Как я снизил стоимость подписчика с 400 до 150 рублей и увеличил выручку проекта в 4,5 раза при том же бюджете
В этой статье я не буду рассказывать про серые схемки вроде инвайтов, рассылок по базам и т.д. Я за экологичные методы привлечения подписчиков платными легальными способами.
У меня на поиск этой связки ушёл год тестов и 2,5 млн руб. Чтобы вам её повторить, нужно всего 2-5 дней на внедрение и от 50 000 рублей рекламного бюджета.
После прочтения этой статьи:
- рост стоимости подписчика перестанет вас пугать;
- вы узнаете связку, о которой не знают 99% ваших конкурентов, и будете первыми, кто сможет её эффективно использовать;
- узнаете, как за 2-5 дней запустить эту связку в своём проекте и начать окупать вложения в рекламу ещё до проведения вебинара/марафона;
- увидите мои цифры за год экспериментов и поймёте, как снижать стоимость подписчика и привлекать больше лидов за те же деньги.
Для кого эта статья:
Вы владелец, продюсер, проджект или маркетолог онлайн-школы, у вас есть вебинарные/марафонные воронки и вы ежемесячно вкладываете деньги в рекламу.
Если воронки у вас и так прибыльные, вы узнаете, как за привычный бюджет привлекать на 20-30% больше подписчиков и увеличить выручку проекта.
Если воронки приносят около нуля или убыточные, вы узнаете, как сэкономить до 50% рекламного бюджета, снизить стоимость подписчика в 1,5-2 раза и увеличить выручку проекта.
Какое изменение в 2026 году на рынке онлайн-образования нельзя игнорировать, если хотите получать больше чистой прибыли
Вспомните 2019-2022 годы. Трудностей на рынке хватало, особенно в ковидные времена, но для многих проектов это был толчок к росту. Оглядываясь назад, мы скучаем по временам, когда можно было спокойно закупить трафик по 3-15 рублей за подписчика и сидеть зарабатывать.
Помню, в 2019 году мы вложили в рекламу 8 000 руб., а заработали 932 000 руб. при стоимости регистрации 14 рублей. Вот это были ДЕНЬГИ В ЛЁГКОСТИ, ахах.
Но сейчас есть ФАКТ: как раньше, уже не будет НИКОГДА!
А сейчас? Случились блокировки, конкуренция выросла, аудитория изменилась и стала требовательнее, потому что уже обожглась о некачественные продукты.
Как результат, цена подписчика выросла до 300-500 рублей. Более чем в 50-100 раз всего за 7 лет.
Мне стало интересно, как за 7 лет менялась стоимость регистрации. Всё просто: она росла каждый год с 2019 по 2026 (сентябрь).
О чём это говорит?
Дешеветь подписчик уже НИКОГДА не будет!
Противоречит заголовку статьи, правда? Я говорю о том, что привлечение через таргет, контекстную рекламу и посевы будет только дорожать.
Но я нашёл легальный способ, как уже привлечённого подписчика за 300-500 рублей удешевить до 150-250 рублей, просто добавив одну деталь в саму вебинарную/марафонную воронку.
Проблема 96% онлайн-школ, из-за которой действий много, а результата нет (и я не был исключением)
В 2024-2026 годах я плотно занимался консалтингом и поработал со школами от 1 до 50 млн оборота в месяц.
И обнаружил общую проблему: большинство онлайн-школ чинят воронку не там, где нужно. Действий много, эксперт и команда выгорают:
- Пытаются маркетинговыми уловками поднять конверсию в покупку (скидки на вебинарах, гранты, бонусы за покупку, особые условия «только для вас»), но это никак не компенсирует дороговизну подписчика в моменте.
- Пытаются делать больше касаний по всем подряд, но чаще всего подписчик начинает испытывать негатив от количества уведомлений, рассылок и звонков (про точность действий ОП и работу с аудиторией расскажу ниже).
