Реклама внутри каналов Макса: настройка в VK Рекламе и Яндекс Директе, бюджет и оптимизация

В Директе формат называется «Рекламное объявление в MAX» и пока помечен как бета-версия. Если вы продвигаете канал, кампанию можно настроить на подписки, но платите вы в обоих кабинетах за клики. Цену клика определяет аукцион: он учитывает ставки других рекламодателей и то, как часто кликают по объявлению. Так что стоимость подписчика или заявки в вашей нише покажет только тест.

Где показывают объявления MAX Ads

Объявление помечено словом «Реклама». Его подбирают под конкретного человека по настройкам таргетинга, а не под аудиторию канала. А если оно ведёт в канал, подписаться можно, не выходя из мессенджера.

VK Реклама на 7 октября 2026 года показывает объявления в публичных и приватных каналах Макса от 1 000 подписчиков. Это тестовый запуск, и на старте таких каналов больше 1 500. Директ показывает такие объявления только в России, только в приложении Макса на Android и только в публичных каналах от 1 000 подписчиков.

Порог в 1 000 подписчиков касается каналов, в которых показывают рекламу. Ни VK Реклама, ни Директ не называют минимума подписчиков для продвигаемого канала.

В VK Рекламе с июня 2026 года есть и другой вариант — реклама канала Макса во ВКонтакте. Там объявление показывается в ленте и сообществах, а ссылка ведёт в Макс.

У Директа в разделе «Реклама в мессенджерах» есть ещё два формата: «Нативный пост с автоподбором каналов» и «Нативный пост с выбором каналов». Оба формата — публикации от имени канала в Telegram или Максе: в первом каналы подбирает Директ и списывает деньги за клики, а во втором вы выбираете каналы в каталоге и платите за просмотры.

От посевов MAX Ads отличается тем, кто выбирает площадку. В MAX Ads каналы для показа подбирает система по аукциону и по настройкам аудитории, а при посеве вы сами покупаете рекламный пост у владельца конкретного канала.

Чем VK Реклама отличается от Директа

Главные различия между кабинетами на 7 октября 2026 года:

• Запуск. VK Реклама: 5 октября 2026 года. Яндекс Директ: 7 октября 2026 года, бета-версия.
• Где создать кампанию. VK Реклама: «Режим эксперта» → «Целевые действия». Директ: «Режим эксперта» → «Реклама в мессенджерах».
• Где показывается реклама. VK Реклама: публичные и приватные каналы от 1 000 подписчиков. Директ: публичные каналы от 1 000 подписчиков, Android, Россия.
• Что можно рекламировать. VK Реклама: канал Макса, пост или сайт. Директ: сайт, публичный канал или пост.
• Цели. VK Реклама: подписки или клики, для сайта — только клики. Директ: клики, а для канала и поста — ещё подписки.
• Оплата. VK Реклама: за клики (по медиакиту MAX Ads), без бонусов VK. Директ: за клики.
• Объявление. VK Реклама: заголовок до 72 символов, описание до 108, логотип и картинка. Директ: до 7 заголовков, 3 текстов и 5 картинок, из которых собираются сочетания.
• Аудитория. VK Реклама: регионы, пол, возраст, платёжеспособность, интересы. Директ: регионы и точки на карте, интересы и привычки, автотаргетинг.
• Тонкая настройка. VK Реклама: автоподбор интересов и исключение тем. Директ: корректировки ставок и запрещённые каналы.
• Минимальный бюджет. Для Макса его не называет ни один кабинет. По общим правилам в VK Рекламе лимит бюджета кампании — от 300 рублей, в Директе недельный бюджет — тоже от 300 рублей.
• Где смотреть результаты. VK Реклама: статистика кабинета. Директ: «Мастер отчётов», отчёт «Рекламные объявления в MAX».

