Как СИП-компания нашла клиентов на строительство домов и закрыла 16 договоров в Красноярске
Почему реклама в этой нише чаще кормит подрядчиков, чем владельцев бизнеса
Клиенты на строительство домов — это люди, которые уже приняли решение строить и теперь сравнивают подрядчиков по цене, технологии и надёжности. Им не нужна «бесплатная консультация» ради консультации. Им нужен конкретный ответ: сколько стоит, как долго, почему вам можно доверять.
Большинство строительных компаний запускают рекламу без фильтра. Обещают звонок, не называют цену, не объясняют технологию. Получают заявки от людей с бюджетом 500 тысяч на дом за пять миллионов. Бюджет потрачен, сделок нет.
Кто клиент и что происходило на старте
Компания из Красноярска строит загородные дома под ключ по СИП-технологии. Средний чек: 4 200 000 ₽. На старте продаж почти не было.
Заявки шли редко и вразнобой. Часть вообще не по теме: ремонт, хозяйственные постройки, «а сколько стоит баня». Менеджер тратил время на нецелевых и не успевал отработать тех, кто реально готов строить. Деньги уходили в рекламу, а не в кассу.
Какие заявки были нужны
Задача стояла не «больше заявок», а «нужные заявки».
Бюджет. Человек рассматривает дом от четырёх миллионов рублей, а не просто интересуется ценами.
Срок. Строить планирует в ближайшие месяцы, не «когда-нибудь потом».
Продукт. Дом под ключ по СИП-технологии в Красноярске или крае, не баня и не фундамент.
Следующий шаг. Человек готов к замеру или встрече, а не только собирает информацию.
Что сделали
Конкуренты работали по шаблону: «бесплатная консультация» в заголовке и типовое фото фасада без цены и сроков. Мы пошли в другую сторону.
Первый экран сайта переделали. Поставили оффер с ценой и сроком строительства. Человек ещё не позвонил, но уже понял суть предложения. Тот, кому не подходит, уходит сам. Тот, кому подходит, оставляет заявку.
Объявления показывали людям, которые прямо сейчас ищут подрядчика: запросы с указанием технологии, площади, города. Тех, кто просто «интересуется домами вообще», отсекали до клика.
Вот как объявление выглядит в рекламных блоках на сторонних сайтах:
Форма заявки на сайте: только имя и телефон. Каждое лишнее поле отсекает часть людей до нажатия кнопки.
Что получили
За период с 12.05.2025 по 11.02.2026 при бюджете 900 000 ₽ пришло 911 заявок. Стоимость одной заявки: 988 ₽.
Данные рекламного кабинета за весь период работы:
Из 911 заявок менеджер квалифицировал 282 лида: нужный бюджет, нужный продукт, готовность двигаться дальше. Из 282 квал-лидов до замера на участке дошли 113 человек. Договор подписали 16. Выручка по этим 16 договорам: 67 200 000 ₽. ДРР: 1,3%.
Воронка по этапам:
Один привлечённый покупатель обошёлся в 56 250 ₽ при среднем чеке 4 200 000 ₽. Экономика сходится.
Итоги кампании
Период 12.05.2025 — 11.02.2026
Бюджет на рекламу 900 000 ₽
Заявок 911
Из них квалифицированных 282
Договоров 16
Выручка 67 200 000 ₽
Доля рекламных расходов 1,3 %
Частые вопросы
Сколько стоит одна заявка на строительство дома?
В этом проекте одна заявка обошлась в 988 ₽ при бюджете 900 000 ₽. Цена зависит от региона, конкуренции и качества страницы. Слабый оффер при хорошей рекламе даёт заявки, но нецелевые: менеджер тратит время впустую, а реальная стоимость договора вырастает в разы.
Почему при 911 заявках всего 16 договоров?
16 договоров из 911 заявок: нормальная воронка для дорогого продукта. От заявки до подписания несколько этапов — квалификация, замер, переговоры. На каждом часть людей уходит: не тот бюджет, передумали, выбрали другого. 282 квал-лида и 113 замеров: это не потери, это фильтрация за счёт чека 4 200 000 ₽.
Работает ли такой подход в других регионах?
Механика работает, конкретные цифры не гарантированы. Красноярск: конкурентный рынок со своей спецификой, в другом городе результат будет другим. Оффер, страница и точный отбор аудитории важнее региона. Мы видели слабые кампании в «лёгких» городах и сильные в «тяжёлых».
Какой вывод из этого кейса
Реклама начала работать, когда нецелевой человек уходил ещё до звонка, а не после часа переговоров с менеджером. Оффер с ценой на первом экране работает как фильтр. Он превратил 911 заявок в 282 квал-лида, а не в девятьсот бесполезных звонков.
В строительной нише дорогой продукт не прощает размытого оффера. Чем выше чек, тем важнее отсечь нецелевых ещё на уровне объявления.
Посчитаем ваш случай
Разберём вашу ситуацию: скажем, какие заявки в ней реально получать, где сейчас уходят деньги и что нужно изменить, чтобы реклама начала работать на вас, а не вхолостую.
С 2022 года работаем только со строительными нишами. Ведём рекламу в Яндексе, ВК и Авито. Предоставляем сайт и упаковываем группу ВК бесплатно. Работаем по договору с гарантией )
Полная версия кейса со всеми деталями и цифрами — на сайте.