- Пытаются менять смыслы, докручивать вебинары. Это важно, но в моменте ощутимо удешевить подписчика не помогает, это среднесрочная и долгосрочная выгода. А нам нужно, чтобы трафик окупался в рамках одного месяца.
- Пытаются снизить издержки на ОП, «а то они всю прибыль съедают», а ещё зарплаты команде, подрядчикам, сервисы, и в итоге видят, что себе осталось почти НИЧЕГО.
- Меняют креативы, таргетологов, маркетологов, но борьба опять идёт не на том уровне. Новые креативы краткосрочно могут улучшить CPC, CPL, CTR, но цена потом откатывается обратно, да и менять креативы регулярно должно быть нормой. У меня даже в 2026 году бывали дни, когда регистрация утром выходила по 62 рубля, а к вечеру подскакивала до 170, и ничего ты с этим не сделаешь! Нет смысла бодаться с рекламным кабинетом, особенно если у тебя среднерыночные значения (300-500 рублей за регистрацию).
Эти действия помогают либо поднять конверсию в продажу на вебинаре, либо сократить издержки на ключевых этапах воронки, а иногда делают ещё хуже и роняют конверсию. Но подписчик изначально дорогой, и если его не удешевить, прибыли будет меньше.
Сильно проще удешевить подписчика в 1,5-2 раза, чем увеличить конверсию в заявку на вебинаре в 2 раза.
И поэтому нужно действовать по-другому.
Предлагаю посмотреть в начало воронки и задать себе вопрос, который я однажды задал себе: «Как уменьшить стоимость подписчика ещё до вебинара и при тех же вложениях в трафик получать больше регистраций?»
Я не сразу понял, но ответ на этот вопрос привёл меня к интересным результатам и выводам, которыми поделюсь дальше.
Одна вещь, которая изменила всё
Посмотрите, как устроена почти любая вебинарная воронка:
реклама — регистрация — вебинар — продажа — дожим.
Рекламу отбивает только последний шаг.
Нас всех учили такой структуре. А что если эту воронку дополнить? Никто же не запрещает. Ничего кардинально не менять, просто дополнить с минимальными ресурсами.
Так в каждой моей вебинарной воронке появился ПРОДУКТ-ТЕПЛИЦА.
Продукт-теплица убирает ограничивающие убеждения потребителя, способствует лучшему пониманию как избавиться от проблемы, за счет чего мы рождаем у потребителя эмоцию надежды на решение и с помощью конкретного метода.
Продукт-теплица решает эти задачи:
- окупать рекламный бюджет до проведения вебинара;
- снижать стоимость подписчика;
- убрать ограничивающие убеждения у потребителя в отношении решения проблемы/задачи;
- зародить положительные эмоции надежды на решение проблемы;
- прогревать к эксперту и его методу;
- доводить до эфира;
- И у него нет задачи продавать флагманский продукт.
Как это выглядит на практике..
Один и тот же запуск: без продукта-теплицы и с ним
Тот же бюджет 200 000 ₽ на рекламу. Тот же вебинар, те же креативы, тот же отдел продаж, та же логика прогрева.Но результат был разным: Было 527 тыс. ₽ выручки. Стало: 2,4 млн ₽.
Обычно наш запуск выглядел так: 200 000 ₽ на трафик, регистрации на вебинар, вебинар, продажи. Он приносил около полумиллиона. Из этих денег мы оплачивали сотрудникам и счета и снова откладывали те же 200 тысяч на рекламу для следующего запуска. Получался замкнутый круг.
Я долго думал, как из него выйти, и решил попробовать внедрить продукт-теплицу.
Поменяв один элемент воронки, вот что произошло:
Что конкретно я сделал и что привело к снижению стоимости за подписчика в 3 раза, и увеличению выручки в 4,5 раза?
