FBO или FBS: как не слить все деньги на маркетплейсах в 2026 году

⚡️ FBO: Всё делает маркетплейс

Вы один раз привозите партию товара на склад площадки. Сборку, упаковку и доставку до клиента маркетплейс берет на себя.

👍 Плюсы:

1. Быстрая доставка. Товар уже на складе, клиент может получить его на следующий день.
2. Выше в поиске. Алгоритмы продвигают карточки с FBO, так как маркетплейсам выгодно продавать то, что лежит у них под рукой.
3. Свобода. Вы можете уехать в отпуск, продажи не остановятся.

👎 Минусы:

1. Платное хранение. Если товар «зависнет» и не будет продаваться, склад сожрет всю вашу прибыль.
2. Заморозка бюджета. Нужно сразу вложиться в большую партию.

Кому подходит:Ходовой, мелкий товар с высокой оборачиваемостью (одежда, косметика, аксессуары).

📦 FBS: Вы продаете со своего склада

Товар лежит у вас дома, в гараже или офисе. Когда падает заказ, вы сами упаковываете его по правилам и везете в пункт приема.

👍 Плюсы:

1. Идеально для теста. Купили 10 штук на пробу — пошли продажи, закупаете еще. Не пошли — вы ничего не потеряли на хранении.
2. Один остаток на все площадки. Можно выставить товар одновременно на WB, Ozon и Яндекс Маркет. Кто первый купил, туда и везете.
3. Спасение для крупногабарита. Мебель или бытовую технику везти на FBO финансово невыгодно.

👎 Минусы:

1. Привязка к таймеру. На сборку и доставку дают жесткие сроки. Опоздали — штраф и падение рейтинга. Выходных у вас не будет.
2. Доставка дольше. Покупатель часто выбирает конкурента с FBO просто потому, что у него доставка быстрее.

💡 Лайфхак: Гибридный формат

Многие селлеры совмещают обе схемы. Топовые позиции (хиты продаж) они везут на FBO, чтобы занять первые строчки в поиске. А редкие размеры, дорогие цвета или тестовые новинки продают по FBS.

А по какой схеме торгуете вы? Напишите в комментариях свой товар, и мы прикинем, как выгоднее!