Реклама домов из газобетона принесла 12 договоров за полгода
Алексей — владелец строительной компании в Тюмени. Строит дома из газобетона под ключ и работает с покупателями, которые берут семейную ипотеку. Средний чек — 8 400 000 ₽. До нас рекламой занимался директолог-фрилансер: запускал баннерную рекламу и вёл трафик на многостраничный сайт. Переходы были, а заявок — мало. Те, что приходили, стоили дорого и часто оказывались нецелевыми. Компания перепробовала разные кампании и подходы, на тесты ушло около полумиллиона рублей — ситуация не менялась.
Алексей пришёл к нам не за очередным экспериментом. Ему нужен был стабильный поток живых заявок от людей, которые реально хотят строить дом и подходят под ипотеку. Не клики, не охват — заявки, которые можно передать менеджеру и превратить в договор.
Что сделали — оффер, страница, аудитория
Мы посмотрели на то, как работала реклама до нас, и увидели главную проблему: трафик шёл на многостраничный корпоративный сайт. Человек кликал по объявлению про строительство дома, попадал на главную страницу с портфолио, ценами и историей компании — и уходил. У него был конкретный вопрос, а сайт пытался рассказать сразу обо всём. Это классическая ловушка: деньги за клик списаны, но разговор с покупателем так и не начался.
Первый экран сайта клиента — оффер, который видит заказчик
Мы сделали отдельную страницу под один оффер: дом из газобетона под ключ в семейную ипотеку. Первый экран сразу отвечает на вопрос — что, почём, как получить. Форма короткая: имя и телефон, без лишних шагов. Объявления показывали людям, которые уже искали строительство домов или интересовались ипотечными программами. Площадки без целевой аудитории — игровые приложения, развлекательные ресурсы — убрали вручную. Вот как объявление выглядело на разных форматах размещения:
Один оффер в трёх форматах РСЯ — так объявление выглядит на площадках
Оффер строился вокруг ипотеки — это не случайно. «Дом за восемь миллионов» звучит пугающе. «Дом в семейную ипотеку» — это разговор о ежемесячном платеже, который уже не кажется неподъёмным. Психологически это разные точки входа.
Что получили — заявки, воронка, деньги
С 12 января по 11 июля 2026 года потрачено 782 712 ₽. Пришло 651 заявка по цене 1 202 ₽. Кабинет Яндекса за этот период:
Но заявка — ещё не клиент. Менеджеры квалифицировали каждое обращение: есть ли реальное намерение строить, подходит ли человек по условиям ипотеки, в каком горизонте планирует принять решение. 267 обращений прошли квалификацию. Как это выглядело в CRM:
Путь от заявки до договора — по каждому этапу:
Квал-лид → Встреча → Договор. 267 квал-лидов, 75 встреч, 12 подписанных договоров. Выручка — 100 800 000 ₽. ДРР — 0,8%: меньше рубля рекламного бюджета на каждые 100 рублей выручки. Цена привлечения одного клиента, дошедшего до договора, — 65 226 ₽ при среднем чеке 8 400 000 ₽.
Итоги кампании
Период 12.01.2026 — 11.07.2026
Бюджет на рекламу 782 712 ₽
Заявок 651
Из них квалифицированных 267
Договоров 12
Выручка 100 800 000 ₽
Доля рекламных расходов 0,8 %
Коротко о главном
Почему реклама не работала до нас? Трафик шёл на многостраничный сайт. Человек с конкретным запросом не находил конкретного ответа и уходил. Дело было не в объявлениях — дело в том, куда они вели.
Где утекали деньги? Объявления показывались на площадках, где целевой аудитории нет. Рекламная сеть сама не фильтрует площадки по качеству — это нужно делать вручную. Без этого часть бюджета работает вхолостую.
Что стало решающим? Связка из трёх элементов: оффер под ипотеку, отдельная страница под этот оффер, ручная чистка площадок. По отдельности каждый элемент даёт частичный эффект. Вместе — системный результат.
Можно ли доверять этим цифрам? Сделки зафиксированы в CRM с привязкой к источнику. Мы не приписываем себе договоры, которые пришли по рекомендациям или с других каналов.
Что это значит для похожего бизнеса
Если вы строите дома и уже пробовали рекламу — скорее всего, картина знакомая: клики есть, заявок мало. Большинство проблем в этой нише не в том, что реклама «не работает». Проблема в разрыве: между объявлением и страницей, между оффером и аудиторией. Человек пришёл по конкретному запросу, не нашёл конкретного ответа — и ушёл. А деньги за клик уже потрачены.
Заявка сегодня — договор через несколько месяцев. Если оценивать рекламу только по первому месяцу, кажется, что она не окупается. Если считать воронку до конца — выводы другие. Поэтому важно с первого дня вести учёт: откуда пришёл клиент, на каком этапе он сейчас, когда готов к договору. Без этого невозможно понять, работает реклама или деньги уходят впустую.
Если ситуация похожа на вашу
Если у вас похожая ситуация — напишите нам. Разберём, какие заявки реально можно получать в вашей нише и где сейчас теряются деньги. Без обязательств — просто честный разговор по делу )
Полная версия кейса со всеми деталями и цифрами — на сайте.