Сравнил цены входа во франшизы за два с половиной года. У половины выживших они не изменились вообще

Когда смотришь на каталог франшиз, кажется, что цена входа живёт по обычным рыночным законам: дорожает вместе со всем остальным. Я решил это проверить и получил результат, которого не ожидал.

Что я сделал

В веб-архиве есть снимок крупного каталога франшиз от 23 января 2024 года. Оттуда я забрал 285 предложений из двенадцати разделов — еда навынос, доставка, бьюти, детское, автомойки, зоотовары, выдача заказов.

Дальше тот же каталог в августе 2026-го. До этой даты из 285 дожили 62, про сам этот разрыв я писал отдельно. Здесь важны как раз выжившие: два с половиной года они держатся на витрине и продолжают продавать франшизу.

У каждого из них я снял цену входа в обоих срезах — строку «Стартовые инвестиции» в карточке. Обе цены удалось получить у 24 предложений: у остальных в одном из снимков этой строки не оказалось.

Двадцать четыре — мало, и я не буду делать вид, что это репрезентативная выборка рынка. Но результат оказался достаточно однородным, чтобы о нём рассказать.

Что получилось

Из 24 предложений цену подняли восемь. Снизили три. У тринадцати — больше половины — цена входа за два с половиной года не изменилась ни на рубль.

Медианное изменение равно нулю. Среднее вытягивают наверх несколько сильных подорожаний, но медиана честнее: типичное поведение цены входа за этот период — стоять на месте.

Для сравнения: если бы цену просто индексировали на официальную инфляцию, за два с половиной года она выросла бы заметно. Ничего похожего в данных нет.

Почему так, три объяснения

У меня нет данных, чтобы выбрать одно из них, поэтому назову все три.

Цена входа — это не себестоимость, а позиция в прайсе. Паушальный взнос не привязан к затратам франчайзера напрямую. Он привязан к тому, сколько рынок готов платить за вход, и меняется не по инфляции, а когда меняется спрос или конкуренты.

Круглые числа держатся. Миллион, полтора, три — такие суммы работают как ориентир. Поднять их на 12% значит получить некрасивое число и объясняться, почему подорожало. Проще держать цену и менять то, что входит в пакет.

Дорожает не вход, а всё остальное. Оборудование, ремонт, аренда и фонд оплаты труда за эти годы выросли точно. Если цена входа стоит, а стоимость запуска растёт, доля паушального взноса в общей смете просто уменьшается. Для покупателя это означает, что сравнивать франшизы по цене входа за разные годы вообще не стоит: это самая стабильная и потому наименее информативная часть сметы.

Где цена всё-таки двигалась

Восемь подорожавших — разброс большой. Сильнее всего выросли предложения в нишах, где за это время явно поднялся спрос: студия лазерной эпиляции с 490 тысяч до 1,2 миллиона, сеть массажных студий с 1,5 до 3,2 миллиона, детский образовательный центр с 390 до 650 тысяч.

Трое подешевевших выглядят иначе. Там, где цена входа упала заметно, обычно меняется сам формат: вместо полноформатной точки на витрину выводят компактную. Снижение в этом случае означает не скидку, а другой товар под тем же названием, и это стоит проверять глазами, а не по числу в карточке.

Что с этим делать

Если выбираете франшизу, из этого следует одна практическая вещь.

Цена входа — плохой признак для сравнения предложений между собой и совсем плохой для сравнения с прошлыми годами. Она стабильна, потому что она маркетинговая, а не расчётная. Смотреть надо на то, что меняется: что входит в пакет сейчас и что входило раньше, какие обязательства взял на себя франчайзер, сколько стоит всё остальное, кроме взноса.

Посмотреть прошлые версии страницы франшизы можно бесплатно: в веб-архиве хранятся снимки за прошлые годы. Условия в них видно так же, как цену.

Границы выборки

Цена бралась одна — нижняя граница стартовых инвестиций, как её показывает карточка каталога. Это не смета запуска: аренда, оборотные средства и то, что выясняется на переговорах, сюда не входят.

Брались только первые страницы разделов — витрина, на которую попадает покупатель, а не полный перечень. Оба среза сняты одним способом, из архива: живой каталог машину к себе не пускает, а снимки одинаково доступны за оба года.

Обещаний дохода не даю: цифры показывают лишь то, как двигался ценник на витрине, а решение по конкретному предложению принимает сам читатель.

Замер сделан 15 сентября 2026 года по снимкам за 23 января 2024 и май-август 2026. Выборка с обеими ценами — 24 предложения.

Отдельно скажу про грабли, на которые сам наступил, вдруг кому пригодится. Первый заход искал число рядом со словом «инвестиции» и подобрал пункты бокового фильтра каталога вида «Инвестиции до 500 тысяч». По этим данным выходило, что сеть кофеен подешевела с 12 миллионов до 500 тысяч. На деле у неё было 5 миллионов в 2024 и 5,5 миллиона в 2026. Если собираете данные со страниц скриптом, проверяйте руками хотя бы несколько значений: навигация сайта умеет притворяться содержимым.