Как реклама септиков принесла 46 договоров в Кирове
Клиент, задача и где именно терялись деньги
Реклама септиков — это привлечение покупателей в нишу с высоким чеком и коротким окном принятия решения: человек строит дом или баню, понимает, что нужна канализация, и ищет подрядчика прямо сейчас — через неделю он либо уже ваш клиент, либо чужой.
К нам обратился Иван — владелец компании по продаже и монтажу септиков в Кирове. Средний чек на установку — 156 000 ₽. Заявки у него шли. И именно это было проблемой: заявки поступали, менеджер работал — но договоров в кассе появлялось катастрофически мало. Большинство звонков заканчивались разговором «спасибо, я подумаю». До выезда мастера на участок доходили единицы. Деньги уходили на рекламу, время — на обработку нецелевых обращений. Результат не устраивал.
Задача была чёткой: нужны люди с конкретным запросом — не «интересно, сколько стоит», а «строю сейчас, нужен подрядчик для замера». На словах разница небольшая. По деньгам — принципиальная.
Что поменяли в рекламе
Реклама септиков начала работать иначе после одного шага: разделили всю аудиторию на тех, кто только изучает тему, и тех, кто уже выбирает подрядчика. Первые могут стать клиентами через год. Рекламный бюджет направили на вторых.
Посадочную страницу переделали. На первом экране — конкретный оффер: что входит в монтаж, в какие сроки, на каких условиях. Никаких размытых фраз. Человек попадает на страницу и сразу понимает, стоит ли звонить. Вот как выглядел первый экран, который видел потенциальный заказчик:
Объявления писали под человека, который принимает решение прямо сейчас. Не «узнайте больше» — «вызовите мастера на участок, замер бесплатный». Показывали рекламу тем, кто активно ищет установку, а не тем, кто однажды читал статью о загородной жизни. Объявления запускали сразу в нескольких форматах — вот они:
Форма заявки — без лишних полей. Имя и телефон. Путь от интереса до звонка максимально короткий.
Что получили: от заявки до выручки
За период с 10 сентября 2025 по 9 апреля 2026 при бюджете 857 150 ₽ кампания принесла 586 заявок. Стоимость одной заявки — 1 463 ₽. Данные рекламного кабинета по периоду:
Заявка — не договор. После квалификации, то есть проверки готовности человека к покупке прямо сейчас, осталось 328 реальных лидов. Из них 102 согласились на выезд специалиста на участок. До подписания договора дошли 46 человек. Выручка — 7 176 000 ₽. Путь по воронке — цифрами на каждом шаге:
Итоги кампании
Период 10.09.2025 — 09.04.2026
Бюджет на рекламу 857 150 ₽
Заявок 586
Из них квалифицированных 328
Договоров 46
Выручка 7 176 000 ₽
Доля рекламных расходов 11,9 %
Коротко о главном
Почему при 586 заявках договоров всего 46? Часть обращений — информационные: люди уточняют цену без конкретных планов на покупку. Квалификация отсекает их до того, как менеджер тратит время на выезд. До денег дошли те, кто действительно был готов.
Сколько стоит привлечение одного клиента? Стоимость привлечения договора — 18 634 ₽ при среднем чеке 156 000 ₽. Считать здесь нечего.
Можно ли было закрыть больше договоров? Честно — да. Конверсия из выезда в договор зависит от скорости перезвона, умения работать с возражениями и переговоров на участке. Это не реклама — это продавец. Реклама привела человека на замер. Дальше работал уже клиент.
Как быстро здесь окупается реклама? Цикл сделки — около двух недель. Деньги возвращаются раньше, чем в большинстве строительных ниш, где путь от первой заявки до договора растягивается на месяцы.
Что здесь работало и почему это важно для вас
Реклама септиков даёт результат, когда воронка выстроена не до заявки, а до договора. Большинство компаний в этой нише делают иначе: берут трафик по минимальной цене, получают поток «интересующихся» — и жалуются на плохое качество лидов. Проблема не в площадке. Проблема в том, кому показывается реклама и что человек видит после клика.
Убери один элемент — воронка начнёт течь. И не там, где вы ждёте.
Добавлю честно: 46 договоров из 102 выездов — это и хороший результат, и напоминание. Реклама привела человека к Ивану на участок. Закрыл его в договор уже продавец. Если менеджер медлит с ответом или теряется на переговорах о цене — это не вылечить настройками.
Напишите нам
Работаете в строительной или монтажной нише и хотите понять, какие заявки реально получать в вашей теме? Расскажите про бизнес — разберём, как устроен спрос в вашем регионе, где конкретно уходят деньги и стоит ли вообще запускать рекламу прямо сейчас.
Ведём рекламу в Яндексе, ВКонтакте и Авито. Предоставим сайт и упакуем группу ВКонтакте бесплатно. Гарантия прописана в договоре )