Как я построила ферму сухоцветов и чуть не разорилась дважды

Сухая лаванда на рабочем столе основателя — с этого стартовал бизнес

В первый раз, когда декоратор вернул мне партию сухоцветов и отказался платить, я поняла про клиентов и договорённости то, что впоследствии изложу в этой статье.

Мой первый корпоративный клиент — сеть флористов — попросил партию лаванды, а у меня на складе в Твери на тот момент было только несколько веточек. Думала, что всё, попрощаюсь с ней и буду копить лаванду до следующего сезона.

Но когда я посмотрела на свои веточки — одна, две, три... Решила сделать букеты из них и предложить эти букетики клиентам. Привезла их в Москву и начала продавать. Сначала было тихо, но потом кто-то купил один букетик, а следом другой. На следующий день я уже смотрела на пустой стол.

Первые клиенты: флористы, декораторы и опт со склада

Первая оптовая партия сухоцветов, собранная для флориста

Ярмарка как один из первых каналов продаж

Когда я села считать, во сколько мне обходится каждый канал продаж — ярмарки, декораторы, опт со склада, — я вдруг поняла, что везде приходится платить: то за место, то за персонал, то за транспорт. А сама посылка из Москвы до Москвы стоит всего 200 рублей. У меня сорок посылок в день — это восемь тысяч. В месяц — девяносто шесть. На эти деньги я могу нанять двоих продавцов, а то и троих.

Самый большой мой предпринимательский провал случился в тот год, когда я засеяла лавандой всё крымское поле и в один прекрасный день оказалась без денег, а урожая не было. Тогда мне пришлось брать кредиты и жить на 100 рублей в месяц.

Себестоимость пучка: где деньги уходили в поле

Считаю себестоимость одного пучка лаванды

Склад в Твери — здесь живёт весь товарный запас

Я долго не могла назначить цену на свои букеты и продавала почти в ноль, пока один опытный предприниматель не сказал мне, что надо сперва посчитать себестоимость, а потом назначить цену.

Я думала, что бизнес на сухоцветах — это про красоту, а первые два года это оказалось исключительно про физическую силу. И я не могу сказать, что это было легко. Сначала все время болела спина, потом начало беспокоить плечо. А на третий год меня укусила оса и я сижу в инвалидной коляске, потому что аллергия разработалась такая... Я поняла, что это не мое. И теперь сухоцветы для меня — это только красота.

Ошибки, которые стоили сезона, и что я из них вынесла

Поле на закате — время подводить итоги сезона

Когда я уволилась из офиса и вложила первые деньги в поля под Торжком, все друзья крутили у виска, потому что я не была уверена, что у меня получится выращивать сухоцветы и продавать их в розницу.