Шаг 1. Создал с экспертом продукт-теплица по специальной формуле, задача которого:
- окупать рекламный бюджет до проведения вебинара;
- снижать стоимость подписчика;
- прогревать к эксперту и его методу;
- доводить до эфира.
Шаг 2. На странице регистрации на вебинар добавил второй тариф, который в себя включал продукт-теплица.
Шаг 3. Построил 2 воронки — 1) для тех, кто бесплатно регистрировался, которая еще добавляла 5-15% конверсии в покупку продукта-теплицы. 2) для тех, кто купил продукт-теплица. На создание такого продукта и внедрение воронки, у меня ушло до 5 дней.
Шаг 4. Реинвестиции. Полученные деньги с продаж продукта-теплицы, я реинвестировал в трафик обратно и увеличил рекламный бюджет с 200к до 400к, за счет чего мне удалось увеличить количество регистраций в 2,7 раз.
Стоимость подписчика без возврата бюджета составила 296 рублей, но за счет того, что этот бюджет был реинвестирован и стартовый был 200к рублей, то справедливо считать 200 000/1355=147 руб. за подписчика.
Если с другого бока посчитать: 272 069 — сумма покупок продукта-теплицы
С возвратом инвестиций: (401 075 — 272 069) / 1 355 = 95 рублей за подписчика вместо 296.
Но мы помним предыдущий запуск, где цена подписчика составила аж 404 рубля!
Стоимость регистрации снизилась в 4 раза!
А потом проверил эту гипотезу еще 9 раз! И подтвердил ее 9 раз!
После внедрения продукта-теплицы и 10 запусков я оцифровал данные, и вот что получилось:
Благодаря продукту-теплице МНЕ УДАЛОСЬ ВЕРНУТЬ ПОЛОВИНУ РЕКЛАМНОГО БЮДЖЕТА ЕЩЁ ДО ПРОДАЮЩЕГО ЭФИРА.
Давайте посчитаем, сколько бюджета вы сможете сэкономить, на сколько снизить стоимость подписчика и увеличить выручку проекта с помощью продукта-теплицы. Нажмите на кнопку ниже, и я помогу провести все расчёты.
И это ещё не всё! Самое интересное я обнаружил спустя несколько месяцев тестов
Оказалось, что те, кто покупал продукт-теплицу, оставляли заявку на флагман в 4 раза чаще, чем остальные участники вебинаров и марафонов.
Купившие продукт-теплицу принесли 50% выручки с продаж флагмана, ПРИ ЭТОМ ИХ БЫЛО В 8 РАЗ МЕНЬШЕ, ЧЕМ ОСТАЛЬНЫХ УЧАСТНИКОВ!
Сравнение тех, кто купил продукт-теплицу, и тех, кто не покупал
Что ещё можно взять из этих цифр?
- Купившие продукт-теплицу, в среднем, в 4 раза охотнее оставляют заявку на флагман. Хотя у этого продукта нет задачи продать флагман.
- Вы сразу отделяете платёжеспособных и вовлечённых людей от «коллекционеров» бесплатной информации.
- Отдел продаж чётко понимает, с каким сегментом работать и выстраивать отношения в первую очередь.
- У отдела продаж появляется новый инструмент для роста конверсии в покупку основного продукта. ОП начинает работать эффективнее.
Этим я занимался ЦЕЛЫЙ ГОД и вложил 2,5 млн рублей.
Тестировал гипотезы, тратил бюджеты, чтобы понять, каким должен быть идеальный продукт-теплица.
Были и неудачные месяцы. Продукт-теплица оказывался настолько классным, что люди хвалили эксперта, оставляли положительные отзывы, но флагман переставали покупать. В этом и главный нюанс.
За год тестов я вывел формулу, с помощью которой продукт-теплица становится помощником в окупаемости рекламного бюджета и увеличении выручки проекта.
Нюансов тут много:
- В каком формате делать продукт: PDF или видео?
- Сколько минут или часов человек должен на него потратить?
- Что именно в нём должно быть, какие идеи и смыслы?