Начать проще в том кабинете, где у вас уже есть аккаунт, баланс и настроены цели в Яндекс Метрике. У Директа объявление пока показывается только на Android, зато сочетания из нескольких заголовков, текстов и картинок он собирает сам. В VK Рекламе каждый вариант — отдельное объявление.

Кабинеты можно запустить параллельно и сравнить, где заявка дешевле: UTM-метки покажут, из какого кабинета она пришла. А для канала кабинеты лучше тестировать по очереди: подписчиков по источникам Макс пока не разделяет.

Канал, пост или сайт и кому стоит пробовать MAX Ads

Выбирайте место перехода под следующий шаг человека:

• В канал Макса — если решение о покупке занимает время или вы хотите собрать читателей для регулярных постов и следующих предложений.
• На отдельный пост — если человеку сначала нужно показать конкретный материал: предложение, условия услуги или разбор продукта.
• На сайт — если заявки нужны сейчас: ведите на страницу товара или записи с понятной формой. Свой канал при этом не понадобится.

Ссылки на приложения, Telegram и YouTube Директ в этом формате не принимает.

MAX Ads стоит тестировать тем, у кого аудитория широкая и есть понятный повод подписаться или обратиться:

• каналам с массовой тематикой: семья, дом, красота, кулинария, дача, спорт, автомобили;
• локальному бизнесу с записью — показывать рекламу только в своём городе и вести сразу на страницу записи;
• магазинам и селлерам — вести на товар или в тематический канал для повторных продаж;
• экспертам и образовательным проектам — познакомить людей с подходом через пост или канал и предложить консультацию или пробное занятие.

В узких профессиональных темах и B2B попасть через настройки аудитории именно к закупщикам или руководителям сложнее. Начните с небольшого теста и оценивайте результат по качеству обращений, а не по числу переходов. Если вы пока не знаете, нужен ли бизнесу канал или хватит сайта, сначала проверьте, подходит ли вам продвижение в Максе.

Что подготовить заранее

• Канал. Продвигаемый канал должен быть публичным, а по правилам VK Рекламы — ещё и не пустым. До запуска заполните описание и опубликуйте посты, ради которых стоит подписаться.
• Пост или сайт. В посте нужно понятное предложение, а на сайте — работающая форма или другой способ обратиться.
• Данные для маркировки. Оба кабинета сами маркируют рекламу и передают данные в ЕРИР — единый реестр интернет-рекламы. Ваша задача — верно указать рекламодателя: в VK Рекламе выбрать тип аккаунта (физлицо, юрлицо или агентство) и внести юридические данные, в Директе один раз заполнить «Данные рекламодателя».
• Метрика для сайта. Если рекламируете сайт в Директе, установите счётчик Яндекс Метрики и настройте цели, а потом проверьте, что у аккаунта Директа есть доступ к счётчику.
• UTM-метки. Для сайта пригодятся UTM-метки — параметры, которые добавляют к ссылке, чтобы аналитика различала источники трафика. Проверьте, что по каждой заявке видно, из какой рекламы она пришла.
• Тексты и картинки. Подготовьте два-три варианта заголовка и текста, квадратный логотип и картинку 16:9. VK Реклама принимает картинку 1080 × 607 пикселей в JPG или PNG до 5 МБ, логотип — 256 × 256, а картинку крупнее можно обрезать прямо в кабинете. В Директе картинка 16:9 нужна от 1088 × 612 пикселей, квадратная — от 150 × 150, а файлы — до 10 МБ в JPG, PNG или GIF.

Модерация в VK Рекламе. В заголовке эмодзи нельзя совсем, а в тексте их может быть не больше пяти. Запрещены слова-усилители вроде «Хит», «Сенсация» и «Шок», призывы с давлением вроде «Жми», а ещё текст от первого лица, который вводит в заблуждение. Обрывать текст на полуслове тоже нельзя. Интернет-магазину нужно указать сведения о продавце и в самом объявлении, и на сайте.

