Мы настроили простую воронку продаж во ВКонтакте: посты → квиз → переписка → запись. Всего за месяц удалось заполнить студию заказами на два месяца вперёд. Продажа услуг через ВКонтакте — это не просто реклама. Это система шагов, которая превращает холодного подписчика в клиента. В этой статье я покажу, как построить такую воронку для вашего бизнеса, чтобы стабильно получать заявки.

Почему для услуг важна воронка

В товарном бизнесе клиент может сразу купить продукт. А в услугах человек сначала должен довериться:

— узнать о вас;

— увидеть примеры работ или кейсы;

— поверить, что вы эксперт;

— решить, что вы подходите именно ему.

Воронка помогает пройти все эти этапы шаг за шагом, не теряя клиента на каждом из них.

Основные этапы воронки для услуг

1. Привлечение внимания — посты до/после, кейсы, полезные советы.

2. Лёд-магнит и вовлечение — чек-лист, мини-консультация, квиз.

3. Переписка и выявление потребностей — 2–3 уточняющих вопроса.

4. Презентация услуги — короткое решение и цена.

5. Закрытие на сделку — call-to-action и предложение времени.

Моя ошибка, которая стоила клиенту 40 заявок

Однажды мы запустили рекламу без квиза — трафик шёл сразу в личные сообщения. Администратор не успевал отвечать, и половина заявок потерялась. После добавления квиза поток стал равномернее, а администратор обрабатывал заявки без стресса.

Примеры воронок для разных сфер услуг

— Салон красоты: посты → квиз «Подберите услугу» → чат-бот с записью → CRM.

— Юрист: экспертные посты → бесплатная консультация → звонок → договор.

— Фитнес-тренер: видео-тренировки → чек-лист «5 ошибок новичков» → пробная тренировка → абонемент.

— Консультант: полезные статьи → вебинар → спецпредложение → продажа пакета.

Инструменты для автоматизации

— VK Реклама — трафик на квизы и лид-формы.

— VK Боты — автоматические ответы и записи.

— CRM-системы — чтобы не терять заявки.

— ChatPost — генерация постов, квизов и продающих текстов.

5 советов, чтобы воронка работала стабильно

1. Привлекайте только целевой трафик.

2. Делайте квизы короткими — до 5 вопросов.

3. Отвечайте на заявки в течение 10 минут.

4. Анализируйте конверсию на каждом этапе.

5. Тестируйте новые офферы и форматы.

Главное

Воронка во ВКонтакте — это не сложная конструкция, а цепочка шагов: внимание → интерес → диалог → продажа. Если выстроить её один раз и подключить автоматизацию, поток клиентов станет стабильным. Хотите получать еще больше практических советов по маркетингу? Мой блог про продвижение и контент во ВКонтакте: https://vk.com/krylovknows или https://t.me/artemkrylovblog

Я рассказываю, как продвигать услуги и продукты во ВКонтакте на понятном языке. Без воды. С кейсами. И с цифрами, которые ты сможешь повторить у себя. Или приходи на бесплатный аудит твоей рекламы и сообщества ВК.