- Что должно быть в продукте-теплице, чтобы он и возвращал бюджет, и поднимал конверсию в покупку основного курса?
- Сколько он должен стоить, чтобы покупали, но при этом он отбивал рекламу?
- В какой момент его предлагать: сразу после регистрации, через день или ближе к эфиру или после эфира?
На эти вопросы я уже ответил за вас своим временем и деньгами.
И помогу сделать такой продукт вам.
Почему продукт-теплицу нужно внедрять уже сегодня
У любой рабочей связки есть срок годности. Сначала на ней зарабатывают единицы, потом её подхватывают все. Так было с автовебинарами и автомарафонами: вложил 10 000 рублей в рекламу, получил 1 млн выручки. Где сейчас такие результаты? Их нет, потому что рынок перенасытился и стал другим.
С продуктом-теплицей будет то же самое, но прямо сейчас у вас есть ещё 2-3 года запаса, чтобы вывести проект на новый уровень. А потом будем думать, как выкручиваться.
Сейчас продукт-теплица встречается редко, аудитория им ещё не перенасытилась. Значит, можно успеть первым в своей нише получать дешёвый трафик и самых горячих людей, пока конкуренты платят за рекламу по старой схеме.
Внедрить инструмент можно за 2-5 дней, потому что у вас будет механика, отработанная на 10+ запусках (подходит и для уже работающих автоворонок).
Чтобы узнать, какие результаты продукт-теплица принесёт вашей воронке, я сделал калькулятор. Он покажет:
- как и на сколько вы сможете снизить цену подписчика;
- сколько рекламного бюджета сможете сэкономить;
- как привлечь больше аудитории за те же деньги и получить дополнительную выручку.
Чтобы рассчитать выгоду, нажмите на кнопку ниже, и я пришлю ссылку на калькулятор.
Честно о рисках и гарантиях
Гарантировать, что у вас выйдет ровно как у меня, я не могу. Никто не может, и тому, кто обещает, я бы не верил. Результат зависит от ниши, продукта, самого вебинара и качества рекламы.
Поэтому давайте разберём оба сценария.
Худший сценарий. Продукт-теплицу покупают меньше, чем хотелось бы. Что вы теряете? Почти ничего. Рекламный бюджет вы потратили бы итак, а с продуктом-теплицей есть высокая вероятность начать возвращать бюджет еще до основного окна продаж.
За 10 моих запусков не было ни одного, где вернулось бы менее 10% рекламного бюджета. Это факт, который я подтвердил 10 раз.
Лучший сценарий.
- Часть рекламного бюджета возвращается ещё до вебинара, пока реклама крутится.
- Эти деньги можно сразу реинвестировать обратно в рекламу и масштабироваться без новых вложений.
- На эфир приходят люди, которые уже заплатили и прогрелись.
- Отдел продаж получает отдельный список горячих людей, которым звонит в первую очередь.
- Конверсия в покупку основного курса растёт, а реальная цена подписчика падает.
Как это выглядит в деньгах. Возьмём бюджет 200 000 ₽ в месяц и мои реальные запуски:
- в самом слабом продукт-теплица вернула бы около 20 000 ₽ (10%);
- в среднем по всем запускам возвращалась примерно половина бюджета, то есть около 100 000 ₽. В год это 1 200 000 рублей, которые вы можете: 1) реинвестировать в трафик обратно,2) выделить себе на покушать или купить то, что давно откладывали на потом 3) расширить команду и тд.
Моя работа в том, чтобы повысить вероятность хорошего исхода. На моей стороне схема, которую я год тестировал и в которую вкладывал деньги. Я 10 раз подтвердил гипотезу, и это вряд ли случайность.
Или, чтобы рассчитать выгоду, нажмите на кнопку ниже, и я пришлю ссылку на калькулятор.
Желаю вам увеличения продаж и прибыли, мой контакт: https://t.me/creatoholic