Как продать бизнес и не застрять в договорах: аренда, поставщики, лизинг и люди
Обычно продажу бизнеса считают законченной в тот день, когда покупатель перевёл деньги. А через два месяца бывшему владельцу звонит арендодатель: договор аренды всё ещё на нём, и платить за помещение, где уже работает другой человек, должен тоже он.
Так выходит, когда продают вывеску и оборудование, а договоры забывают. Я разобрал, что с ними делать по закону, и посмотрел, как о них пишут продавцы в 150 объявлениях о продаже готового бизнеса.
Что вы продаёте: компанию или имущество
Здесь первая развилка. Если дело ведёт ООО, продаётся доля, а стороной во всех договорах остаётся само общество. Аренда, поставки и лизинг никуда не переходят, меняется только хозяин компании. Работники тоже остаются в штате: их работодатель — общество, и оно никуда не делось.
Если дело на ИП, продать компанию нельзя: её нет. Покупатель получает оборудование, товар и вывеску, а каждый договор остаётся на вас, пока вы его не расторгнете или не передадите. В объявлениях, которые я разбирал, форма указана у 103 из 150: ИП — 50, ООО — 40, ещё 13 — другое.
Соглашение о расторжении или передача договора
По каждому договору ИП у вас два пути. Первый — соглашение о расторжении со второй стороной. Расторгнуть договор по соглашению можно, если закон или сам договор не говорят иного (статья 450 ГК). Обязательства прекращаются с момента соглашения, а то, что уже исполнено, назад не требуют (статья 453).
Второй путь — передать договор покупателю целиком: все права и обязанности сразу. К такой сделке применяются правила уступки требования и перевода долга (статья 392.3 ГК). А перевод долга без согласия кредитора ничтожен (статья 391). Поэтому почти любой договор, где вы что-то должны платить, без согласия второй стороны на покупателя не перейдёт.
Четыре группы договоров
### Аренда
Передать договор аренды покупателю можно только с согласия арендодателя — это называется перенаём (статья 615 ГК). Если договор был зарегистрирован, передачу тоже придётся регистрировать (статья 389). Аренду упоминают 67 объявлений из 150, но срок договора или то, что его можно передать, пишут только 19. Покупатель будет спрашивать об этом первым.
### Поставщики
Поставщиков называют 42 объявления, но чаще всего это «контакты» и «база», а не договоры. Контакты переходят сами, договор поставки — нет. Если у вас отсрочка платежа, это ваш долг, и передать его без согласия поставщика нельзя. Проще расторгнуть и дать покупателю заключить свой.
### Лизинг
Лизинг упоминает одно объявление из 150. Но если машина или оборудование в лизинге, вы не можете продать их покупателю: лизинговая компания покупает предмет лизинга в свою собственность (статья 665 ГК), и до выкупа он её. Передача договора лизинга — это перевод ваших платежей на другого человека, и без согласия лизингодателя он не состоится.
### Сотрудники
О людях в описании пишут 67 объявлений, а что сотрудники остаются с новым владельцем — всего 7. У ИП работники связаны трудовым договором лично с вами. При продаже дела их увольняют, например по соглашению сторон (статья 78 ТК), а покупатель нанимает заново. Договоритесь о порядке до сделки, иначе в последний месяц останетесь и без людей, и без покупателя.
После того как все договоры расторгнуты или переданы, ИП можно закрыть. Что проверить перед этим, чтобы не остаться должным, я разбирал отдельно.
Что я бы сделал до объявления о продаже
- Выписал бы все действующие договоры: аренда, поставки, лизинг, связь, охрана, вывоз мусора, банк, трудовые. — Напротив каждого поставил бы решение: расторгнуть или передать. — Где нужно согласие, взял бы его письменно до того, как подписывать договор с покупателем. — В договор продажи вписал бы, кто и до какой даты оформляет каждую передачу.
Откуда цифры
Объявления — 150 карточек о продаже готового бизнеса одного крупного каталога, тексты сохранены 8 октября 2026 года, разобраны по словам о договорах 22 октября. Продавец мог написать о договоре не в описании, а в разговоре, так что это доли упоминаний, а не доли сделок. Нормы ГК и ТК — в редакции на 21 октября 2026 года. Разбор не заменяет консультацию юриста по вашей сделке, решение о порядке продажи остаётся за вами.
А в вашем деле какой договор было бы сложнее всего передать?