Российский IT вырос на 37,6% за квартал: куда на самом деле уходят деньги заказчиков в 2026 году

В I квартале 2026 года российская IT-отрасль продала собственных продуктов и услуг на 1,27 трлн рублей, на 37,6% больше, чем годом ранее. Главный вклад дали разработчики ПО, и спрос смещается от покупки лицензий к заказной разработке и сопровождению.

Цифра Минцифры читается как бум. В начале 2026 года ассоциация «Руссофт» прогнозировала, что продажи российского софта на внутреннем рынке вырастут всего на 5–10%.

Противоречия здесь нет. Это разные срезы одного рынка, и компании, которая сейчас заказывает разработку, полезно понимать, в каком из них она покупает. От этого зависит, на что закладывать бюджет и каких подрядчиков искать.

Что именно выросло на 37,6% в I квартале 2026 года

37,6% — рост объёма реализации собственных продуктов и услуг российской IT-отрасли за январь—март 2026 года к тому же периоду 2025 года. Данные опубликовало Минцифры 15 июля 2026 года со ссылкой на исследование ВШЭ. Темп более чем вдвое выше, чем годом ранее.

Внутри отрасли рост распределён неравномерно. Разработчики программного обеспечения дали 68% объёма, это 860 млрд рублей и рост в 1,5 раза. Компании, которые занимаются обработкой данных и размещением информации, заняли 27% и прибавили 17,4%.

Вторая важная цифра касается людей. По данным Банка «Санкт-Петербург», которые 30 сентября 2026 года привела «Фонтанка», за год число занятых в отрасли выросло на 102 тыс. человек и приблизилось к 1,2 млн.

За пределами IT-отрасли картина другая. По той же методике ВШЭ производство компьютеров в I квартале 2026 года упало на 58%, производство ИКТ-оборудования в целом снизилось на 7,5%. Рост идёт в коде и в людях. Железо проседает.

Почему «Руссофт» говорит о замедлении продаж софта

Ассоциация «Руссофт» считает другое: продажи российских разработчиков ПО корпоративным заказчикам внутри страны. По её данным, в 2024 году они выросли на 28%, до 1,93 трлн рублей, в 2025 году на 19%, до 2,3 трлн рублей. Прогноз на 2026 год, который ассоциация дала «Интерфаксу», — рост оборота всего на 5–10%.

Объяснение у «Руссофта» такое: первая волна импортозамещения стихает, а заказчиков сдерживают охлаждение экономики и высокая ключевая ставка.

Сравнивать 37,6% и 5–10% напрямую нельзя. Минцифры и ВШЭ считают реализацию всей IT-отрасли, куда входят заказная разработка и услуги. «Руссофт» считает продажи разработчиков ПО. Полного разбора расхождения не опубликовал ни один из источников, так что дальше идёт рабочая гипотеза, а не доказанный факт.

Гипотеза простая: готовые продукты продаются медленнее, а работы по их доведению, интеграции и замене временных решений становится больше. С ней можно спорить. Но данные о закупках её скорее подтверждают.

Куда идут деньги: заказная разработка обгоняет лицензии

Разработка прикладных программ в первом полугодии 2026 года стала крупнейшей статьёй IT-закупок государственных заказчиков: 35,9 млрд рублей. На сервисы технического сопровождения пришлось 28,6 млрд рублей, на покупку софтверных лицензий 12,9 млрд, на разработку системного ПО 8,9 млрд. Такую разбивку приводит издание RuBezh, это вторичный источник, первичную выборку стоит запрашивать отдельно.

Если сложить разработку и сопровождение, получится 64,5 млрд рублей. Это в пять раз больше, чем ушло на лицензии.

Логика понятна. В 2022–2024 годах многие компании меняли зарубежные системы в аварийном режиме: брали то, что можно запустить быстро, и закрывали разрывы временными надстройками. Сейчас эти надстройки нужно переписывать, связывать российские системы между собой и поддерживать то, что уже работает.

Есть и регуляторный срок. Для значимых объектов критической информационной инфраструктуры базовый срок перехода на российское ПО — 1 января 2028 года. В мае 2026 года «Ведомости» сообщили о предложениях перенести его на 2031 и 2036 годы, перенос пока обсуждается, и до его утверждения ориентироваться стоит на 2028 год. Компании, которые ждут переноса, рискуют остаться с полугодом на проект, который за полгода не делается.

Вторая волна импортозамещения: какие задачи приходят к подрядчикам

Вторая волна выглядит не как замена одной коробки на другую, а как инженерная работа на стыках. Типовые запросы: связать отечественный ЭДО с внутренними системами, перенести сервисы в российское облако, заменить самописный модуль, который держится на одном разработчике, собрать новый интерфейс поверх уже купленного российского продукта.

