Тогда я понял: люди читают не ради сухих фактов, а ради эмоций и практической пользы. С тех пор я изменил подход и начал писать так, чтобы текст цеплял и продавал. Вот основные принципы, которые реально работают:

1. AIDA — формула, которая до сих пор работает

Многие считают AIDA чем-то из прошлого века, но я на своих клиентах вижу — работает до сих пор. — A (Attention) — цепляющий заголовок. Пример: «Как я слил 50к на рекламу за один день». — I (Interest) — история или боль, чтобы человек почувствовал: «Это про меня». — D (Desire) — решение, инсайты, цифры. — A (Action) — простое действие: «Пиши в ЛС» или «Жми на кнопку».

2. Истории цепляют сильнее фактов

Люди любят истории. Вместо сухого совета «настройте чат-бота» я пишу: «Миша из Казани подключил бота и за три дня получил 120 заявок без ручной работы». Это сразу оживляет текст и вызывает доверие. Истории легко запоминаются и повышают вовлеченность.

3. Ошибки — это топливо для доверия

Честно рассказываю, где облажался. Это вызывает уважение. Один мой пост про провал с лендингом принес 4 новых клиента — они сказали: «Ты настоящий, с тобой хочется работать». Не бойтесь показывать закулисье и свои неудачи.

4. Простота решает

Короткие абзацы, разговорный язык, цифры. Пост должен читаться в лифте — за 30 секунд, а не на выходных с чаем. Чем проще — тем лучше.

Примеры постов с формулами

Пример 1: AIDA

Заголовок: «Как я потерял 200к на красивом сайте (и что понял)» Attention: Сильный заголовок, сразу цепляет боль. Interest: «Помню, как сделал первый сайт для клиента — 200к ушло на дизайн, а заявок так и не было. Сидел ночью, думал, что провалился». Desire: «Когда разобрался, понял: сайт без прогрева и рекламы не работает. Сделали лид-магнит, подключили чат-бота и за неделю вышли на 30 заявок». Action: «Хотите, разберу ваш сайт и рекламу бесплатно? Пишите в ЛС».

Пример 2: История

Заголовок: «Мой клиент плакал от счастья. Вот что я сделал» История: «Миша из Казани запускал онлайн-курс и боялся, что никто не купит. Настроили рекламу, прописали цепочку касаний. В первый день продали на 180к. Миша звонил мне и благодарил со слезами на глазах». Вывод: «Истории работают, потому что они про людей. И люди хотят видеть, что вы помогаете таким же, как они». CTA: «Если вы тоже запускаете продукт — напишите, помогу с рекламой».

Пример 3: Ошибка

Заголовок: «Ошибка в рекламе, которая съела 200к бюджета» История: «Запустил кампанию на широкую аудиторию без тестов. Ставки взлетели, заявок почти не было. Честно, хотелось все бросить. Но потом сделал сегментацию, тестировал 5 креативов, снизил стоимость лида в 4 раза». Вывод: «Ошибка — это сигнал. Если правильно среагировать, можно выйти в плюс». CTA: «Кому интересно, как тестировать рекламу без слива бюджета — ставьте + в комменты».

Вывод

Я перестал писать ради «умности» и начал писать ради людей. С этого момента посты стали собирать не только лайки, но и приводить клиентов.

Кому еще важно, чтобы посты не просто собирали реакцию, а реально продавали — делитесь этой статьей. А если хотите аудит своих текстов или рекламы — пишите, посмотрю и дам рекомендации.

Мой блог про продвижение и контент во ВКонтакте: https://vk.com/krylovknows или https://t.me/artemkrylovblog

Я рассказываю, как продвигать услуги и продукты во ВКонтакте на понятном языке. Без воды. С кейсами. И с цифрами, которые ты сможешь повторить у себя. Или приходи на бесплатный аудит твоей рекламы и сообщества ВК.