Модерация в Директе. Проверка обычно занимает несколько часов. Итог приходит на почту, его видно и в статусе кампании. В этом формате нельзя рекламировать кредитные кооперативы, ломбарды, микрозаймы, займы и деньги в долг, в том числе под залог и под материнский капитал. А ещё — суррогатное материнство и донорство репродуктивных материалов, эзотерику и астрологию, детское питание, товары и услуги для взрослых, взыскание и списание долгов, социальную рекламу и благотворительность, трагические и деликатные темы.

Как выбрать стратегию и задать бюджет

Цель кампании задаёт, какой результат ищет система, а модель оплаты — за что списываются деньги. Модель оплаты в Директе указана в настройках кампании: «За клики». В VK Рекламе она описана в медиаките MAX Ads — презентации для рекламодателей: реклама и каналов, и сайтов оплачивается за клики (CPC).

Для цели «Подписка на канал в MAX» в VK Рекламе есть три стратегии:

• «Максимум конверсий» — получить как можно больше подписок в пределах бюджета;
• «Средняя цена конверсии» — получать подписчиков по средней цене, которую вы укажете;
• «Максимум прибыли» — держать баланс между ценой и числом подписок с учётом маржи с конверсии. Маржа — это сколько вы в среднем зарабатываете на новом подписчике без расходов на рекламу.

Для цели «Клики по рекламе в MAX» стратегий две — «Средняя цена клика» и «Максимум кликов». В стратегиях «Средняя цена конверсии» и «Средняя цена клика» система старается держать заданную цену в среднем, а в отдельные дни подписчик или клик обходится дороже или дешевле. Для цены клика ориентир — итог недели.

Для сайта в Директе доступна только стратегия «Максимум кликов», а расход в ней ограничивают бюджетом или средней ценой клика. Если всю календарную неделю не менять и не останавливать стратегию, средняя цена клика по итогам недели не превысит заданную. Но если кликов меньше 100 в неделю, она может выйти выше заданной — не больше чем вдвое.

Для канала или поста в Директе есть ещё «Максимум конверсий» и «Максимум прибыли», тоже с оплатой за клики. Цель по подпискам Директ сам добавляет в стратегию, а вы можете задать желаемую цену подписчика. Для стратегии «Максимум прибыли» укажите маржу с конверсии, а недельный бюджет Директ советует ставить не меньше десяти таких маржей.

На 7 октября 2026 года отдельного минимального бюджета для рекламы в Максе не называют ни VK Реклама, ни Директ. По общим правилам лимит бюджета кампании в VK Рекламе — не меньше 300 рублей, а недельный бюджет в Директе — от 300 рублей. Бюджет на период в Директе — от 50 рублей в день, но не меньше 300 рублей на срок от 1 до 90 дней.

Бюджет в обоих кабинетах задают на неделю или на весь период, а по дням он расходуется неравномерно. Если показы в Директе идут три дня в неделю и больше, за день тратится не больше 35% недельного бюджета вместе с перенесённым остатком прошлой недели. Неделя считается с понедельника по воскресенье: если запустить кампанию в пятницу, VK Реклама распределит недельную сумму на оставшиеся дни.

Если за неделю бюджет потрачен не весь, остаток система может дополнительно потратить на следующей неделе, но не больше 30% недельного бюджета. В VK Рекламе это касается цели «Клики по рекламе в MAX». Например, бюджет на неделю — 10 000 рублей, потрачено 8 000: на следующей неделе можно потратить до 12 000. А в Директе остаток первой недели работы кампании не переносится.

Если расходы на тест нужно ограничить, удобнее бюджет на весь период: пока вы не меняете даты и сумму, за период уйдёт не больше заданного бюджета.

Если при недельном бюджете поменять сумму, неделя начнёт считаться заново, как будто ничего не потрачено. Тогда за календарную неделю можно потратить больше плана. В VK Рекламе то же самое происходит после смены дат и стратегии, а в Директе — если перенести дату начала кампании на более поздний день. После правок сверяйте общие расходы. «Адаптация бюджета» для рекламы в мессенджерах в Директе недоступна.

