризом: снятые объявления, вопросы о документах, внимание налоговой. Разница между этими двумя сценариями — в одном: знал продавец об изменениях заранее или узнал постфактум.

На Авто выигрывает не только тот, у кого сильные карточки, но и тот, кто готов к изменениям раньше остальных. А быть готовым заранее — это и есть работа специалиста, который держит руку на пульсе.

Если вы продаёте на Авито товары, которые могут попасть под новые требования, и не уверены, что профиль к ним готов, — напишите, проверю, какие объявления под риском, и помогу подготовиться, пока их не сняли.

#авито #289фз #платформеннаяэкономика #продвижениенаавито #маркетплейсы