Было больно осознать: локальный бизнес выигрывает не громкостью, а точностью. Вот как я теперь настраиваю таргет ВКонтакте, чтобы люди приходили ногами, а не лайками.

1. Сначала цель, потом кнопка

Честно ответь себе: что важно именно сейчас. Запись в директ, звонок, переход на сайт с формой. Для каждой цели ставлю понятный KPI: стоимость заявки, стоимость звонка, минимум конверсий в неделю. Если нужно быстро набрать клиентов на завтра, включаю лид-формы ВК и кнопку Написать.

2. Подготовка площадки

Сообщество должно дышать жизнью. Актуальные цены и расписание, адрес на карте, кнопки Написать и Позвонить, виджет с записью. Пара историй закулисья: команда, кухня, мастерская. Я сталкивался с тем, что идеальная реклама упиралась в пустую стену сообщества. Люди просто не верили.

3. Гео на уровне двора

Секрет локалки прост. Ставлю точку по адресу и радиус 1–3 км. Для службы доставки — 4–5 км. Исключаю районы с плохой логистикой. Разбиваю кампании по радиусам, чтобы видеть, где CPL ниже.

4. Кому показываем

Делаю несколько узких сегментов: жители рядом, подписчики похожих мест, ретаргет на тех, кто уже взаимодействовал, похожие аудитории на лучших клиентов. Каждый сегмент получает свои креативы и ставки.

5. Пиксель, метки, офлайн-результаты

Ставлю пиксель ВК на сайт, отмечаю события: просмотр услуги, отправка формы, успешная заявка. Обязательно UTM, чтобы видеть каналы. Для офлайна — промокоды и загрузка чеков для точной статистики.

6. Креативы, которые работают по соседству

Реальные лица и интерьер. Фото входа с улицы. Карта с отметкой. Текст как приглашение: «Сегодня до 19». Сильный локальный аргумент: «5 минут от метро». Добавляйте цену, время, ограничение. Для услуг — карусель: до и после, акции недели.

7. Запуск через тест гипотез

Стартую с 3–5 креативов на каждый сегмент. Бюджет делю: 60% на тест, 40% на уверенные связки. Частоту ограничиваю 2–4 показа в день на пользователя. Тестирую время показа — утро, обед, вечер.

8. Оптимизация без суеты

Смотрю отчеты через 3–5 дней, не раньше. Все, что в 2 раза дороже целевого CPL, отключаю. Лучшие объявления объединяю и наращиваю бюджет шагами по 10–20%. Ставлю автоправила для контроля.

9. Ошибки, за которые платят

Слишком широкий радиус, сайт без мобильной версии, нечитаемый текст на картинке, медленный ответ в личке. Я терял клиентов из-за этого. Лечится чек-листом перед запуском и быстрыми шаблонами ответов.

10. Мини AIDA для локалки

Внимание: заголовок с локальностью. «Стрижка рядом с вашим домом». Интерес: боль. «Записаться сегодня сложно». Желание: выгода. «Окно в 17.30, скидка первым пяти». Действие: кнопка «Написать» с обещанием ответа за 5 минут.

11. Контент вокруг рекламы

Реклама приведет трафик, но убеждает контент. Раз в неделю отзыв клиента с фото, закулисье, мини-советы. Сторис с быстрыми ответами на вопросы. Это прогревает и снижает цену лида.

Вывод

Локальная реклама выигрывает за счет близости и конкретики. Когда ставишь точку на карте, говоришь с людьми по-человечески и меряешь не лайки, а визиты, бизнес растет.

Если знаешь предпринимателя, которому это сейчас нужно — отправь ему этот материал. Хочешь, разберу твой район, аудитории и креативы и дам план на две недели? Напиши в личку. 📌 Мой блог про продвижение и контент во ВКонтакте: https://vk.com/krylovknows или https://t.me/artemkrylovblog

Я рассказываю, как продвигать услуги и продукты во ВКонтакте на понятном языке. Без воды. С кейсами. И с цифрами, которые ты сможешь повторить у себя. Или приходи на бесплатный аудит твоей рекламы и сообщества ВК.