Запуск в VK Рекламе по шагам

Настраивают рекламу на трёх уровнях: сначала кампанию, потом группу объявлений, затем само объявление.

1. Создайте кампанию в режиме эксперта

В разделе «Кампании» нажмите «Создать» и включите «Режим эксперта»: в режиме «Быстрый запуск» каналов среди объектов рекламы нет. Если продвигаете канал, выберите «Целевые действия», в блоке «Что вы рекламируете?» нажмите плитку «ВКонтакте, OK, Mini Apps, Дзен, MAX», а затем «Каналы».

Пока в этом окне ещё есть баннер «Реклама каналов MAX и сайтов прямо в мессенджере», через него путь короче: «Попробовать» → «Продвигать канал MAX». Сайт на 7 октября запускают через этот же баннер: «Попробовать» → «Продвигать сайт».

2. Вставьте ссылку на канал и выберите цель

Ссылку на свой канал скопируйте в Максе через «Поделиться» и вставьте в поле «Рекламируемый канал». Поле «Важные детали и отличия от конкурентов» необязательное: туда можно написать заметки до 300 символов. По ним кабинет предлагает варианты текста, а в само объявление они не попадают.

Цель выбирают в поле «Целевое действие»: для канала это «Клики по рекламе в MAX» или «Подписка на канал в MAX», для сайта — только клики. Здесь же задают стратегию и заполняют блок «Бюджет и даты показа».

3. Настройте группу объявлений

В группе объявлений решают, кому и когда показывать рекламу. Показы можно ограничить нужными днями и часами через ссылки «Настроить даты показа» и «Настроить время показа». Поле «Регионы показа» обязательное: город, регион или страну находят поиском, а длинный список вставляют через «Добавить списком».

В блоке «Демография» задают пол и возрастные диапазоны. Там же выбирают «Платёжеспособность» — «Топ 1%», «Топ 2-5%» или «Топ 6-10%» самых платёжеспособных пользователей. Уровень платёжеспособности система определяет по поведению человека. Товарам с возрастным ограничением нужна «Возрастная маркировка» — в объявлении она стоит рядом с пометкой «Реклама».

В блоке «Интересы и поведение аудитории» есть переключатель «Подобрать аудиторию автоматически»: если его включить, система сможет расширять аудиторию и добавлять интересы. Темы вручную выбирают в карточке «Интересовались тематикой». Система смотрит на поисковые запросы и просмотренный контент за последние 1–3 месяца, и человеку достаточно подойти под одну из тем. Через «Добавить исключения» убирают тех, кто интересуется ненужной темой.

В блоке «Места размещения» уже отмечен «Мессенджер MAX», и реклама показывается только в каналах Макса.

4. Создайте объявление и посмотрите, как оно выглядит

Обязательные поля здесь — «Ссылка на канал», «Заголовок» до 72 символов, «Короткое описание» до 108 и «Надпись на кнопке», которую выбирают из готового списка. А «Логотип» и «Изображение» добавлять не обязательно. Если нужны варианты текста, нажмите значок со звёздочками у заголовка или описания.

Как объявление выглядит в Максе, показывает блок «Предпросмотр» с отметкой «В мессенджере», а стрелками переключают его виды. Если у объявления есть и логотип, и картинка, видов два: компактный — с логотипом, без картинки, и второй — с картинкой 16:9, но без логотипа. Описание в карточке занимает не больше трёх строк, и все 108 символов в них помещаются не всегда, поэтому главное ставьте в начало.

5. Опубликуйте и проверьте статус

Нажмите «Опубликовать» — объявления уйдут на модерацию, и в списке у них появится статус «На проверке». В колонке «Статус ОРД» видно, принял ли данные для маркировки оператор рекламных данных. Если денег на балансе хватает, кампания запустится сразу после модерации.