Проект Fortech (fortech.dev), аккредитованной IT-компании из Ростова-на-Дону, хорошо показывает, как такая задача выглядит на практике. С января 2024 по декабрь 2025 года команда разрабатывала для корпоративного заказчика внутреннюю систему документооборота. Система получает документы от смежных систем, проверяет их, сохраняет в S3-хранилище, передаёт на подпись в Диадок, опрашивает статус подписания и возвращает обновления обратно в исходные системы. Архитектура построена из двух микросервисов: HTTP-сервис отвечает за обмен со смежными системами, worker актуализирует справочники и опрашивает события документооборота. Стек: Node.js, NestJS, PostgreSQL, Redis, gRPC, Kafka, MinIO, развёртывание в SberCloud на Kubernetes.

В этом проекте нет ни одного зарубежного звена в критической цепочке, и при этом почти вся работа ушла не на «замену», а на интеграции. Такие задачи Fortech берёт как аутсорс-разработку под ключ: с проектированием архитектуры, развёртыванием и передачей в эксплуатацию.

Готовый российский продукт редко закрывает процесс целиком. Остаток и есть рынок заказной разработки.

Как выбрать подрядчика для импортозамещающей разработки

Подрядчик для второй волны проверяется по другим критериям, чем в 2022 году, когда главным было «успеть». Пять вопросов, которые стоит задать до подписания договора:

1. Есть ли аккредитация Минцифры. Для государственных заказчиков и объектов КИИ это вопрос допуска. Запись проверяется в открытом реестре: у Fortech это № 25727 от 13.04.2022.
2. Работал ли подрядчик с российской инфраструктурой. Нужны конкретные проекты с ЭДО, 1С, отечественными облаками, а не общие слова про «опыт импортозамещения».
3. Кто будет сопровождать систему после запуска. Сопровождение в госзакупках первого полугодия 2026 года стоило 28,6 млрд рублей, больше, чем лицензии. Это расходы на годы: техническую поддержку проектов стоит обсудить до старта, а не после сдачи.
4. Как быстро собирается и меняется команда. Fortech выводит команду на проект до 10 рабочих дней, замена специалиста занимает до 3 рабочих дней. Сравнивайте с тем, что обещают другие, и спрашивайте, как это закреплено в договоре.
5. Как оценивается проект. Предварительная оценка за сутки показывает, что у подрядчика есть отработанный процесс. Точная смета за сутки показывает обратное.

Когда заказная разработка не нужна

Заказная разработка проигрывает, когда зрелый российский продукт закрывает процесс без серьёзных доработок. Писать собственную систему учёта или офисный пакет ради независимости от вендора почти всегда дороже, чем купить и настроить существующий.

Обратная ситуация тоже бывает. По данным Forbes и «Руссофта», на фоне замедления выручки часть разработчиков коробочного ПО начала сокращать расходы, и это сказалось на скорости разработки новых продуктов. Если ваш процесс зависит от функции, которая стоит в дорожной карте вендора «на следующий год», этот год может растянуться.

Универсального правила нет. Считать приходится стоимость владения на три—пять лет вперёд: лицензии, доработки, интеграции и сопровождение вместе.

Что делать компании в 2026 году

Если первая волна замены прошла в спешке, IV квартал 2026 года — удобный момент для ревизии: какие временные решения до сих пор держат процессы, сколько стоит их поддержка и что из этого придётся переписывать к 2028 году. Начните со списка интеграций между системами. Именно там чаще всего живут самые дорогие костыли.

Коротко: частые вопросы

На сколько вырос российский IT-рынок в 2026 году?

По данным Минцифры и ВШЭ, опубликованным 15 июля 2026 года, объём реализации собственных продуктов и услуг российской IT-отрасли в I квартале 2026 года составил 1,27 трлн рублей. Это на 37,6% больше, чем за тот же период 2025 года. Разработчики ПО обеспечили 68% объёма, около 860 млрд рублей.

Почему «Руссофт» прогнозирует замедление продаж российского ПО?

Ассоциация «Руссофт» считает продажи разработчиков ПО корпоративным заказчикам, а не всю IT-отрасль. По её данным, рост замедлился с 28% в 2024 году до 19% в 2025 году. На 2026 год прогноз 5–10%. Причины, по оценке ассоциации: завершение первой волны импортозамещения, охлаждение экономики и высокая ключевая ставка.

На что государственные заказчики тратят IT-бюджет в 2026 году?

В первом полугодии 2026 года крупнейшей статьёй IT-закупок государственных заказчиков стала разработка прикладных программ, 35,9 млрд рублей. Техническое сопровождение заняло 28,6 млрд рублей, покупка лицензий 12,9 млрд. Разработка и сопровождение вместе в пять раз превышают расходы на лицензии.