Франтлас Дмитрий
Считаю окупаемость франшиз по открытым данным, читаю договоры концессии, проверяю продавцов. Портал frantlas.ru
Подписаться
Написать
сегодня в 10:54
Блог пользователя
Своё дело к франшизе обычно подводит не решение, а вопрос со стороны. Ваша кофейня или студия работает, и однажды гость спрашивает: а можно открыть такую же у нас? Деньги вроде бы сами идут в руки: взнос, ежемесячный платёж, чужие вложения в ваш бренд. Я посмотрел на это со стороны продавца.
Купить франшизу магазина - это не только взнос и ремонт. У розницы есть строки, которые франчайзер за вас не закроет: лицензия аптеки, ЕГАИС и маркировка у пивной точки, касса, которая не пробьёт товар без кода. Я прошёл по текстам законов и открытым ценам на 12 октября.
Расширение бизнеса обычно считают от того, сколько принесёт новое. Я посчитал обратное: сколько вторая своя точка, своя франшиза и партнёр-совладелец забирают у первой точки, пока сами не встали на ноги. Опора - 77 объявлений о продаже действующего бизнеса и роялти в 69 карточках франшиз.
Я разобрал 150 объявлений, где продают готовый бизнес, и смотрел не на цену, а на то, какие цифры продавец решил показать. Цена, выручка и расходы есть у 79. Выручку без расходов чаще пишут в дорогих объявлениях: их медианная цена 13,5 млн рублей против 4,5 млн у полных.
Блок с отзывами партнёров стоит почти на каждой второй странице, где продают франшизу. Я посчитал не сколько там отзывов, а сколько из них вообще можно проверить: имя и фамилия есть у шестнадцати сайтов из 94, город у пяти, видео у шести. Разбираю, как проверить отзыв за вечер и бесплатно.
Франшиза продаётся как право работать под известной вывеской, но подтверждение этого права на витрине показывают редко. Я посмотрел 16 продающих страниц франшиз: товарный знак упомянут на трёх, номер свидетельства даёт одна. Разбираю, как проверить его самому за десять минут и бесплатно.
Обошёл двести карточек каталога франшиз и разложил их по нишам. Цена входа различается почти в десять раз: пункт выдачи - от полумиллиона, автомойка - от пяти миллионов. А вот обещанный срок возврата у всех примерно одинаковый, и это самое странное в этих данных.
Взял 285 франшиз, которые продавались в январе 2024 года, нашёл те, что дожили до августа 2026, и сравнил цену входа в двух срезах. Ожидал увидеть подорожание на размер инфляции. Получилось иначе: у большинства выживших цена входа не изменилась вообще, ни на рубль.
Разговор про субсидии обычно устроен так: предприниматель открывает сайт регионального фонда, видит десяток программ с похожими названиями, час читает условия, закрывает вкладку и возвращается к работе. Через полгода выясняется, что приём заявок по подходящей программе закончился в марте.