Платить за рекламу в Максе можно только рублями. Бонусы VK Рекламы за такие показы не списываются и не начисляются — потратить их можно на другие кампании.

Запуск в Яндекс Директе по шагам

В Директе сначала выбирают формат, а потом заполняют форму из трёх шагов: «Настройки кампании», «Целевая аудитория», «Объявление».

1. Найдите формат для Макса

Нажмите «Добавить» → «Кампанию» и откройте вкладку «Режим эксперта». Там в разделе «Реклама в мессенджерах» выберите «Рекламное объявление в MAX». В такой кампании мессенджер и формат заданы заранее, поменять их нельзя. Перевести в мессенджер существующую кампанию тоже не получится.

2. Выберите стратегию и ограничьте расход

На шаге «Настройки кампании» в блоке «Вид размещения» всё уже заполнено: «Мессенджеры» — MAX, «Формат показа» — «Рекламное объявление в MAX». Выберите стратегию в блоке «Стратегия», в поле «С оплатой» поставьте «За клики», а потом задайте «Бюджет» на неделю или на период и «Ограничение расхода».

3. Подключите аналитику сайта

Если рекламируете сайт, добавьте в тех же настройках счётчик в поле «Счётчики Яндекс Метрики», а в блоке «Целевые действия и их ценность» выберите цели — их может быть до 30. Ценность — это сколько вам приносит одно такое действие. По этим целям и их ценности Директ подбирает трафик, который к ним чаще приводит. По умолчанию в блоке стоят «Вовлеченные сессии», и без счётчика другую цель не выбрать.

4. Добавьте UTM-метки и исключите ненужные каналы

Даты и расписание показов задают в тех же настройках кампании. UTM-метки вписывают в поле «Параметры URL», и они добавятся ко всем ссылкам кампании. Если задать метки ещё и для группы, действовать будут метки группы. После любой правки параметров объявления снова уходят на модерацию, так что заполните их до запуска.

Выбрать каналы для показа в этом формате нельзя — их можно только исключить. Для этого есть поле «Запрещённые каналы» в блоке «Ограничение показов»: туда вписывают ссылки вида max.ru/... или web.max.ru/... через запятую или пробел.

5. Выберите регионы и интересы

На шаге «Целевая аудитория» регионы выбирают из списка или через «Указать регион на карте»: на карте отмечают до 100 адресов с радиусом от 0,5 до 10 км. Если включить переключатель «Автотаргетинг», Директ будет искать заинтересованных людей по содержанию ваших объявлений. Изменения этой настройки применяются в течение суток.

В блоке «Интересы и привычки» аудиторию можно описать словами или ввести интересы — Директ подскажет похожие. Условий в блоке может быть до 30, и человеку достаточно подойти под одно из них. В блоке «Корректировки» доступны только «Платёжеспособность» и «Пол и возраст». Корректировкой можно повысить или понизить цену клика для сегмента, а −100% убирает сегмент из показов.

6. Добавьте варианты объявления

На шаге «Объявление» укажите ссылку на сайт, публичный канал или пост. Заголовков можно добавить до 7, по 72 символа, а текстов — до 3, по 108. Из них Директ сам собирает сочетания, и те, что работают лучше, показывает чаще.

Изображения необязательны, их можно загрузить до пяти. Директ сам выбирает вариант под человека: только текст, с картинкой 16:9 или с квадратной картинкой. Если картинки добавлены, вариант только с текстом не показывается.

В блоке «Кнопка» выберите подпись в поле «Текст на кнопке» — например, «Подписаться». Заполнять «Описание для ЕРИР» не нужно: категорию товара или услуги Директ определяет сам и передаёт её в реестр, а если определить не смог, собирает описание из заголовков и текстов. Поменять это описание нельзя, и в объявлении его не видно.

Перед запуском посмотрите объявление в предпросмотре — там видны пометка «Реклама», заголовок, текст, картинка и кнопка.

