Как вывели B2B-сайт экологического проектирования на 80%+ видимости в регионах

Заказчик

Квадрига-ЭКО — компания в сфере экологического проектирования, промышленного консалтинга и лицензирования. Основные услуги: экологическая экспертиза, разработка ПДВ/НДВ и СЗЗ, лицензирование опасных отходов и лома.

Целевая аудитория — промышленные предприятия, главные инженеры, экологи, застройщики и руководители компаний.

SEO-продвижением проекта занималось агентство ipos.digital. Работы начались в августе 2025 года.

Проблема

На старте сайт находился в состоянии выраженной SEO-стагнации. Главная сложность заключалась не в нехватке контента, а в том, что поисковые системы не понимали, какую страницу показывать по конкретному запросу.

На сайте работало несколько десятков региональных поддоменов, многие из которых были созданы автоматически с минимальной уникализацией. В результате:

1. Около 200 коммерческих запросов конкурировали со статьями блога;
2. Релевантные URL постоянно менялись — запрос мог ранжироваться то на странице услуги, то на статье, то на другом региональном поддомене;
3. Позиции по одним и тем же запросам могли за один апдейт перемещаться с ТОП-3 на 50–80-е места;
4. В индексе находились тысячи малополезных региональных страниц;
5. Страницы существовали в версиях со слэшем и без него, создавая технические дубли;
6. WordPress при обновлениях мог перезаписывать кастомные правила .htaccess;
7. Из-за неудачной настройки редиректов однажды перестали корректно отправляться заявки с форм.

При этом коммерческие страницы имели потенциал, но поисковики распределяли их релевантность между несколькими URL.

Позиции сайта на начало работ

Решение

Мы не стали масштабировать существующую структуру, а сначала сократили и упорядочили её.

1. Закрыли проблему региональных поддоменов.Из структуры убрали 32 неэффективных поддомена и настроили для них сквозные 301-редиректы на основной домен. Приоритетные регионы оставили и переработали отдельно.

Это позволило убрать внутреннюю конкуренцию и сконцентрировать авторитет сайта на страницах, которые действительно были нужны бизнесу.

2. Привели URL к единому стандарту.Настроили обязательный формат URL со слэшем и устранили дубли. При этом отдельно переработали правила для AJAX, /wp-admin/ и /wp-json/, чтобы SEO-настройки не ломали работу сайта и отправку заявок.

Кастомные правила вынесли за пределы автоматически перезаписываемого блока WordPress, чтобы CMS больше не затирала критические редиректы.

3. Разделили коммерческую и информационную релевантность.Семантику разделили на геозависимые и геонезависимые запросы.

Для основных страниц услуг усилили коммерческий интент. Для региональных страниц добавили локальные сущности, топонимы, региональную специфику и соответствующие FAQ-блоки.

Одновременно переработали статьи блога: информационный контент перестал конкурировать с коммерческими страницами, а внутренняя перелинковка стала передавать вес на целевые услуги.

4. Раскрыли недоступный для поиска контент. Важную информацию — документы, требования, классификации и ответы на вопросы клиентов — вынесли из скрытых аккордеонов в открытый HTML. Убрали текстовые повторы, пустые заголовки и избыточные блоки.

5. Провели контролируемые региональные эксперименты.Для отдельных регионов протестировали разные сценарии от ограничения индексации Googlebot до полной склейки поддомена с основным сайтом.

Тест с Ростовом показал, что после 301-редиректа поисковая система перестала использовать поддомен как самостоятельный релевантный URL и перенесла релевантность на целевые страницы основного домена.

6. Усилили техническую и экспертную составляющую.Обновили микроразметку Organization/WebPage, внедрили FAQ-разметку, доработали региональные данные и исправили формирование сниппетов. Дополнительно проработали репутационный контур компании и подготовили структурированный llms.txt для более понятного представления информации о компании и услугах для AI-систем.

Результат

За несколько месяцев удалось полностью развернуть ситуацию: вместо постоянной борьбы URL между собой сайт начал стабильно ранжироваться целевыми страницами.

Проект вышел на рекордные показатели видимости в ТОП‑10 поисковых систем по продвигаемым региональным кластерам:

1. Москва: Яндекс — 87%, Google — 69%
2. Красноярск: Яндекс — 85%, Google — 79%
3. Екатеринбург: Яндекс — 83%, Google — 76%
4. Ростов‑на‑Дону: Яндекс — 82%, Google — 73%
5. Нижний Новгород: Яндекс — 80%, Google — 70%
6. Тюмень: Яндекс — 79%, Google — 60%
7. Челябинск: Яндекс — 78%, Google — 73%
8. Пермь: Яндекс — 78%, Google — 70%
9. Санкт‑Петербург: Яндекс — 77%, Google — 68%
10. Краснодар: Яндекс — 75%, Google — 74%

Таким образом, 5 регионов превысили 80% видимости, а остальные закрепились выше 70%.

Изменился и коммерческий трафик:

1. Посадочная страница услуги «Проект ПДВ/НДВ» (/services/proekt-pdv-ndv/) продемонстрировала чистый прирост визитов на +205%.
2. Посадочная страница услуги «Лицензия на лом черных и цветных металлов» (/services/licenzija-na-lom-chernyh-i-cvetnyh-metallov/) показала рост на +184%.

Рост популярности по целевым поисковым фразам:

1. Фраза «разработка комплексного экологического решения» — рост визитов составил рекордные +2300% (выход на 1 место в выдаче).
2. Фраза «реестр утилизаторов» — рост визитов увеличился на +333%.
3. Фраза «рекультивация» — рост переходов составил +320%.
4. Фраза «проект ндв» — рост визитов увеличился на +83%.
5. Фраза «пдв» — рост трафика на +80%.
6. Фраза «изготовление лицензии на утилизацию отходов 1‑4 класс» — рост переходов на +57%.

Главный результат проекта — не только рост позиций, а возвращение контроля над релевантностью. Поисковые системы перестали хаотично выбирать между поддоменами, статьями и коммерческими страницами, а целевые запросы закрепились за нужными посадочными.

Вывод: в сложном B2B SEO рост не всегда начинается с создания новых страниц. Иногда самый сильный результат дает обратный процесс — убрать лишнее, устранить технические дубли, разделить интенты и заставить поисковую систему однозначно понять, какую страницу показывать пользователю.