7. Отправьте кампанию на модерацию и пополните баланс

Нажмите «Запустить кампанию» — объявления уйдут на модерацию. Когда они её пройдут и баланс будет пополнен, начнутся показы.

Короткий путь для канала

На вкладке «Простой старт» с 7 октября есть сценарий «Продвижение каналов мессенджеров». Вы указываете ссылку на канал, а Директ сам заполняет настройки, пишет тексты и показывает объявления с картинкой в Максе. Он ещё рекламирует канал в поиске Яндекса и Рекламной сети Яндекса через бесплатную посадочную страницу. Бюджет Директ предлагает примерно на неделю — «Минимальный», «Рекомендуемый» или «Охватный», а можно задать свой.

Оптимизация после запуска

Дайте кампании одну-две недели. Стратегии на конверсии Директ советует оценивать через 7–14 дней и без нужды настройки не трогать: если сменить стратегию, ограничение расхода или все цели, обучение начнётся заново. Судите по итогам недели, а не дня, а правки вносите в начале календарной недели.

Меняйте по одному параметру. Если поменять сразу аудиторию, текст и ставку, вы не поймёте, что сработало.

Следите за кликабельностью. Аукцион и в VK Рекламе, и в Директе учитывает, как часто кликают по объявлению. Чем чаще по нему кликают, тем чаще оно выигрывает показ, а в VK Рекламе клик по такому объявлению ещё и обходится дешевле. Если показов много, а кликов мало, меняйте текст, заголовок или картинку и держите в работе несколько вариантов. Текст и картинку Директ советует обновлять раз в 1–2 недели.

Директ: корректировки. Если реклама ведёт на сайт и вы подключили цели Метрики, «Мастер отчётов» покажет, какие сегменты приносят заявки, — например, в группировке «Уровень платежеспособности». Если сегмент даёт клики без заявок, снизьте ему цену клика в блоке «Корректировки» или исключите его, поставив −100%. А сегменту, который приводит заявки дешевле, цену клика поднимите. Корректировки по полу и возрасту работают так же.

Директ: автотаргетинг. Посмотрите группировку «Тип условия показа». Если видно, что автотаргетинг приносит клики без результата, выключите его, а регионы и интересы оставьте.

VK Реклама: автоподбор и ручные интересы. Разведите их по двум группам — так будет видно, что работает лучше. В первой группе включите «Подобрать аудиторию автоматически», а во второй выключите его и оставьте только темы из «Интересовались тематикой». Потом сравните цену результата.

Не делайте выводов по одной-двум конверсиям. Чтобы погрешность сравнения стала вдвое меньше, конверсий нужно вчетверо больше.

Как оценивать результат

Для канала смотрите расходы, подписки и стоимость подписчика, а ещё — читают ли новые подписчики публикации и обращаются ли к вам. А у сайта смотрите переходы, заявки и стоимость заявки.

Расходы и клики видны в статистике кабинета, а в VK Рекламе туда можно добавить нужные метрики. В Директе итоги ищите в разделе «Статистика» → «Мастер отчётов», в отчёте «Рекламные объявления в MAX». Конверсии и их цену вы увидите там, только если подключён счётчик Метрики с целями.

Подписчиков, просмотры и вовлечённость смотрите в статистике самого канала в Максе и сравните, как канал рос во время рекламы и до неё.

Если клики дешёвые, а обращений нет, причина может быть в аудитории, в том, что обещает реклама, или в самой странице. Исправляйте причину, а не поднимайте бюджет.

Посевы и MAX Ads сравнивайте по одному и тому же результату за одинаковый период. Считайте стоимость подписчика или заявки со всеми сопутствующими тратами, включая расходы на организацию размещений. И смотрите, что подписчик сделал дальше.

Денис Максимов, владелец нашего агентства, ведёт личный блог о мессенджерах и маркетинге — в Telegram и в Максе.